所謂恩威並重，也即是“安撫與強製一起施行”。一方麵，要對下屬施以恩惠，籠絡人心，使他們知恩圖報、忠誠盡責；另一方麵，又要嚴格地要求下屬遵守製度，有違規行為必須嚴懲。作為一名領導者，既不能無恩於人，也不能無威於人，恩不施無以立威，威不施無以治世。必須賞罰嚴明，不偏私，不失信，賞要賞得眾望所歸，罰要罰得心悅誠服，這樣整個團隊的浩然正氣才能樹立起來。
黑臉白臉一起唱
作為領導者，有時候對故舊施威可能會礙於情麵，苦無良策，這時就需要與人配合，各扮角色。一個扮黑臉，一個扮白臉；一個砸場，一個收場，管人效果自然不同。
南北朝時期永熙三年，高歡立十一歲的元善見為帝，遷都鄴，史稱東魏。次年，宇文泰在長安立元寶炬為帝，史稱西魏。北魏正式分裂成東、西魏。
東魏政權僅存在了十多年，一直由高歡、高澄父子控製朝政。高歡依靠鮮卑軍人起家，又得到了漢族豪強的支持而奪得政權，上台後，他吸取了爾朱氏失敗的教訓，留心接納漢族士大夫，注意籠絡鮮卑貴族。但是，他對官員的貪汙聚斂、為非作歹不聞不問，東魏吏治日趨腐敗。行台郎中杜弼要求高歡整肅吏治，高歡說：“天下貪汙，習俗已久。今帶兵的鮮卑將帥的家屬部將都在關西，宇文泰經常對他們籠絡招降，他們也在猶豫觀望；江東又有南梁蕭衍，漢族士大夫都認為他是漢室正統。我如果急於整肅，恐怕鮮卑將帥將投奔宇文泰，漢族士大夫則歸向南梁，人才流失，我何以立國，還是慢慢來吧！”杜弼不以為然，在高歡準備出兵攻打西魏時，又要求高歡先除內賊。高歡問他，誰是內賊，他說：“掠奪百姓的勳貴就是。”高歡沒回答，令軍士排列兩邊，舉刀、挺矛、張弓，要杜弼從隊伍中走過去。麵對刀槍出鞘、怒目而視的鮮卑軍人，杜弼嚇得冷汗直流，戰戰兢兢。高歡開口說：“箭雖在弦上而未發，刀雖舉而未砍，矛雖挺而未刺，你便嚇得失魂落魄。諸勳貴卻要冒槍林彈雨，百死一生，他們雖有些貪鄙，但功勞是很大的，能將他們與常人一樣看待嗎！”
高歡的姐夫尉景貪財納賄，被人告發，高歡叫優伶石董當他的麵，像演戲一樣，一邊剝尉景的衣服，一邊說：“公剝百姓，我為何不剝公？”高歡在一旁說：“以後不要貪汙啊！”尉景卻說：“我與你比，誰的財產多？我隻在百姓頭上刮一點，你卻刮到皇帝頭上了。”
東魏的都城在鄴，高歡卻一直住在晉陽（今山西太原西南），將朝政委於其信任的孫騰、司馬子如、高嶽和高隆之，人稱“鄴中四貴”，他們專恣朝政，驕橫貪枉，權熏內外。高歡既不想得罪權貴，也不願看著他們坐大，便任命其子高澄為大將軍，領中書監，大權盡發高澄。太傅孫騰自以為是其父輩，又是功臣元老，進大將軍府，不等招呼便坐下了。高澄給了他一個下馬威，令左右將他拖下座，用刀背抽打他，並令他站在門外。高隆之隨高歡起兵山東，高歡稱其為弟。一次，高澄的弟弟高洋對高隆之叫了聲“叔父”。高澄馬上沉下臉，罵了高洋一通，使高隆之下不了台。高歡假裝關切地對公卿大臣說：“孩子長大了，我也管不住了，你們要注意回避些。”從此，公卿大臣見了高澄都非常害怕。
