第18章 大單不斷(1 / 2)

話說正當乙公司那個單子,我們被打得焦頭爛額,潰不成軍的時候,丙公司(也是國有企業,和乙公司同在一個城市)也開始招標了,丙公司那個單子的上層應該也是早就拉好線了,而且不像乙公司那個單當中很多中間人,應該是老L讓公司那些高幹ZD直接牽了線,所謂養兵千日,用兵一時,老L養了這麼多高幹ZD,他也不是傻子總有用上的一天,用到一次就賺了。高層打通的情況下,形勢也未必明朗,因為別家也有別家的關係,丙公司這個單子前期也是去了很多競爭對手,第一輪也是百花爭豔,各施其才,第一輪PK過後,隻剩F公司和前麵提過的老L和這家公司很多人的老東家,那家江河日下的A公司。

丙公司那個單子開打的時候,F公司也沒啥中堅力量了,能人都被派到甲、乙兩家公司的項目上去了,各麼隻好抽調一點,乙公司單子搞得焦頭爛額,張小混居然成功脫身,被派到丙公司單子上去了,然後實在也沒有其他人,霸王李又成天跟老L要表現機會,各麼順利成章,張小混和霸王李組團打那個丙公司的單子。張小混逼近是年紀輕輕就被提拔的,地位上還是稍遜一些年長的VP,因為在乙公司那個單子上建立起來的革命友誼,張小混和澳洲朱,sandy倒是很一條線。他們內心都是覺得霸王李這種咋呼的人是要壞公司事的。

F公司和A公司在丙公司的單子中拚命廝殺時,F公司的高層得意地要死,在他們眼裏A公司已經要人沒人,要錢沒錢,這種大項目一開始都是要很大前期投入的,在他們看來A公司根本搞不了,不過即便A公司搞不了,丙公司也不會輕易把A踢出局和F家單獨談,因為敵人的敵人就是戰友,丙公司可以很好的利用A公司牽製住F公司,而且事實上A公司也沒有F公司高層想得那麼弱。其中A公司這個單子的領頭兵非常值得一提,叫他王帥好了,大家看名字就知道了,這位帥哥張得風流倜儻一表人才,90年代中上海東北角那個名校畢業的,現在這個時候散發著無比的成熟男人魅力,又因為底子好,是女的見到都要發花癡的,也已做到A公司VP,據說那時和澳洲朱,張小混他們一批在A公司出道的,當初混得沒有澳洲朱好,不過後來也趕上了。丙公司那個招標小組leader又是個未婚40左右的女人,王帥這種的帶隊出兵,絕對有殺傷力。

F公司心裏認為A公司要啥沒啥,但是人家反正也沒什麼大項目了,這個項目倒還傾注不少的,看上去要有的都能呈現給客戶,隻是市場上總是有些傳聞A公司要不行了,但是人家隊伍一天在,客戶也不會就當他明天就不行了,要技術展示的,人家也能展示,要砍價格的人家也能被砍砍,完全不像F公司想得這麼不堪一擊,糾纏了很久倒是F公司開始不爽了,A公司降價,他們也得跟著降,否則說不定客戶真把單子給了A公司了,被小鬼攪局心中肯定不爽,這時候市場上的另幾家倒是看得幸災樂禍,你們去搞吧,還好咱早就抽身了,這個單子中因為是霸王李帶隊,他是多喜歡邀功的人啊,客戶要求百答百應,回來搞定內部,當然被內部人challenge羅,比如比利,神馬你還要降,這利潤率要降到多低啊,低於多少公司就是虧錢的,霸王李枉對理由一大把,我降了,但是我降的是外包那部分的,那部分我們本來就沒什麼付出,擺脫你對外包的工作也要承擔責任的好伐,他們做的不好就是我們做的不好,還是要我們花錢花人搞定的。各麼來來去去好幾個回合,比利對霸王李可以說是很討厭了,覺得這個人完全不講道理且無能,但是老L為了撫慰打單的團隊,一般都覺得是比利不好,然後老L也不是很講細節,他一直覺得單子打下來就是好事,而完全不管單子打下來可能也是虧錢做的,又或者項目管不好最後也是要虧錢的,這在前兩個單子裏麵已經有反映了,但是老L還是一心認為贏下單子就是好事。各麼比利和他們講不通,經常搬出總部,比如你利潤率這麼低要到總部去批的,各麼一來二往霸王李肯定是極不爽他,老L都覺得他不買他帳,他好歹CEO,哪有說了不算的。