第九章 巴紮裏的博弈
談判藝術:連續七天請吃烤包子建立信任
喀什的巴紮在晨光中蘇醒,空氣中彌漫著烤包子的香氣和孜然的辛辣。陳國棟站在烤包子攤前,手裏攥著個油紙包,熱氣透過紙麵燙得他掌心發紅。攤主是個滿臉皺紋的維吾爾族老人,正用鐵鉗翻動炭火上的包子,金黃的油滴在炭火上發出滋滋的聲響。
\"亞克西姆(你好),巴郎子(小夥子)。\"老人抬頭,渾濁的眼睛裏閃著狡黠的光,\"今天還是十個?\"
陳國棟點點頭,掏出皺巴巴的零錢。這已經是他第七天來買烤包子了,每次都是十個,不多不少。攤主接過錢,突然壓低聲音:\"聽說你在找懂古建築的人?\"
陳國棟心頭一跳,正要開口,老人卻擺擺手:\"明天這個時候再來,帶二十個包子的錢。\"說完,他轉身繼續翻動包子,仿佛剛才的對話從未發生過。
技術細節:發現生土建築耐後性遠超現代建材
第二天,陳國棟如約而至。老人帶著他穿過迷宮般的巴紮,來到一處廢棄的生土建築前。牆麵斑駁,卻依然挺立,牆角的紅柳枝清晰可見。老人用拐杖敲了敲牆麵,發出沉悶的回響。
\"看見沒?\"老人指著牆上一道裂縫,\"這房子至少兩百年了,比你們那些鋼筋混凝土結實多了。\"
陳國棟湊近細看,發現裂縫中竟長出一株野草,根係順著紅柳枝的紋路延伸。他掏出筆記本,快速記錄著牆體的構造細節,突然發現牆基處嵌著幾塊青磚,磚麵刻著熟悉的齒輪紋路。
\"這些磚...\"陳國棟剛要發問,老人卻神秘一笑:\"明天帶三十個包子的錢來。\"
第三天,陳國棟帶著三十個包子的錢來到巴紮。老人這次帶他進了間昏暗的店鋪,牆上掛滿各式印章。老人從櫃台下取出個木盒,裏麵是枚青銅印章,印麵刻著複雜的坎兒井紋路。
\"這是當年修複古城門樓用的官印。\"老人摩挲著印章,\"現在歸你了。\"
陳國棟接過印章,突然發現印麵紋路竟與妻子林秀雲刻的橡皮圖章一模一樣。他想起臨行前夜,妻子在燈下刻圖章的場景,她的手指被刻刀劃破,血珠滴在圖章上,形成個小小的紅點。
\"這印章...\"陳國棟剛要發問,老人卻擺擺手:\"明天帶四十個包子的錢來,我告訴你個秘密。\"
秘密揭曉
第四天,陳國棟帶著四十個包子的錢來到巴紮。老人這次帶他進了間密室,牆上掛滿泛黃的圖紙。老人點燃油燈,火光映照下,圖紙上的線條仿佛活了過來。
\"這些是古城門樓的設計圖。\"老人指著某處,\"看見沒?這些齒輪紋路,和你口袋裏的青銅齒輪一模一樣。\"
陳國棟掏出齒輪,發現它竟能完美嵌入圖紙某處的空白。突然,圖紙上的線條開始流動,形成個立體的古城模型。模型中央,赫然是那座他在夢中見過的金色穹頂。
\"這...\"陳國棟目瞪口呆。
老人卻神秘一笑:\"明天帶五十個包子的錢來,我告訴你最後一個秘密。\"
最終博弈
第五天,陳國棟帶著五十個包子的錢來到巴紮。老人這次帶他進了間裝滿古董的密室,中央擺著個青銅匣子。老人用顫抖的手打開匣子,裏麵是疊泛黃的借據。
\"這些是你嶽父當年留下的。\"老人指著借據上的印章,\"看見沒?和你妻子刻的圖章一模一樣。\"
陳國棟接過借據,發現第三張空白處漸漸顯形,竟是林秀雲父親的手寫遺囑。遺囑中提到,古城地宮中藏著個驚天秘密,而這個秘密的鑰匙,正是陳國棟手中的青銅齒輪。
\"現在,\"老人收起笑容,\"該談談價錢了。\"