晚上下班後，李梅同陳春兒去逛街讓陳聰陪伴，吳強沒事也跟著來了。她們在街上商店裏看服裝，同賣服裝的老板討價還價。其間，陳聰同李梅講起一個作服裝生意的老板賣服裝零售時候的秘密：
一貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裏，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，隻選容易甩的。
舉例：他拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
他告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們隻是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，他買給家裏保姆穿的！！！賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。他拿貨也有後悔的時候。他會總結教訓，但他還是把它當最美的衣服推銷。
他那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況他賣的是新衣服!不是誇口，客人衝著他的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。他挖了個送快餐的女孩，600元工資，到他這裏1500，她真做到了銷售大於一切。他們這個市場，1500是合理工資(當時)，但要熟手。他偏不信，他相信激情。
他開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
他跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟莊！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。他不會。
他集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，他能拿，再熟了，開始退退換換。
好版他也跟得上，壞版他就想法換，壓貨少不說，家裏風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，他笑死了。
他的強項是銷售，他不會在拿貨上耽誤的。他不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於他什麼都盡量賣，
批發商都被他感動了。經常賒銷給他，流動資金大大增加。
他後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。他早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這裏，你們會想，他是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在他賣13塊一件小衫的時候，他身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.他都不玩了。
他還有另外收獲：這6年間，他手下營業員有20多人創業，20多個老板娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
他教育他們，要做無中生有的人。
他覺得做衣服是農活，急不來的。
他覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的隻是心裏滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
他現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在他的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨隻能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裏衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後麵的一點冷漠嗎？！
他賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自
己隻是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。
有朋友問他，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，他喜歡紮堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說他守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30%是300.
但貴貨要守，是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉他加盟，我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，他又不是不會做生意。
女人隻對男人忠心，男人才對品牌忠心。他什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
他現在也做批發。他不拉人加盟。他又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。他也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣？
二賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導。(注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經常買衣服的)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這裏也不會是她想經常來的地方。
他會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的他會由衷讚歎她的品位，在她買衣服的過程中，他還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。他是大大不如的。
結果是：他很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這裏是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
他的商店，是無數女人的夢工廠。他販賣夢想，他的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在他這裏買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裏一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於他的－－－她知道他不是內行。
2.賣貨不是辯論
好，對是營業員法寶。
來看看對話：
這麵料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要幹洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
他不喜歡這上麵的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這裏有個手鐲。一個色係的。你家裏肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴他們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當她覺得戰勝了一個成功的人(他全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功人物的話題，絕對不是討價還價的區區100、200.(客人會想：他是成功的人。100、200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這麼低，要多關心他們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是他們的VIP了。