事物都是變化發展的，對於一個企業，必須不斷拿出自己最能適應市場並且引領市場的產品；對於企業的領頭人，更是要靈活運用管理技巧，不能局限於一招一式的變化，舉手投足之間都是絕招，更高的層次需要更高的修煉，管理宗師是練與思的結果。謝徵江時刻告誡自己的隊友：管理變革是一把雙刃劍，一方麵，成功的變革會使企業上一個台階；另一方麵，失敗的變革則完全有可能葬送企業的前程。對企業而言，僅僅知道要變革還不夠，更重要的是知道怎樣變。
一個好的領導者首先要弄明白企業的目的是什麼，是效益最大化？錯。是價值最大化？也錯。企業以生存為目的，生存是基礎，也是企業最根本的目的。判析企業的一切目的，我們可以發現，這些目的的根源，都是為了生存。無論是規模擴張，還是增強核心競爭力，都是為了獲取更多的生存資源，提高生存能力，以便能活下去，並活得更長久。盡管有些企業，暫時看起來生存並不是關鍵問題，但細問每位企業的老總，會發現企業的生存總是其最關心的問題。
謝徵江要求自己培養的這個團隊中，每個人都是一台“創意加工器”，要能時刻生產新奇的、有價值的念頭，要有雷厲風行的作風，要真正像一隻在山中稱霸的老虎。要成為一個產業的霸主，必須付出比常人更多的汗水，要經曆比別人更多的挫敗、失誤，遭受比別人更大的打擊。更重要的是，要不被失敗打垮，能從挫敗中總結經驗。
青島啤酒、波導、格蘭仕、中美史克，這些企業曾經曆過失敗，有的甚至瀕臨破產，可是經過努力又都春風又度玉門關，現在都是行業的霸主。
無論一個企業走到哪一步，團隊是最為重要的。一個人的能力畢竟有限，團隊的實力決定事業的成敗。如今，恒元聯碩這個團隊凝聚在謝徵江的周圍，已經初現虎虎生威的壯觀！他們堅信，隻有將企業與員工緊密聯係在一起，才能在緊急關頭形成合力，共抗風險，渡過一個個難關。
那麼謝徵江又是怎樣一路走來的呢？
第三節
坎坷一路，風雨兼程
一、在戈壁灘上放飛夢想
1．懵懂的經濟意識
智慧的魅力總是來源於那些有智慧的人。可以說是智慧創造了這個世界，也可以說這個世界造就了智慧。每個時代，都會有一些具有魅力的人出現。謝徵江的驚人智慧，也絕非一朝一夕造就的，而是經過長年累積以及環境的潛移默化而成的。少年時代的謝徵江就表現出超乎尋常的商業智慧，除了與生俱來的敏感與悟性外，家庭的影響也很重要。
謝徵江的父親雖然隻是農村裏的一個裁縫，但他非常能吃苦，也非常勤勞。他不僅給鄉人鄰裏做衣服，還東奔西走給鄉裏的領導做衣服，鄉裏領導很是賞識他的才能，於是把他家遷到了一個離城市較近的村裏。那時候，他父親是村裏最能幹的人，謝家也是當時村裏生活條件最好的一戶，他們買了全村第一台電視機，每天晚上有幾十甚至上百人擠在他家看電視。這讓謝徵江認識到了勤勞是致富的必要條件，同時找準客戶、擴大客戶來源也非常重要。這種思想為以後恒元聯碩的迅速發展奠定了堅實基礎。
少年時代的謝徵江就是個勤於思考的人。每一件事情、每一個事物，他都喜歡拿來琢磨、思索，並且能從中發現商機。淘氣似乎是所有十幾歲男孩的共性，謝徵江也不例外，經常爬牆上樹掏鳥窩；可他又跟其他孩子不同，隻有他才能在平常玩耍中萌發經濟意識。當時西北有一種盒裝麵油可以防止皮膚凍傷，麵油用完後，盒子就被隨手扔掉，謝徵江卻把它拿來做成了“烤箱”。他把掏來的鳥蛋糊上麵糊，用烤箱做成烤餅，然後拿到學校裏去賣。一毛錢一個，一天能賣出二十幾個，這樣算下來，竟能賺上兩塊多錢。然而，謝徵江並不滿足這些烤餅給他帶來的收益，他用這些錢做資本，開始了生意之道的實踐。他用賺到的錢買來小人書，看完後，再把書租給周圍的同學，按照書的不同，看一次兩分錢到五分錢不等，就這樣，積少成多，小人書在同學手裏轉一圈回來，他手裏的硬幣和毛票也慢慢多了起來。
今天，把恒元聯碩辦得有聲有色的謝徵江，仍然沿襲著當初懵懂的商業意識：讓錢生錢！讓資本流動起來才能獲得更大的財富。
