2001年9月以來,中國網絡遊戲的霸主盛大公司憑借代理韓國遊戲《傳奇》係列成為中國網遊的領跑者。那時,光通還隻是一個利用自己的寬帶資源為盛大托管《傳奇2》的互聯網服務提供商,在網遊產業微不足道。
《傳奇2》獲得巨大成功後,盛大被迫麵對韓國人越來越高的分成要求。與韓國公司在談判上的僵持,最大贏利來源《傳奇2》的代理權隱患令陳天橋寢食難安。從2003年開始,盛大官司纏身,其主推自主研發的《傳奇世界》不斷被控侵權。盛大麵臨內憂外患。
2003年年初,光通在得悉陳天橋和Actoz、Wemade談判未果的消息後,突然借機興起,與盛大爭奪韓國遊戲代理權,欲仿效盛大的成功模式。源於對時機的把握,光通成功“渾水摸魚”,順利奪走《傳奇3》的中國獨家代理權,一時間由服務器托管商轉變成盛大最直接的對手,自此成為網遊市場一極。
在市場競爭中存在著錯綜複雜的關係,在這種情況下,經營一方往往利用這種錯綜複雜的關係,亂中取勝,坐收漁翁之利。對於這一點,很多企業老板都會深有感觸。
有些商人會利用供求雙方相互之間信息不通的關係,來製造假象,最終從渾水中摸到可觀的利潤。而作為供求雙方對付渾水摸魚的最佳辦法,應當首先保持機智、沉著、冷靜的精神狀態,不要讓對方牽著你的鼻子走,對自己不熟悉的情況尤其不能掉以輕心,以防止對方鑽空子。耐心和勇氣常可以幫助我們去對付善於攪和的人,把事情一件件弄清楚,不要給對方渾水摸魚的機會。
“解析”
蟬在蛻變時,本體脫離皮殼而走,隻留下蟬蛻還掛在枝頭。金蟬脫殼計用於軍事,是指通過偽裝擺脫敵人,撤退或轉移,以實現我方的戰略目標的謀略。穩住對方,撤退或轉移,決不是驚慌失措,消極逃跑,而是保留形式,抽走內容,穩住對方,使自己脫離險境,達到己方戰略目標,己方常常可用巧妙分兵轉移的機會出擊另一部分敵人。
“案例”