因人施言，即對什麼樣的人說什麼樣的話。要說服一個人，首先要弄清情況，摸準個性。包括這個人的興趣、能力、氣質和性格等，亂說一氣，等於對牛彈琴。隻有知己知彼才能針對不同對手，采取不同的勸諫說辯的良策。
巧言破讒言
麵對讒言為自己辯解，不要急於為自己表白而大吵大嚷，不妨順著對方的話題進行論證，巧妙地為自己洗刷不白之冤。
戰國時候，張儀和陳軫都投靠到秦惠王門下，陳軫受到重用。不久張儀便產生了嫉妒之心，因為他發現陳軫很有才幹，比自己強得多，擔心日子一長，秦王會冷落自己，喜歡陳軫。於是他便找機會在秦王麵前說陳軫的壞話，進讒言。
一天，張儀對秦惠王說：“大王經常讓陳軫往來於秦國和楚國之間，可現在楚國對秦國並不比以前友好，但對陳軫卻特別好。可見，陳軫的所作所為全是為了他自己，他並不是誠心誠意為我們秦國辦事。聽說陳軫還常常把秦國的機密泄漏給楚國。作為大王您的臣子，怎麼能這樣做呢？我不願再同這樣的人在一起做事。最近我又打聽到他打算離開秦國到楚國去。要是這樣，大王還不如殺掉他。”
聽了張儀的這番話，秦王自然很生氣，馬上傳令召見陳軫。一見麵，秦王就對陳軫說：“聽說你想離開我這兒，準備上哪兒去呢？告訴我吧，我好為你準備車馬呀！”
陳軫一聽，莫名其妙，兩眼直盯著秦王。但他很快便明白了，這裏麵話中有話，於是鎮定地回答：“我準備到楚國去。”
果然如此。秦王對張儀的話更加相信了，於是慢條斯理地說：“那張儀的話是真的。”
原來是張儀在搗鬼，陳軫心裏完全清楚了。他沒有馬上回答秦王的話，而是定了定神，然後不慌不忙地解釋說：“這事兒不單是張儀知道，連過路的人都知道。從前殷高宗的兒子孝已非常孝敬自己的後母，因而天下人都希望孝己做自己的兒子；吳國的大夫伍子胥對吳王忠心耿耿，以至於天下的君王都希望伍子胥做自己的臣子。所以，俗話說，出賣奴仆和小妾，如果左右鄰居爭著要，這就說明他們是好仆好妾，因為鄰裏了解他們才買；一個女子出嫁，如果同鄉的小夥子爭著要娶她，這就說明她是個好女子，因為同鄉的人都了解她。我如果不忠於大王您，楚王又怎麼會要我做他的臣子呢？我一片忠心，卻被懷疑，我不去楚國又到哪裏去呢？”
秦王聽了，覺得有理，點頭稱是，但又想起張儀講的泄密的事，便又問：“既然這樣，那你為什麼將我秦國的機密泄漏給楚國呢？”
陳軫坦然一笑，對秦王說：“大王，我這樣做，正是為了順從張儀的計謀，用來證明我不是楚國的同黨呀！”
秦王一聽，糊塗了，望著陳軫發愣。
陳軫不緊不慢地說：“大王聽說這樣一個故事嗎，一個人有兩妾。有人勾引那個年紀大一些的妾，卻被那個妾大罵了一頓。他又去勾引那個年紀輕一點的妾，年輕的妾對他很友好。後來兩個妾的丈夫死了。有人就問那個勾引他小妾的人，‘如果你要娶她們做妻的話，是娶那個年紀大一些的呢，還是娶那個年紀輕的呢？’他回答說，‘娶那個年紀大些的。’這個人又問他，‘年紀大的罵你，年紀輕的喜歡你，你為什麼要娶那個年紀大的呢？’他說，‘處在她那時的地位，我當然希望她答應我。她罵我，說明她對丈夫很忠誠。現在要做我的妻子了，我當然也希望她對我忠貞不貳，而對那些勾引她的人破口大罵。’大王您想想看，我身為楚國的臣子，如果我常把秦的機密泄露給楚國，楚國會相信我、重用我嗎？楚國會收留我嗎？我不是楚國的同黨，大王您該明白了吧！”
秦惠王聽陳軫這麼一說，不僅消除了疑慮，而且更加信任陳軫。
惠施勸諫
一個人一旦形成一種觀念，或是一種對問題的看法，沒有充足的理由，就很難說服他，而且也易成為他固執己見的借口。所以，要讓別人改變剛愎的做法，關鍵是能夠讓他口服心服。
戰國時期，魏惠王後元十六年，惠王駕崩，即將繼位的襄王以太子的身份主持喪禮。不料在即將按規定日期下葬的時候，突降大雪，積雪很快高達三四尺，國都大梁的內城和外城都有不少地方崩坍了。惠王的陵墓選在北部山區，送葬隊伍經過狹窄陡峭的棧道，十分危險。大臣們紛紛向太子建議推遲下葬的日期，他們說：“這麼大的雨雪，如果按期下葬，必定勞民傷財，損失太大，國家恐怕也擔負不了這樣的開支，應改期為好。”
