人生最大的敵人是自己。在平日的銷售工作中，許多銷售新人常常習慣於在頭腦中為自己樹立許多假想出來的敵人，從而為自己開脫，尋找逃避的理由，最終放棄本應實施的銷售計劃。長此以往，許多本來可以達到成功的機會就被他們白白地葬送了。對於這種人，我們可以說他們屬於“自我設限型”。
與“自我設限型”截然相反的是“自我激勵型”。所謂自我激勵，就是在遭遇挫折與困難的時候，自己給自己加油，自己給自己鼓勁，在精神和思想上給自己以強大的支持和鼓舞，幫助自己渡過難關。通過不斷的自我激勵，你就會擁有一股強大的內在動力，會以十足的幹勁朝著期望的目標奮鬥，最終到達成功的頂峰。
福勒製刷公司主要創辦人阿爾弗拉德?福勒出身貧寒。他沒有任何背景，僅憑自己的兩次自我激勵，獲得了最終的成功。
第一次自我激勵是在福勒失業之後，當時他試圖銷售刷子。福勒激勵自己一定要做好這項銷售工作，因為他喜歡這種工作。所以福勒開始集中精力從事刷子的銷售工作，最終成了一名優秀的銷售員。
第二次自我激勵是在他成為優秀的銷售員之後。他樹立了一個目標——創辦自己的公司。他再次激勵自己，這個目標十分適合他的個性。他在晚上製造刷子，第二天就出售。銷售額開始上升時，他租了一間舊房子，雇了一個工人。工人負責生產，他本人則專門去銷售。後來，福勒製刷公司發展成為擁有年收入達數百萬美元的大型公司。
福勒之所以能夠取得成功，就是因為他懂得如何戰勝自我，懂得用積極向上的心態激勵自己，時刻掌握自己的命運。
有這樣一則故事：一位化妝品銷售商因為有一套神奇的銷售方案，商品賣得特別快。他的朋友希望他說出他的成功秘訣，可是他始終沒有說。直到他75歲生日，當他的朋友們再次提出這個要求時，他才說道：“你們這些年對我實在是太好了。現在我決定告訴你們我的成功秘訣。我的成功秘訣是，決不向任何女士做保證：我的化妝品會使她變得美麗，但我總是給她們以美好的希望。”當你為了任何一定的目的而激勵自己時，就必須有積極的心態和美好的願望。
那麼，作為一名銷售新人，該怎樣進行有效的自我激勵呢？下麵就是銷售新人的自我激勵“六部曲”：
（1）確定具體的目標。要想取得突出的業績，你必須在心裏確定一個具體的銷售額；要想獲得一筆財富，你就得確定這筆財富的具體數額。
（2）製定實現目標的計劃。