尚書令司馬子如是高歡的舊友，位居高位，權傾一時。他與太師、鹹陽王元坦貪得無厭。禦史中尉崔暹、尚書左丞宋遊道先後彈劾他們，奏本寫得非常嚴厲。高澄將司馬子如收押起來。一夜之間，司馬子如頭發都急白了，他說：“我從夏州投奔相王（高歡），相王送我露車一輛、曲角母牛一頭。牛已死了，曲角尚在。此外，我的財產都是從別人那裏掠取來的。”高歡、高澄如此動作隻是為了警告這些權貴，並非真要處置他們。高歡寫信給高澄說：“司馬子如是我的故舊，你應該寬貸他一點。”高澄得信，正騎馬在街上，立即令人將司馬子如帶來，脫去枷鎖。司馬子如驚慌地說：“莫非要殺頭吧？”高澄放了他，並免去了他和元坦的官職，其餘涉嫌的大小官吏或殺或罷官，過去誰也不敢觸動的案子都一一辦妥了。幾個月後，高歡見到司馬子如時，他已憔悴得不成人樣了。高歡親昵地把司馬子如的頭靠在自己的膝上，親自為他捉頭上的虱子，又賜給他一百罐酒、五百頭羊、五百石米。他對鄴城的權貴說：“鹹陽王、司馬子如都是我的布衣之交，與我的關係你們誰能超過他們，他們犯法，我也不能救他們，你們要小心啊！”
高歡父子一個扮紅臉，一上扮白臉，一個以法治人，一個以舊恩籠絡，恩威並施，巧妙施展權術來駕禦公卿貴戚。
“恩威並用”配合使用起來更顯得緊湊，既不傷故舊和氣，而又達到統禦目的，尤其對那些有功之人更適合些。
學會“胡蘿卜加大棒”的管人手腕
《美國商業周刊》曾撰寫專文介紹奇異公司執行總裁傑克 韋爾奇，文中引用密歇根大學管理學院一位教授的話：“20世紀有兩個偉大的企業領導人，一個是’通用‘的斯隆，另一個則是韋爾奇。但兩人比起來，韋爾奇又略勝一籌。因為韋爾奇為21世紀的經理人樹立了一個榜樣。”
韋爾奇重視底線和結果是有名的，當年他新官上任三把火，公開宣稱凡是不能在市場維持前兩名的實業，都會麵臨被賣或被裁撤的命運。很多員工抱怨韋爾奇的要求太嚴。無論在生產上打破多少記錄，韋爾奇總嫌不夠。員工就像檸檬，被韋爾奇把汁都擠幹了。
很多年前，有一位中層主管在韋爾奇麵前第一次主持簡報，由於太緊張，兩腿發起抖來。這位經理也坦白地告訴韋爾奇：“我太太跟我說，如果這次簡報砸了鍋，你就不要回來算了。”在回程的飛機上，韋爾奇叫人送一瓶高級的香檳和一打紅玫瑰給這位經理的太太。韋爾奇的便條寫道：“你先生的簡報非常成功，我們非常抱歉害得他在最近幾星期忙得一塌糊塗。”
一個好的領導人，都應該懂得用“胡蘿卜加大棒”這一“手腕”去獲得一個好的結果。在這方麵，韋爾奇是其中高手。
“胡蘿卜加大棒”便是恩威並重，又打又拉。這一招術在中國曆史上有很多經典例子。朱元璋史稱“雄猜之主”，既野心勃勃又疑心重重、心地險惡。他當皇帝後，打天下時那種虛心納賢、任人唯賢的作風全拋在腦後，朝思暮想的是維護他的絕對尊嚴和家天下。為此，他以各種手段，排除異己，殘殺功臣。
李善長在隨朱元璋征戰中，以多謀善斷著稱。開國初，組織製定法規製度、宗廟禮儀，與朱元璋關係如魚水一般，朱元璋將李比之為漢初蕭何，稱他為“功臣之首”，命他為開國後的首任丞相。朱元璋一旦功成名就，貴為天子，對李善長的態度大變。李善長過去被朱元璋讚為“處事果斷”，現在則說他“獨斷專行”。過去朱元璋特許李善長對疑難大事先處理後奏，稱讚他為“為朕分憂”，現在則說他“目無皇上”。朱元璋對李善長功高權大，產生了疑忌之心。但考慮到李善長功高望重，輕舉妄動恐怕會發生意想不到的變故，就采用又打又拉，伺機清除的手腕。
