猶太商人“厚利適銷”的營銷策略，是以有錢人和巨額營業為著眼點的。名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，隻有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。俗語說：“價賤無好貨。”這句話富有者印象最深。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，開展厚利適銷策略營銷的。即使經營非珠寶、非鑽石首飾商品，也是以高價厚利策略營銷。如美國最大百貨公司之一的梅西百貨公司，它是猶太人施特勞斯創辦的，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高50％左右，它的生意仍不錯。如1993年它銷售額為122億美元，在當年全美100家最大百貨公司中，排名的第26位，但它的利潤值為5.44億美元，是第4位，與排第3位的年銷售額341億美元的凱馬特百貨公司的利潤相差無幾。
猶太商人的高價厚利營銷策略，表麵上從富有者著眼，事實上是一種巧妙的生意經。講究身份，崇尚富有的心理在西方社會、東方社會比比皆是，在富有階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。據猶太人統計分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右時間就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收入人士，他們總想進人富裕階層，由於心理的驅使，為了滿足心理的需求或出於麵子的原因，總要向富裕者看齊。因此，他們也購買時髦的高貴新品。而下層社會的人士，往往力不從心，價格昂貴的產品消費不起，但崇尚心理作用下總會驅使一些愛慕富貴的人行動，他們也不惜代價而購買。這樣的連鎖反應，昂貴的商品也成為社會流行品，如金銀珠寶首飾現在不是成為各階層婦女的寵物嗎？彩電、音響等原來屬昂貴商品，現在也進入了平民百姓家庭，小轎車也成為西方大眾的必需晶。可見，猶太商人的“厚利適銷”策略是“醉翁之意不在酒”，是盯著全社會大市場的。
由此可見，猶太人采用“厚利適銷”的抓錢術，是與市場調查和市場需要分不開的，這種十足的逆向思維。
猶太商人的“厚利適銷”策略，是營銷學中定價策略的一種。在營銷學中一般有五種定價策略：
（1）撇開定價策略。這是一種以高於成本很多的定價投放新產品的策略。有些新產品由於率先推出，以奇貨自居，一般采取這一策略。如20世紀60年代初，日本率先推出袖珍計算器，每個售價100多美元，其實際成本不足10美元。
（2）價格滲透策略。這是一種定價策略與撇開定價策略恰好相反，產品的價格過低，以此來排除競爭對手，迅速地占有市場。
（3）折扣或讓價策略。這種價格策略是通過變通辦法給購買者以優惠並鼓勵其積極購買和如期支付貨款，它傾向於薄利多銷。
（4）綜合定價策略。這種經營方式是經營者根據市場競爭中的位置，采取部分產品價高部分產品價低，或者把產品銷售的有關因素都包括進去，以此來促進產品的銷售。
（5）心理定價策略。這種定價策略滿足各類型消費心理。人們購買商品時具有各自不同的心理，部分人出於實用性，部分人出於好奇心，部分人出於自尊心，部分人出於顯示富貴。在不同的心理基礎上定價，可以刺激顧客的購買欲。猶太商人的“厚利適銷”策略，應用心理定價與撇開定價思想的策略，由於運用得當，所以其技巧獨特。
猶太商人的這種“厚利適銷”的經商策略，是集心理定價以及撇油定價策略於一體的策略，由於他們運用得恰到好處，因此其經營才會如此的成功。
5.直麵風險，敢冒風險
在當今這個充滿傳奇的世界上，沒有萬無一失的成功之路。商戰總帶有很大的隨機性，各要素變幻莫測，難以捉摸。在不確定的環境裏，人的冒險精神是最稀有的資源。
風險源於我們不能控製特定的事物。如果我們能夠完全控製特定的事物，也就無所謂什麼風險。經商賺錢好比是一種賭博，事實上，從一定意義上說，所有的人生決策也都是賭博。人生能有幾次搏，隻有敢於拚搏的人，才會有燦爛的明天。猶太人的財富榮耀，就是因為猶太人能夠直麵風險，敢冒風險。
1898年5月21日阿曼德·哈默生於美國，他上大學時，就開始經營父親留給他的藥廠事業，成效顯著，他因之而成為當時美國惟一的大學生百萬富翁。1921年趕赴蘇聯，成為貿易代理人，聚集了巨額財富。1956年58歲的哈默收購即將倒閉的西方石油公司，並成為世界上最大的石油公司的創業者。1974年哈默的西方石油公司年收入達到60億美元的驚人數字。哈默一生與東西方政界領導人關係密切，聲譽傳遍全球。