在全國印刷材料展銷會上，他請許多專家介紹他的產品，並給企業免費使用。通過這一招，國內的企業都知道了他的產品質量，在產品質量過硬的聲譽下，產品的推薦就容易多了。現在，李方源的公司已不再上門推銷了，他們的產品在南京已經有了良好的聲譽，客戶都會直接找上門來，公司也開始贏利了。
從開拓市場到盈利這個過程所花的時間卻不到一年，這讓許多人不可思議。其實正是這種拓展人脈的能力，每一個溫州商人無論走到哪裏，都能夠很快在當地“紮根”、“發芽”直至“開花”、“結果”。
多送人情，少欠人情，慎用人情
常說：“人情大過債。”要把人情當債看，這樣你的朋友才會越來越多，你的辦事過程才會越來越順利。
要學會“送人情”，不要讓朋友覺得恩情過重以至於不願接受，人情要送得恰到好處，才能避免給人一種負擔的感覺。同時還要盡量避免欠下人家的人情。《論語》上說：“惠則足以使人。”意思是說，慈惠就能夠使喚別人。所以，對朋友給你的各種恩惠要慎重，不要見好處就上，能不接受的盡量不要接受，要知道“吃人嘴軟，拿人手短”。天底下哪裏有免費的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家辦事才行。
在當今社會生活中，生活節奏明顯加快，一個人在社會上要應付方方麵麵的人，當然請朋友辦事的速度也大大提升。要想在自己辦事的時候能很好地得到他人的幫助，平時就要對他人多施以小恩小惠，等到用人的時候才會方便。
人情好比存款，不能濫用。人們常說，好鋼要用在刀刃上，人情也是這樣，尤其對於普通人來說，能夠幫助你的情義或能夠保護你的人都是有限的，要好好珍惜。
作為沒錢沒權的人，本來可用的“資源”就非常少，要想把事情辦好，就必須把工夫下在平時。所以在平時，你就要注意多聚人情。因為人情就像銀行存款一樣，你存得越多，可領出來的錢就越多，存得越少，可運用的資源就越少。
有些人喜歡用人情來辦事，以顯示自己的人脈之廣，以此來炫耀自己。但要知道人情是有限的，你若和別人隻是泛泛之交，你能要他幫的忙就很有限，因為他沒有義務和責任幫你的忙。
所以請朋友幫忙要注意：
第一，弄清楚你和對方的情分如何，再決定是不是找他幫忙；
第二，即使對方欠你情，你也不可抱著討人情的心態去要求對方幫忙，因為這有可能引起對方的不快，特別是喜歡斤斤計較的朋友，你們交情再深，也不可輕易找他幫忙；
第三，人情要有適度的回饋，也就是要懂得“還人情”。
做一個處處受歡迎的人
有誰不希望讓人喜歡？應該不會有人希望別人都討厭自己吧！可是，讓人喜歡好像並不是那麼容易。你每天所接觸的人，老板、同事、客戶、家人、朋友，人人都喜歡你嗎？恐怕未必吧！就連自己心愛的人，男女朋友、丈夫妻子，有時我們也不免懷疑，他們是不是真的喜歡自己。
“喜歡”是一種微妙的感覺。它和愛情一樣，往往沒辦法用言語表達出來，而隻能憑心靈去體會。即使是相愛中的人，要說出“我愛你”也不是件容易的事。同樣的道理，一般人很少會對別人說：“我喜歡你。”
因此，是不是受人喜歡就變成一種直覺。你是不是受人喜歡，隻有你自己才能體會得到，沒有人會魯莽地告訴你，他們心中真正的感受。奇妙的是，我們心中總是清清楚楚地知道，誰是受歡迎的人物。更遺憾的是，這個人往往不是自己。仔細想想，人們喜歡的對象，大多都具有相同的特質。不論在什麼場合，某些類型的人總是特別討人喜歡。我們會說：“他在任何地方，都能談笑風生。”“別人總是喜歡圍在他的身邊。”“隻要他一出現，氣氛就愉快多了。”
這些備受歡迎的人，大多都具備以下幾個特點:
親切
愛擺架子的人，人人看見都會敬而遠之。能夠隨時隨地放下身份地位，和其他人愉快相處，這樣的人才讓人由衷喜愛。不論是大官、大老板、大人物、大明星，樂於接近周圍的人，隨時保持快活的心情，願意說些家常話，這種和自己家人一樣的親切態度，往往使人樂於接近，而且發自真心地受到吸引。
開朗
每天開開心心的人，誰見了都會喜歡。臉上帶著笑容，與他見麵也會覺得自己變得愉快。這種樂觀態度不自覺地就會感染到身旁的人，大家不由自主地就會想接近他。
熱心
在團體中，熱心的人總會得到別人的尊敬。很多人為了一些小事，怕麻煩，隻會一味地推脫，總是覺得為什麼是我來做，總是怕吃虧，這樣的人是不易受歡迎的。熱心的人，在大家正需要幫忙時，會挺身而出；有時會不計較自己損失的利益來造福大眾。這樣的人，我們往往會被他的所作所為所感動，而敬重他。
幽默
會說笑逗大家開心的人，去哪兒都占上風。人人都喜愛開心果，誰愛愁眉苦臉呢？或許他們背後有滿腹苦水，但是麵對大家時還是把歡笑帶出來，誰能不愛他們呢？