一打。深知朱元璋為人的李善長察覺到皇上對他的猜忌，一連幾天，李善長因患病沒有上朝，於是就借機給朱元璋上了個奏章：一來對不能上朝議政表示歉意；二是提出致仕（退休），察看朱元璋對自己的態度。按慣例朱元璋應下旨慰問、挽留，但是，他來個順水推舟，隨即批準了李善長退休，毫不費力地把李善長趕出了相位。
二拉。剝奪了李善長的相權，免去了對朱元璋的威脅。但不少人心中自罵朱元璋寡情毒辣。為籠絡人心，安撫李善長，朱元璋把自己的女兒臨安公主下嫁給李善長的兒子李祺為妻，朱李兩家又成了國戚。
清朝乾隆皇帝對知識分子實行的“胡蘿卜加大棒”堪稱空前絕後。乾隆在位期間，大興文字獄，有案可查的竟有七十餘次，遠遠超過他的先輩們。
乾隆這一手也夠厲害的，直搞得文人仕士人人自危，幾篇遊戲文章、幾句賞花吟月之詞，也往往弄個莫須有的罪名，乾隆就是使用這樣無情的“棒子”鞏固了自己的地位。但他並沒忘了“送胡蘿卜”的重要性，對知識分子采用懷柔政策。他規定見了大學士，皇族的老老少少們要行半路禮，稱“老先生”。如果這位大學士還兼著“師傅”，就稱之為“老師”，自稱“門生”或“晚生”，同時一方麵大搞正規的科舉活動，不斷網羅文人加人為朝廷服務的隊伍；另一方麵特開博學鴻詞科，把那些自命遺老或高才、標榜、孤忠，或寫些詩文發泄牢騷的文人，或不屑參加科舉考試而隱居山林又有些威望的隱士，由地方官或巡遊大臣推薦上來，皇帝直接麵試。乾隆搞了3次，錄用24人。錄用者自己春風得意，自然感激皇恩浩蕩；落榜的人也無麵目自命遺老孤忠去諷刺朝政。乾隆對被自己親自麵試的錄用者關心備至，比如：其中有個叫顧棟高的人，錄用時年歲就不小了，當時授予國子監之職；至年老辭官時，乾隆親自書寫了兩首七言詩加以褒獎。後來，乾隆下江南，又親賜禦書，躍級封他為國子監的祭酒。
乾隆之所以如此做，全是出於維護他的皇權至上、族權至上、朝廷至上的目的，是要保持“大清”永不“變色”。誰要是在這方麵稍有越軌，馬上由滿臉堆笑換為殺氣騰騰。管你是有意無意、或是或非，都立即被逮捕入獄，輕者“重譴”、“革職”，重者“立斬”、“立絞”，甚至處死後而“棄市”、“寸磔”，已死的也得開棺戮屍，連朋友、族人也統統跟著倒黴。
當領導的應有一個清醒的認識，恩威並施，拉打結合要有一個適當的度，“恩”重將會使人才產生驕傲的情緒，反之，則會使人才偏離群眾。“打”重了可能會使人才產生自卑感或逆反心理，反而會為企業埋下一個隱患。所以恩威並施，拉打結合時，領導者要對此保持頭腦的清醒。
打一巴掌給個甜棗吃
日本有位企業家歸納他的管人經驗時說：“打一巴掌給個甜棗吃。”意思是對下屬施威，批評或者責罰，使他驚醒自己的錯誤，待他的愧疚心平息下來，又要恰當地給他一點甜頭，引導他朝正確的方向走。
