對於房地產業來講，樓盤的競爭也由比戶型、比價格、比地段時代，進入到比環境、比景觀、比生活方式的時代，“景觀樓盤”可以提升樓盤的段位，是一種高附加值的產品。一般來說，能提供生態人居環境的景觀樓盤格外好賣，其售價比同類型的樓盤高出一截，出於對利潤最大化的追求，房產商也非常樂意傾向於對景觀房產的開發。
另外在樓市遭遇宏觀調控政策的影響下，由兩類住宅的保值性能比較好：一是遠郊型景觀別墅；另一是市區範圍內的稀缺性景觀住宅（如西湖邊，錢塘江邊等）。原因是這兩類住宅的個性化特征突出，具有不可複製的特點。即使在同一區域內，不同房屋的景觀差異性也很突出。而且這兩類住宅的需求者通常是金字塔頂端的消費群體，對價格的敏感度相對不高。
浙江因為具有良好的民營經濟發展情況，較之其它地區更早地進入住房商品化時期，也更早地產生了先富起來的一批人。所以在1995年綠城成立之處，企業的定位就跳躍過“滿足生存”這一基本階段，而直接選擇麵向先富起來並追求居住文化的階層，開發高檔樓盤，這是以市場需求作為前提的。而在追求商業效益的同時，綠城也在追求房產品的終極意義，並試圖通過自己的開發行為成為人們追求居住理想的啟蒙者和房產市場發展的引領者。
五、產品組合
綠城專注於開發優質的係列城市住宅，業務設計、開發、銷售麵向中高層收入居民，產品組合追求多元化、品牌化。
第五節杭城經典之作
綠城房產2002年銷售額達到20個億，銷售額已連續5年位居浙江省行業第一位，在中國房地產協會綜合評比中得分名列浙江第一，許多樓盤被視為經典佳作。綠城所開發的九溪玫瑰園被譽為“國內最精美”的別墅之一：桂花城則被認為國內多層住宅的頂峰之作。許多成功人士都居住在綠城開發的房子裏，包括宋衛平本人推崇的金庸先生，也是綠城的業主。
綠城的產品開發曆程：
1995綠城·丹桂花園是綠城的開山之作。綠城·丹桂公寓被評為“杭州城市建設十大景觀”，首創杭州低層公寓之先河。
1996綠城·九溪玫瑰園獲得2001年度全國人居經典競賽綜合獎。
1997綠城·蘭桂公寓被評為“99年浙江省滿意樓盤”，“浙江物業管理示範住宅區。”
1998綠城·桂花城榮獲建設部“2002浙江人居經典”和“2002中國經典樓盤”杭州代表樓盤稱號。
1999綠城·紫桂花園榮獲“99年浙江省滿意樓盤”。
2000綠城·桃花源生態居住區獲“住在杭州代表樓盤”和“2002年度全國人居經典競賽綜合大獎。
2000綠城·黃龍世紀廣場，杭州CBD區塊甲級寫字樓。
2001綠城·春江花月創造了杭州房產銷售史的奇跡，榮獲“2002中國精品樓盤杭州代表樓盤稱號。
2002綠城·桂花園進入合肥房地產市場，反響熱烈。
2002綠城·臨平桂花城榮獲“2002年度全國人居經典競賽綜合大獎”。
2002綠城·上海綠城榮獲“2002年度全國人居經典競賽綜合大獎”。
一、九溪玫瑰園—小隱隱於林
綠城的成名作品是1996年開發的九溪玫瑰園，憑借其優越的自然環境和精美的建築而被譽為“國內最精美”的別墅之一，房地產界從這個作品開始了解綠城。
綠城·九溪玫瑰園坐落於杭州之江國家旅遊度假區內，距市中心僅8公裏，麵眺錢江，背枕五雲，左傍九溪煙樹，右伴雲棲竹徑，自然環境得天獨厚。東區位於山水之間近17公頃的森林中，由121幢風格各異的別墅和4幢高級公寓組成，分布錯落有致。新開發的西區別墅位於東區的西側，地塊總占地麵積約302畝，其中別墅區約合182畝，另有度假村約合120畝，將建別墅100幢左右，容積率0.23，建築以二層為主，別墅麵積280-600平方米不等，以300-350平方米為主流房型。
根據山勢地形，別墅可劃分為若幹組團。別墅的布局均依據其所處地勢、地貌以及周邊景觀的變化而建，形成推窗有景、移步換影的效果。各組團之間的外立麵、建築細部、建築材質、園區小品等有細致的差別，追求每幢別墅之間的差異變化。園區整體呈現北美小住宅風格，以組團為單位處理建築外立麵的色彩，強調變化中的和諧。玫瑰園西區在保持東區北美小住宅風格的基礎上，融和中國審美創意，加以改進創新。
道路與路邊景觀互相襯托，用道路的材質變化豐富園區景觀，通過對道路局部線條的調整，增強景觀序列的趣味。園區道路整體結構通暢、合理。玫瑰園西區的度假村設單獨的出入口一處，住宅區設兩個日常入口，五雲西路南北二端設應急出入口；在車道交通基礎上，利用衝溝，設完整的步行道路。九溪玫瑰園率先在開發中引入環境設計的理念，對杭州絕佳的自然人文資源進行開發。園區根據高低錯落的山形地勢，因地製宜，對不同地形進行不同景觀設計，強調個性化。加強對不同高度地塊的緩坡、衝溝挖掘造景潛力，顯示出自然、生態的原則。自然中見人工：憑其絕佳的山林別墅特色，和開發者的以人為本思想，追求建築與自然、人與自然的和諧相處，使建築融於自然中。
二、春江花月—遠離都市喧囂的綠洲
綠城·春江花月以其獨特的自然環境、樓盤規模、建築設計和配套設施已成為錢塘江畔的永恒風景和“錢塘江時代”臨江景觀住宅的典範作品。
它位於杭州城南複興地區的沿江地帶，南臨錢塘江畔之江路，北靠錢江路，東依姚江路，西鄰飛雲江路。區域內地形開闊，臨江傍山，自然環境得天獨厚。綠城·春江花月總建築麵積約48萬平方米。園區由33幢10-28層的小高層、高層景觀公寓和會所、商鋪及各類生活服務設施組成。園區分三期開發建設，一期、二期曉風苑、芳甸苑已經成功交付；三期映霞苑和瀟湘苑兩個組團正在順利建設。