秦穆公於是想派人去楚國用金帛重禮把百裏奚贖回來。公孫枝說：“楚國人之所以不任用百裏奚，是因為他們不了解百裏奚的才學。您要是用重金去換他，楚國人必然會懷疑，還會放他走嗎？”
秦穆公連連點頭，於是派使者帶了五張羊皮去見楚王，說：“百裏奚是敝國的奴仆，因為犯了罪所以逃到了貴國。我們想把他帶回去治罪，希望得到楚王的允許。”楚王見秦國用五張羊皮換一個放牛的老奴隸，滿口答應了，並派人把百裏奚抓來，交給了秦國的使臣。
秦穆公聽說百裏奚來了，立刻派人迎接，並向他詢問國家大事。百裏奚再三推辭說：“我是一個亡國的臣子，出身更是低賤，哪裏有麵目和您探討國家大事呢？”秦穆公說：“虞國的國王不用你，才遭到了亡國的命運。這並不是你的過錯。”於是秦穆公與百裏奚談論國事數日，秦穆公非常賞識他，將國家的政權都交給百裏奚管理，並封年已70的百裏奚為“五羖大夫”。百裏奚從此成了秦國的相，為壯大秦國立下了汗馬功勞。
秦穆公敢於任用一個垂垂老矣的奴隸作為國相，可見其用人之道的深“厚”。當時的秦人被視為夷狄，並不為中原諸侯所容，國力也很衰弱。對於秦穆公來說，壯大秦國的第一步，就在於招攬人才，為我所用。因此，他不拘於身份地位，任用了在其他國家不得誌的百裏奚。對君主而言，“待人以厚”最重要的一點，就在於用人上的不拘一格。如果你想成就一番大的事業，就必須有大量不同特點、不同能力的人才來幫助你。滄海橫流顯本色，吹盡黃沙始見金。真正的人才，往往都是潛藏於黃沙之中的，你隻有將他們挖出來，才能獲得更多的成功資本。
蕭何說：“那些逃跑的將領很容易得到。但像韓信這樣的人才，是天下無雙的。漢王如果隻想在漢中常駐，那麼就不必用韓信；如果您想要爭奪天下，除了韓信，沒有更好的人才了。一切就看您自己如何決斷了。”
劉邦表示自己也想向東發展，絕非甘居漢中，定要奪取天下，於是看在蕭何的情麵上同意讓韓信為將，但蕭何堅持要再加以重用，劉邦表示可以讓他做大將。於是劉邦就想把韓信招來任命他。蕭何說：“漢王向來對韓信很傲慢，認為他是個低賤之人。現在您是要拜他為大將，卻如同呼喚自己的兒子一般，因此韓信覺得屈辱，於是要逃跑。如果您真的想要拜他為將，就應當選擇一個好的日子，齋戒沐浴，設封壇，以禮待之才可以。”
劉邦同意了蕭何的建議，拜韓信為大將，並向他詢問安邦定國的策略。韓信用自己的能力征服了劉邦，帶領漢軍殺出了漢中，並最終戰勝了項羽，幫助劉邦建立了西漢政權，成為漢王朝重要的開國功臣。
古人雲：知人既難，察人必慎。正確的考察可以準確地評價一個人，並能夠恰如其分地發揮其應有的作用。所以，古今智者無不重視察人之法，並注意積累有關的寶貴經驗。
唐太宗不念舊惡重用魏征，不僅展示了其作為一代君主的氣度，更展示了他作為一個統治者唯賢是舉的一麵。
魏征曾經隨李密領導的瓦崗軍反隋，李密失敗後，魏征隨其入關降唐，但久不見重用。後來，魏征被太子李建成引用為東宮僚屬。在當時激烈的宮廷鬥爭中，魏征曾多次勸說李建成先發製人，及早除掉李世民，但由於李世民已經早有戒備，因此李建成始終沒有成功。
玄武門之變後，李世民繼位當上了皇帝，是為唐太宗。唐太宗早就很器重魏征的膽識和能力，因此他並沒有因為魏征當年反對自己而將他殺害，反而親自將魏征迎接到自己的書房中，請求魏征幫助自己治理天下，讓他擔任諫官之職，並經常將他引入內廷，詢問政事得失。魏征直言善諫，為唐太宗提出了很多中肯的建議，幫助唐太宗開創了“貞觀之治”的盛世局麵。
要想做一個成功的人，就必須了解人才，並選擇能夠幫助你的人才，誠心地向其請教，以實現自己的目標。學會任用賢能之人，你才更容易獲得成功。
