第1章 因應時機,創立企業(1 / 2)

不管是將來想擁有一個企業,還是想得到一個國家,首先必須得創立一個相應的組織,那麼怎樣去創立呢?

我們說這個時候的卦是'屯‘卦。卦象是'坎上震下’,坎是冬天,震是春天,,因此是冬春之交。天地的生機,在冬末開始醞釀,到春天開始顯示,依次是春生,夏長,秋收,冬儲。冬春之交,雖然天生生之德開始醞釀,但是大地尚僵。並且冬天是坎,是險是坑,而醞釀是亂,因此這生不僅從開始就充滿了種種風險和困難,而且天生物所應具備的元亨利貞四德也不能用,不可用,因此生雖在醞釀之中,但能不能生也隻有靠自已的一陽之氣的如何發動了,這是人首先應當明白的。你若有這個誌向,那麼就應當在這時發動,在亂中去醞釀,但是即使動,除了相應的條件外,還應度量自己是否具備這樣的德性:不畏艱難,意誌堅定,態度祥合,動機純正,而且更不可一廂情願,輕舉妄動。

為什麼這樣講呢,這是因為天是公正無私的,沒有情感的,時機到了,什麼有益的有害的,短命的長壽的,高大的弱小的等等的東西都會發生。同樣社會也是這樣,時機到了,諸候逐鹿,占山為王,攔路搶卻,強搶偷盜等現象都會發生。市場亂了,什麼以次充好,缺斤短兩,摻雜使假,強買強賣等不良現象也會出現。這就是混亂之因,也是混亂之道。而本書是為王者而作,這就不能不在這時先作一告誡了,你是要為王的,你和他們不一樣,也不能一樣,不僅不是為了一已之私,更是為天下大眾謀福,為社會建立秩序,使社會保持安定的。因此不能把自己混同於一般。那麼又應怎麼作呢?你也應當抓住這個機會,不能錯過,但是‘有攸往,利建候',就是應當有意識地去為自己以後成為王者去奠定基礎,並且應當是有利的。

那麼在這時又應如何具體去作呢,那就是卦象所言:’君子以經論'了,經論是民間所謂的‘經布',就是在織布之先,先對紗線進行相應的梳理和配色,以事理言,就是策劃經營,進行運籌。從人事言,就是要負起策劃經營,建立秩序的重任以治理天下,要敢於擔當,勇於負責。這是這時應當作的最基礎的十工作。

這些隻是在談經,那麼又怎麼結合實際去認定相應的時機呢?大致有以下幾條:

一,社會混亂,天下無主。或是有主而名存實亡。然而這也是有講究的,這是因為在天下剛開始混亂時,大多數人是稱快的,高興的,這是因為過去人們的壓抑情緒終於得到釋放了,然而時間一長,生活秩序就亂了,就又從心理上產生了需要相應的秩序的要求,因此在混亂剛開始時是根本不能去建立什麼組織的,也別想去重建秩序,隻有到後來人們需要了才能去建立,這是要記住的。

二,做企業的,在新興的行業產生之時也是機會,但是也應記住,別的地方有人作了,而本地沒人作,或自認為他人作的不怎樣,自己可以比他作得好。為什麼這樣講呢?因為新興行業產生之時,政府肯定不會有相應完善的法規和標準去對之進行有效的管理,因此從相應的成長環境言會易些。其次從曆史經驗看,先作的都是試水者,探路者,犧牲者,不可能作大作長,凡後來在這個行業作成功的,都不是在這個行業最先去作的,他們早不存在了。

三,在行業更新換代之時,它的亂是沒有新標準新法規去規範其行為,這樣你一去作,就會采用不同的先進方法,自然會領先原來的舊企業,等他們轉變過來也就不止是遲了一步。

四,行業重新洗牌之時,行業的洗牌就像人們玩樸克一樣,汽牌就是一輪新開始,舊企業會有洗牌的痛苦,新手則是輕裝上陣,自有優勢在。

五,新營銷模式出現之時,做企業不僅講求的是內部管理,它的發展壯大更講求的是營銷。英國首相丘吉爾講:國與國之間,沒有永久的朋友,也沒有永久的敵人,而隻有永久的利益。營銷體現的正是利益,好的營銷就會有大的利益,而利益也正是萬物追尋的目標,這樣你先使用了這種東西,就會在市場占得先機,雖然企業起步遲,這點就先勝了一籌。