好看
醜陋的人裏麵，也有討人喜歡的，不過生得好看，到處都占一點便宜。這是不可否認的事實。詩人說：“美是永恒的喜悅。”喜歡美好的事物，本來是人的天性。美麗的人，到處被人簇擁著，也就是這種天性的反映。外表、打扮、穿著能讓人覺得賞心悅目，也是吸引人的重要條件呢！
而另外兩個很重要的條件就是“人緣”與“親和力”。總是會有一些人生來就帶有一種特質，人緣就是特別好。大家提到他時就會有不一樣的反應。所以如果你擁有一身好的條件，但人緣不好的話，還是失敗的。而一些大官、明星，如果沒有親和力，隻會擺架子，那樣的人，雖然地位高或者知名度高，還是不算成功的。
上述的特質，都是受歡迎的人的特質，你做到了哪些呢？多多觀察你四周擁有這些特質的人，在你遇到任何情況時，想想他們會怎麼處理事情，相信你也會變成一個很受人歡迎的人！
培養良好的社交性格
要想在和別人相處的過程中獲得成功，得到更多的朋友，首先需要具備的就是好的性格。但是相當數量的人發現自己的性格很暴戾，脾氣很暴躁，極易和別人產生摩擦，這種不良的性格會對以後的學習、交往、工作等造成很大的影響，要想矯正這種不良性格表現，改變暴躁的脾氣，就需要注意以下幾點。
首先，充分認識暴躁易怒的危害性。在生活中我們常常看到，因為一些不足掛齒的小事而發怒，最終導致後悔莫及。因此，發脾氣並不能使問題得到解決，反而會增加新的矛盾。
其次，學習一些克製暴躁脾氣的好方法，比如在家或是課桌上貼上製怒的標簽，時刻提醒自己要冷靜。
再次，如果有的事情或人有充足的理由使我們發怒，這種情況下不妨坦率地把心中的不滿情緒釋放出來，你就會發現心裏會爽快一點；也可轉移目標發泄出來，比如去幹別的事情，找人談談心、散散步，或者幹脆到操場上猛跑幾圈，這樣可將因盛怒激發出來的能量釋放出來，心情就會平靜下來。也可以用一個小本子專門記載每一次發脾氣的原因和經過，通過記錄和回憶，在思想上進行分析梳理，定會發現有很多脾氣發得毫無價值，以後怒氣發作的次數就會減少很多。
另外，換個角度考慮問題，體諒他人感受。做人應當有必要的涵養，即容人之量，不要總是指責、怪罪別人。為區區小事而對人發脾氣，是極不理智的行為。
準確把握自我交際角色
在交際中，如能根據交際的情境、氛圍、場合、對象，對自己應扮演的角色迅速、準確定位，那麼，無疑會在紛繁多變、千差萬別的交際活動中如魚得水，遊刃有餘。如何才能扮演好自己的交際角色呢？
首先，要有尊嚴。尊嚴不能簡單理解為麵子。尊嚴更多地表現為一種自尊心，一種價值觀，一種責任感，是一種不依附他人自立於世的不屈不撓的奮鬥精神。人們把尊嚴視為至高無上的精神瑰寶。一個人有了尊嚴，才能挺起脊梁做人、堂堂正正做人。沒有財富可以用雙手和智慧創造財富；沒有權利可以用法律手段爭得權利。但是，一個人如果沒有了尊嚴，那就將失去一切。
其次，扮演主角不質疑。一些交際場合，主角非你莫屬。既然天降大任，便毋庸遲疑，更不必畏縮，應當仁不讓，有舍我其誰的氣派。如果在該表現自己的時候畏畏縮縮、卑瑣窩囊，會讓人小瞧，自己也覺得別扭。如果生活把自己推到主角的位置，就不必顧忌，盡其所能，施展才華，方能讓人佩服。
再次，甘做配角不僭越。無論你地位多高，總會有是配角的時候。既為配角，隻是陪襯紅花的綠葉，此時，便要甘為人梯，為主角修橋鋪路，切忌喧賓奪主。不難發現，該做配角而喧賓奪主，是一種交際中不識大體的表現，也是一種自我貶損的行為。一旦在生活中做配角，就應時時堅守自己的配角地位，起到綠葉襯紅花的作用。
最後，若處中介不決斷。交際活動中，諸如經紀人、傳遞信息的人、穿針引線的人，其地位比較特殊。天下婚姻許多靠月下老人成就，交易市場由經紀人中間說項以促成交易。這些中介身份的人要明白自己非當事人，因而，對事情本身的進展，可以起催化作用，但卻忌諱忘記了自己的角色，貿然對事情作出決斷。中介人對自己角色有了明確認識、準確定位，才會成就好事，令人讚歎。
尋找“老虎”來幫助我們
“狐假虎威”的故事，生動道明了一個人借力得勢、借勢得財的巧智。成功的商業贏家懂得任何生意的事都不能一步登天，但隻要辦法得當，就可以快捷省勁。巧於“借力”，精於“借勢”，就是成功的一大秘訣。
假如狐狸不能夠與老虎交朋友，那麼這隻狐狸就應該製造一種跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的後邊，與此同時，大吹大擂它們之間有著深厚的友誼，這樣做便製造出一種印象，它的安危已經得到老虎極大的關注。