太子堅持原定的計劃，不肯改期。他認為，做兒子的，必須謹守傳統的禮儀，恪盡孝道，不能因為雪大和費用而破壞禮儀，這樣做是不符合原則的。太子的態度十分強硬，毫不讓步。
公孫衍，號犀首，魏國陰晉（今陝西華陰東）人，魏惠王後元十二年，他曾經發起燕、趙、中山、韓、魏等五國諸侯聯盟，被尊為王，以後被惠王任命為相，在魏國有很高的威望。這時，他也正為說服太子更改葬期焦慮，但是總想不出一個好辦法。
大家看到連公孫相國都沒有把握能說服太子，覺得這事確實很困難。抱著最後一試的僥幸心理，大家驅車到已經退休了的相國惠施家裏。
惠施出生於宋國，是戰國時著名的哲學家，精於辯論，巧於思考，曾隨同魏惠王出使過齊國，使魏、齊互尊為王，回國後擔任過魏相。大臣們來後，向他轉達了公孫衍的意見，請惠施勸太子不要固執己見，使國家人民遭受損害。惠施爽快地接受了大家的請求。
惠施進入宮廷，望見四處白幡飄揚，又觸動了對往日君主惠王的思念，感到自己為減少國家和人民的損害來見太子，說服他更改葬期，這是對死去惠王應盡的責任，精神不禁為之一振。惠施緊趕幾步，走入內宮，拜見太子。惠施以悲痛與無限關注的口吻詢問太子說：“下葬的日子定了嗎？”
“定了！”
惠施接著慨歎地說：“過去周文王把父親安葬在雩縣的南山腳下，不料，鸞水衝刷了墓地，使棺柩的前頭露了出來，大家都很驚慌。文王卻別有所悟地說，‘嘻！這是先君還想見一見他的臣屬和子民，所以讓鸞水把他的棺頭衝刷出來。’文王於是把父親的棺柩挖出來，重新設在靈帳裏讓大家朝拜，三天後改葬在別的地方。這就是文王處理事情的方法啊！”
“文王真是一位有頭腦、有辦法的人物哩！”太子讚佩地說。
惠施感到太子的思路已有可能向自己的方麵靠攏，隨即靠近正題說：“在我們先王下葬之際，積雪這樣厚，難以行走。太子殿下堅持不更改原定的日期，是不是略為性急了點呢？我的意見是最好更改一下日期。因為我覺得這是先王有意要在地上多停留幾天，看看他的江山社稷和眾多的臣民，所以使雪下得這麼急、這麼大。由此而推遲一下時日，讓先王的意願能夠實現，這正是當年周文王的做法啊。太子如果不這樣做，難道是不佩服周文王嗎？”
太子聽了，連連點頭說：“好，好！我一定領會先生的意願，推遲下葬，等雪化後，再重新選定日期。”
巧辯登徒子
自古以來，有關辯術的記載可謂數不勝收，但高明的辯術都有一個共同特點，那就是先設置陷阱，然後循循誘導，使他人進入其中。
古時候，宋玉和登徒子兩人一同在楚王跟前侍候。宋玉年輕英俊、才華橫溢，很得楚王賞識，這就引起了登徒子的忌妒。這天退朝後，登徒子見周圍沒幾個人，就乘機在楚王跟前毀謗宋玉，說：“大王，您切切不可讓宋玉這樣的人有機會進入您的後宮！”
楚王“唔”了一聲，問：“這是何故，給孤家講講。”
登徒子就說：“宋玉這人，一來體態英俊，二來能說會道，三來又很好色。讓他鑽進後宮，那還得了！”
過了兩天，楚王把登徒子的話轉達給宋玉，看他有什麼話說。宋玉聽後，並不羞惱，淡然一笑，說：“稟告大王，登徒子說我長得英俊，是事實，不過那是天生的；說我能言會道，這是老師教的，也是事實。至於說我好色，這純屬無中生有之事，願大王明察！”
楚王笑道：“愛卿不必緊張，有什麼盡管說，我心裏清楚。”
宋玉沉思片刻，說道：“天下最美的女子在楚國，楚國最美麗的女子在臣所居住的那條街上，那條街上最美的女子就在臣的隔壁，要說那姑娘呀，增加一分就顯得太高了，減少一天就顯得太矮了，擦點粉顯得太白，抹胭脂呢，又太紅了，總之恰如其分，光彩照人！她嫣然一笑，肯定全城的人都要為之心迷神醉！就是這樣一個天姿國色，主動勾引我已好長時間了，我都不曾娶她，怎能說臣好色呢？”