雍正能夠在複雜的宮廷鬥爭中戰勝其他的皇子，一個重要的原因是，他團結了一批為己所用的賢士。雖然雍正登基後以猜疑忌刻、寡恩薄情著稱於世，可謂“黑”臉無情，但他同時明白另一個道理：一個君主，隻會“黑”還不行，還要能夠以“厚”待人。因此，隻要是賢才，哪怕是反對他的賢才，隻要與政治鬥爭或朋黨沒有聯係，他就照樣任用，甚至還破格提拔。這也是雍正識人用人的一個亮點。
雍正登位第一年，翰林院檢討孫嘉淦就上了一個條陳，力請雍正做三件事：親骨肉，停捐納，罷西兵。在皇帝剛剛登基、宮廷內部餘波尚未平息的情勢下，要求皇帝“弘寬容之量”、“親骨肉”以“泯其疑懼而上下相安”，這無疑是對上意的極大觸犯。
果然，雍正帝看到上疏之後勃然大怒，把其中的一些有逆上之意的句子加了朱筆圈點，然後召集軍機處諸大臣，叫他們閱看，並厲聲責問道：“翰林院乃容此狂生耶？”左都禦史朱軾回答說：“嘉淦誠狂，然臣服其膽。”雍正帝聽完後沉思良久，忽然縱情大笑道：“朕亦且服其膽。”不僅沒有絲毫怪罪他，還命其任順天鄉試分校，議敘擢升國子監司業。
此後，孫嘉淦屢上條陳，雍正帝曾同九卿論理說：“朕即位以來，孫嘉淦每每陳奏，可謂直言極諫，朕不僅不加怒，反而加恩，汝等臣工當以為法。”
雍正五年，孫嘉淦以國子監祭酒身份出任順天學政期間，因經費問題與直隸總督宜兆熊等發生爭執，雍正帝完全支持孫嘉淦，並指責宜兆熊說：“孫嘉淦斷非騷擾地方圖利之輩，爾等何不量情至此！”不久，即任用孫嘉淦為順天府尹、工部侍郎。
無論是身為皇子時對身邊人的任用，還是榮登皇位後對孫嘉淦的任用，都可以折射出雍正獨到的識人和用人法則。對於雍正而言，他最需要的是真正能夠幫助他完成大業的人才，而不是有名無實的溜須拍馬之徒。史書記載，“雍正一朝，無官不清”，可見雍正識人用人的功夫何等了得。
要學會尋找和選擇那些真正能夠幫助你成就事業的賢才，而不是一些曲意逢迎的諂媚之人。一個希望成就大事的人，就應當明辨賢士和小人的區別，並重視、重用那些賢士，從而達成自己的目標。
恩威並施，遏其不軌之心
《孫子兵法》說：“故合之以文，齊之以武，是謂必取。”“文”是寬厚、恩仁的意思；“武”是刑威、懲罰的意思，把這句話用在現在的職場中可以解釋為：對待下屬既要寬厚、仁義，還要采用一定的懲罰措施，才能令下屬言聽計從。
乾隆年間，有一個叫汪如龍的人，他是個極為有名的鹽商，原本是兩淮鹽政征瑞的幕僚。征瑞剛剛上任不久，汪如龍就前往結交，向征瑞進獻了許多諸如如何查假打非，如何收捐納稅以及追查走私漏稅的良策，深得征瑞的賞識，後來被招為幕僚。而汪如龍是個有野心的人，他做了幕僚以後，就開始不把征瑞放在眼裏，並有了取征瑞之位而代之的想法。
汪如龍為了接近和珅，他先同征瑞一起向和珅進獻了一匹名馬。和珅這樣的貪官，平常的金子銀子很難打動他，唯有像古玩、寶馬之類的奇珍異寶方能令他動心，汪如龍的這一舉動引起了和珅的注意。
進而他又通過和珅向乾隆進獻了一名美女，令乾隆很是滿意，和珅心中對汪如龍的進獻有幾分高興。然而和珅明白，對待汪如龍這樣的人必須用威勢壓製他，否則他的野心就會不斷膨脹。於是，和珅就召見汪如龍，一見麵就一臉嚴肅，令汪如龍心中不安，原有的狡猾和傲氣就減去了一半，進而和珅說道：“恭喜你討得皇上的開心啊！”然後用眼睛盯著汪如龍，氣勢逼人，汪如龍越發不知所措，隻能靜靜地等著挨訓。
