第4章 猶太人的觀念跟你不一樣(3)(1 / 3)

普利策能夠從兩手空空到腰纏萬貫,是一位做無本生意而成功的典型。他初時分文沒有,靠打工掙得工薪,然後以節衣縮食省下的極有限的錢,一刻不置閑地讓錢滾動起來,使其發揮更大作用。最終,普利策從兩手空空到腰萬貫,成為美國報業巨頭。這就是“不作存款”和“有錢不置半年閑”的體現,是經商成功的一個訣竅。

5.隻有現金是眼前的現實

猶太人有一條很重要的原則滲透在他們的生意理念當中,即隻有現金才能說明問題,這就是現鈔主義。猶太人的現鈔主義的生意經,在日常生活及交往中也有明顯的表現。如果你與猶太商人在做生意,就明白他們對交易另一方的評價。他們的心中始終放不下的是“今天那個人究竟有多少現款”?更令人驚訝的是他們對公司的態度是,“今天那個公司,換成現款,究竟值多少?”總而言之,他們的焦點是力求把一切東西都“現金化”,因而他們做生意時一般進行現金交易。他們認為縱然交易的對方,在一年後確能變成億萬富翁。亦難保證他明天不發生異變。在繽紛複雜的社會中,有誰知道明天如何?人、社會及自然,每天都在變,生意場上隻有現金是眼前的現實,這是猶太人的信念。

有一家猶太人的小餐館的牆壁上貼著一首歌謠:“我喜歡你,你要借錢,我不能夠借,怕借了你便不再上門。”說白了,就是“現金交易,恕不賒欠。”然而其言語卻很婉轉。其實,這小餐館的一杯酒才幾塊錢,但卻為何絞盡腦汁編出這樣的歌謠來拒絕顧客的賒欠呢?答案很明顯,如果小餐館允許顧客賒欠,其中的利息勢必自己承擔,換言之,自己所得利潤必然被這部分利息所侵蝕。再者,小本經營的生意,如果賒欠太多,必將影響餐館的資金周轉,甚至使酒店陷入困境。

有一個猶太富翁知道自己快要去見耶和華了。他把城內的親朋都叫到病榻之前,拿著一隻碩大無朋的大枕套,鄭重地口述遺囑:

“請把我的財產全部兌換成現金,用一部分錢買一張全城最貴的床和一張全城最貴的毛毯,然後把剩下的錢塞進枕套。我要枕著我的錢在天堂好好休息休息。”

親友們一切照辦。

富翁目睹一切,心跳悄悄地停了。

遺體告別儀式正在舉行。這時,來了這位死者生前的一個遠方的猶太裔朋友。朋友聽說死者的財產已都換成了現金放進了棺材,立即掏出自己隨身攜帶的支票,飛快地簽上金額,並把那張支票放進了棺材。隨即,他從棺材中取出那隻塞滿現金的大枕頭,拍了拍死者的腦門說:

“老朋友,金額與現金一致,你會滿意的。”

商場中猶太人的精明與此如出一轍。殊不知,沒有到銀行兌現的支票如同一張廢紙。

猶太人之所以奉行徹底的現金主義,一方麵是因為他們在大流散中可以隨身攜帶現金逃跑,另一方麵是因為他們對任何人都不放心,一旦將商品賒出去,拿不回錢來怎麼辦?如果馬上要逃跑,豈不要白白損失?所以,唯有現金是安全、可靠和永恒的。

猶太人對銀行存款不感興趣,銀行存款雖然有利息,但利息是微乎其微的,而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快呢。現金雖然沒有利息,但因沒有銀行存款之類的證據,也不需要交納財產繼承稅。

所以,現金雖然不增加,但也不減少,對於猶太人來說,不減少就是不虧本的起碼條件。

而且,猶太人認為世界變化太快,沒有誰知道明天怎樣。一切都在變,隻有現金不變。隻有現金才可以保障他們的生活,才可以對付難以預料的天災人禍。這表現在商業活動中,就是徹底的“現金主義”,即唯有現金是最實在的。

猶太商人奉行的“現金主義”道出了這樣兩條鐵律:

(1)錢,隻有一直處於流動狀態才能夠生錢。

(2)在經濟社會裏,白條不可流通。

事實上,在當今的貿易中,現金仍是十分重要的,在瞬息萬變的市場中,風險潛伏在各種買賣活動中,如果忽略了現金,往往會導致血本無歸。所以,猶太商人的現金主義觀念不是全無道理的。

記住猶太人的現金至上原則,是經商中最簡單、最實用的方法。不管你是誰,想做什麼樣的生意,在這一點上多嚐試,都會減少許多不必要的麻煩和痛苦,至少也得堅持定期收款的原則。

6.積極進取的民族精神

好萊塢的一位電影業巨子告誡其子說:“過奢侈的生活!大手大腳地花錢!始終記住不要按你的收入過好日子,這樣能使一個人獲得自信!”但是,如果沒有錢,這一切都隻能是幻想。所以,他們認為貧窮就是罪惡。