三洋機電公司前副董事長後藤清一先生年輕的時候，曾在鬆下公司任職。有一次，因為一個小的錯誤，他惹惱了鬆下。當他進入鬆下的辦公室時，鬆下氣急敗壞地拿起一隻火鉗死命往桌子上拍擊，然後對後藤大發雷霆。後藤被罵得狗血淋頭，正欲悻悻離去，忽然聽見鬆下說道：
“等等，剛才因為我太生氣了，不小心將這火鉗弄彎了，所以麻煩你費點力，幫我弄直好嗎？”
後藤無奈，隻好拿起火鉗拚命敲打，而他的心情也隨著這敲打聲逐漸歸於平穩。當他把敲直的火鉗交給鬆下時，鬆下看了看說道：“嗯，比原來的還好，你真不錯！”然後高興地笑了。
責罵之後，反以題外話來稱讚對方，這是鬆下的高明之處。後藤走後，鬆下悄悄地給後藤的妻子撥通了電話，對她說：“今天你先生回家，臉色一定很難看，請你好好地照顧他！”
本來，後藤在挨了鬆下的一頓臭罵之後，決定辭職不幹了。但鬆下的做法，反使後藤佩服得五體投地，決心繼續效忠於他，而且要幹得更好。
管理者批評下屬之後，給下屬一段時間檢討自己的行為，同以前的錯誤行為說再見。然後管理者要有計劃地逐出做收服人心的工作。你可以把自己認為有權威的下屬找來，與他深入長談，這時用詞不妨懇切些，態度要真誠自然，讓他感受到你確實是器重他，倚仗他達到與其他下屬的交流。
管理者隻須通過這些中間人的傳播作用，穩定大眾心理，而不必直接出麵。由權威型的中間人將管理者的意圖代為轉述，每個下屬都會反應過來：“原來上司也不是冷酷無情的。”
管理者對下屬既要關心備至，又要嚴格要求。當下屬出現明顯的失誤或犯錯時，就要給予嚴厲的批評。但是，管理者在批評時也不要忘記照顧下屬的情緒，注意情緒管理的藝術，靈活而巧妙地緩和緊張氣氛，使接受批評的下屬既接受批評，深受觸動，又放下精神包袱，輕裝上陣。在這點上，周恩來也給我們做出了榜樣。
有一次，周恩來在審閱關於第一個五年計劃的一個重要材料的時候，發現林業部門的一個重要材料的數據核對不實。他當即就打電話批評了負責這項工作的領導同誌，這位同誌感到很慚愧，思想上也承受了很大的壓力。在一次公眾活動中，周總理遇到了他，主動與他打了招呼，詢問了他的工作與生活情況，說：“我雖然批評了你，也是為了人民的利益，以後要細心一點嘛，不要把這些重要問題搞錯。希望你以後再接再厲，發揚優點和長處，把工作做得更好。”這一下就緩和了氣氛，解除了那個同誌的心理負擔。
古今許多用人的實踐早已證明，剛柔相濟法遠遠勝於剛柔偏廢，如同人的身體構造，有堅硬的部分——手、腳、骨骼等，也有柔軟的部分——肌肉、軟組織等，二者的有機結合，人才能靈活自如地從事多種活動。南越王趙佗，原來是秦王朝派到廣東、廣西管理南方的地方官，秦王朝滅亡後，他自立為王。漢高祖平定天下後，不願再動刀兵，對他實行了安撫政策，仍任命他管理南方，並給他一些賞賜，這種安撫政策使漢朝的南疆及偏遠地區長期得以安寧穩定。可是當呂後執政時，卻將南方視為蠻族，並製定一些民族歧視或壓製的政策，激起趙佗造反鬧事。呂後派兵征討，結果因南方氣候潮濕酷熱，瘟疫流行，漢軍作戰屢屢不力。漢文帝即位後，恢複了安撫政策，除給趙佗許多賞賜外，還給他的部屬加封官職，使趙佗深
受感動，自動廢除了王號，並上書請罪，發誓永遠誠心向漢廷稱臣。