這時，隻聽和珅怒斥道：“你可知罪，對皇上惑以美色，致君王不朝，論罪當斬！”汪如龍頓時大驚失色，雙膝跪倒，口中忙稱罪該萬死，乞求和大人能網開一麵，說自己早已心儀大人，以後定當好好進奉。和珅見目的已經達到，才緩緩舒展開了緊簇的雙眉。
經過這次威懾，汪如龍將原有的野心收斂了起來，心甘情願地做了和珅的一名爪牙。
為了向和珅表明自己的忠心，有一次汪如龍將家中的一幅名畫送給了和珅，且在畫中放了一張大額銀票。
汪如龍的這種苦心自然不會落空，和珅麵見皇上時經常誇汪如龍如何精明能幹，是一位不可多得的人才，然後又說征瑞雖然迎駕有功，但卻糜爛奢侈，應當加以警戒，不然對國家、對人民都不好。乾隆聽了之後就把汪如龍放在了心上，對征瑞卻大為不滿，於是想撤掉征瑞兩淮鹽政的官職，就命和珅推薦合適的人選擔當此職，和珅就把汪如龍推薦給了乾隆，自然，征瑞被撤職了。
從此以後，汪如龍就更加效忠和珅了，再也不會有什麼對和珅不利的舉動了。
征瑞之所以丟掉官職，是因為他不懂得厚黑學的奧妙，而和珅恰恰做到了這一點，對汪如龍恩威並施，不僅壓製住了他的野心，還將其收為自己的親信，為自己所用。
宋孝宗時，孔鏞出任田州知府，剛上任不久，府內的守兵就因為其他的任務被調走了，峒族人得知這個消息之後就立即乘虛攻城，把田州圍得水泄不通。孔鏞於是召集眾官員商討對策，經過商量，大家都主張關閉城門死守。孔鏞說城內糧草有限，這麼死守空城能支持幾天？要讓他們退兵，隻有對他們恩威並施。眾官員都有疑義，認為此舉不可行，可孔鏞還是堅持自己的做法。
經過商量，孔鏞決定帶著兩個馬夫牽著馬出城，峒兵一將領一見有人出城，馬上準備迎戰。孔鏞說我不是來跟你作戰的，我是這裏新來的太守，我要見你們的酋長。
峒將見孔鏞沒帶武器，便放心地引他們進了寨子。還沒進寨子，兩位同來的馬夫就偷偷地逃走了。孔鏞剛進山寨就被峒兵圍了起來，孔庸不驚不慌地看著峒兵，說：“我是你們的父母官，快拿椅子來，讓你們首領來參見。”峒兵摸不著頭腦，隻好拿來坐椅給孔鏞坐。孔鏞說：“我知道，你們都是良民，隻是一時被饑寒所迫，才上山做了盜賊。前任州官不體諒你們，反而出動軍隊來攻打你們。現在朝廷命我來做你們的父母官，我把你們當做自己的兒孫，怎麼能忍心派人來殺害你們呢。你們如果信得過我，就送我回府去，我不僅不會殺你們，而且送你們口糧和布匹，放你們回家。如果你們還是不聽，後麵大軍討伐，你們就難逃死罪了。”孔鏞待大家安靜下來後說：“我餓了，給我擺飯。”
峒人首領忙命人做好飯菜送上來。孔鏞飽餐了一頓之後，天色已晚，孔鏞又說：“天色已近黃昏了，回城是來不及了，我就在你們這裏過夜。”眾人又忙準備好床被。
第二天，孔鏞對首領說：“我今天要回去了，你派人隨我去取糧食和布匹吧。”
孔鏞帶著峒兵來到城下後，城裏的官員們以為太守已被峒人製服，不敢開門。孔鏞笑著對峒人首領說：“你們先後退幾步我自己進去，拿出東西來犒勞你們。”
眾官員們把孔鏞放了進來，又關上城門。孔鏞回城後馬上命令士兵將穀子和布匹從城牆上投下去，眾峒人滿意而歸。從此以後，峒人再也沒有造反。
孔鏞能說服峒人退兵並且讓他們不再造反，是因為他采用了恩威並施的策略，給予峒人一定的恩惠，讓他們覺得自己是在處處為他們著想，同時告訴他們，如果再造反，會給他們什麼樣的懲罰，讓他們去權衡利弊。孔鏞所采取的策略可謂“恩威並施”，可謂厚黑之至。
在職場中，一個領導者要贏得下屬的心悅誠服，一定要懂得恩威並施，維護自己的威嚴。對那種很有能力卻很傲氣的下屬，一定要采取一定的壓製措施，讓他明白你是他的上級，在一定的時候還要給予獎勵和恩惠，讓他們心甘情願地為自己做事，因為人都一顆感恩的心。