（3）製定實現目標的時間表。
（4）尋找實現目標的具體方法。
（5）把以上內容列於紙上，貼在醒目的地方，以便自己隨時可以看到。
（6）每天大聲朗誦計劃中的內容，以明確奮鬥的方向及具體的奮鬥方法。
作為一名推銷新人，如果能把“六部曲”與自身實際情況相結合，一定可以在銷售方麵創造輝煌的業績。
其實，激勵的動因僅僅是人體內的“內部體能”，例如本能、習慣、想法、願望、態度、情緒甚至個性。這樣看來，我們每個人的內部能量是非常大的，隻要能夠正確引導，並行動起來，那麼你就可以攀越成功的頂峰。
如果銷售新人們看過世界名畫《梅杜薩之筏》，你們就將領略到它磅礴的氣勢和雄渾的力量。那種對生命的渴望，使每一個看到它的人的心中都受到了強烈的震憾。
這幅畫是法國著名畫家梅裏柯根據當時的一次海難繪製的。在這次海難中，有十幾名船員被困在一個小木筏上。你可以想象，除了天空，剩下的隻有大海，除此之外什麼都沒有。十幾名船員要忍受烈日的暴曬和饑渴之苦……如果有人忍受不住，他的生命也就走到了盡頭。這是比較消極的畫麵。積極的畫麵描繪的是幾個人正在合力托著一個人，以防其沉入海底，與此同時，他們正在揮舞著紅布，大概是在向人尋求幫助。顯然，畫家所讚美的是對生命的熱愛之情。
正如畫中一個獲救者後來所說：“我始終自信，我們一定會獲救的……”
很明顯，生存的願望是激勵自己的根本動因。
你應該清楚激勵自己的幾種動機：
首先是自我保護的願望；
其次是七情六欲的願望；
再次是實現自我價值的願望。
當然，上麵有一些是消極的情緒。但任何事情都不是絕對的，隻要運用得當，就可獲益。
為了弄明白這些消極的概念，我們且以憎恨、憤怒為例。當外敵入侵時，用憎恨和憤怒作為消極的情緒和感情的一種形式來達到一個極有價值的目的，是合乎高尚道德的。
當你置身於新環境中時，自然就會通過某些固有的情緒來為自己的行業進行辯護和反擊。如果客戶拒絕你，甚至指責你，你就應該用積極的心態，把行動和理智結合起來，從而控製住情緒，別暴跳如雷。激勵你行動起來，用積極的情感代替憤怒。自我激勵可以使你實現自己的夢想，它是戰勝自我的法寶。