有人說，人最重要的財富之一就是有一顆勇於開拓與創新的心。沒錯！在謝徵江看來，可賣的東西是很多的，果園裏的毛杏，沙漠裏的鎖陽，得來隻需一些力氣，卻可以帶來很大的收益。於是，賺錢的思路打開了，路子也就寬了起來。
從賣燒餅、出租小人書到出售采來的毛杏、挖來的鎖陽，天道酬勤，收益也自然變得越來越豐厚了。那時候，一學期的學費有十幾塊錢，他不但賺夠了自己的，就連姐姐、弟弟的也一並賺了出來。更難能可貴的是，雖然心有“生意”之騖，可他的學習成績卻一直很好，尤其語文在同學中更是名列前茅，這與他勤奮刻苦是密不可分的。
為其該為，為其欲為，且成其所為，三者同時具備，那他的成功該是注定天成的。
2．苦難是最好的老師
古往今來，綜觀所有取得成就的人們，無一不受過這樣那樣的苦難，謝徵江亦是如此。
謝徵江生在農村，生活條件極其艱苦。很小的時侯，他就隨父母遷居到異鄉，因為是移民的緣故，所以家裏人總是受到當地人的白眼與嘲笑。全家被安置在一個農場上，當時農場裏隻有兩戶人家，異常的冷清，就像一個與世隔絕的荒島。
從家到學校，至少要有十公裏的路程，為了保證能夠準時到學校，他每天早晨四點多起床。由於家附近多為荒野之地，有很多墳墓，所以一到晚上就顯得格外的冷寂與陰森，可小小的謝徵江卻不怕，甚至於後來對墓地有了一種很深厚的感情。他說小時候放羊，就一直在裏麵周旋，所以沒有什麼可畏懼的。他很喜歡那個清靜的地方，喜歡坐在那裏想心事，感覺很輕鬆，很自在。但姐姐和弟弟都很害怕，每天早晨四點半去學校經過那裏的時候，天還沒亮，插了大的花圈的地方，他們根本不敢走，而謝徵江卻總是來去自如。他說那個地方給了他一種“魂”，就是這種“魂”讓謝徵江今後的人生充滿神秘與精彩。夏天踏著露珠，冬日踩著早霜，這樣艱苦的條件鍛煉了謝徵江堅強的意誌以及堅持的毅力。
每天早上趕到學校，中午就不可能回家了，隻能吃自己帶的幹糧，就著學校的井水，靠著這樣的生活，他度過了小學。
後來上了初中，家離學校更遙遠了，大概有35公裏的路程。每逢周一，早上三點鍾就起床了。在戈壁灘上騎著一輛破自行車，一走就是好幾個小時，還要在七點半之前趕到學校上操。到了星期五，又要在下午四點半騎著自行車回家。
由於上學路途遙遠，自行車經常在顛簸的半路上壞掉，隻好扛在身上。
那個時候，年少的謝徵江不但努力學習，並且懂事地為家庭分憂。他靠掏鳥窩、賣烤餅、租小人書攢足了自己的學費，也賺夠了姐姐和弟弟的學費。其中的辛酸隻有自己才能體會。有一件事他至今都難以忘懷：一個冬天的早上，他因為要值早班、生爐子，五點就起床了。那時候天冷得厲害，一個人抱著柴，又沒有手套，在寒冷的氣溫下凍得直想掉眼淚。
古話說：“窮則思變，變則通，通則久。”年少的謝徵江過早地體會到了生活的艱辛，貧窮迫使他思索著可以讓日子變得輕鬆點的法子，迫使他要走出那塊土地，走向外麵的廣闊天地。而那些苦難是他成長曆程中最好的老師，是他一生珍視的財富。
大戈壁是那麼的廣袤，如同真正男兒博大的胸襟；大戈壁又是那麼的飽經滄桑，仿佛是一位世紀老人在低聲傾訴。正是這樣的環境鑄就了謝徵江的豪情與敏感。
人生是一個量變與質變相互作用的過程。正是有了量的足夠積累，到了某個關鍵時刻，才有了質的飛躍。人的許多成功都不是偶然的，正是辛勤的汗水澆開了明豔的恒元聯碩之花。
任何成功都是腳步的累積。紅軍途經了二萬五千裏長征時有啃樹皮的經曆，謝徵江的路又何止二萬五千裏！他從大漠走到京城，從身無一物走到名聲斐然，從對商業一無所知走到各個城市去“鼓吹”租賃模式。
冬去春來，年複一年。他究竟走過了多少路？一次又一次跌倒，一次又一次爬起來接著走，就是因為他始終有著一種能走出墓地的信念。
謝徵江說，當你的周圍一片漆黑時，你該往哪裏走，不該往哪裏走，能往哪裏走，不能往哪裏走，你不會知道的。但你不能永遠等著光明來找你，你要去找光明，不管你的選擇將給你走的過程中帶來多大的障礙，你都必須堅持走下去。因為放在你麵前的隻有兩條路：一條是走下去，必須走下去，唯有走下去才有見到光明的可能；另外一條就放棄，那樣你將永遠駐足於那片墓地，那片黑暗中。