正文 第1章 傳奇營銷人生1(2 / 3)

謝徵江領導下的恒元聯碩人具有極強的團隊意識,人人以團隊為中心。他們明白:個人與企業有著休戚與共的關係,每個人都共享企業的榮辱得失。員工與企業,一榮俱榮,一損俱損。利益的分配與責任相關,但企業利益的規模卻直接關係到所有人,所以每一個人為謀求自身利益的擴大,就有必要以領頭人的標準來要求自己。站在全局的角度考慮問題,就會有更廣闊的方位,有更高的視野和全局利益。隻有當個人都以企業為重,勇於承擔責任的時候,個人和企業才能得到發展。

一個敢於負責任的人,是值得他人和社會尊重的;也隻有負責任的人,才能推動企業發展,促進社會進步。有無責任感是評判恒元聯碩人是否合格的標準之一,執行力和創造力是恒元聯碩人立足的基本要求,這個團隊中遇事推諉的現象幾乎無跡可尋,大家都願意主動地承擔起自己應盡的義務。

謝徵江作為企業的領頭人,作為這個團隊的“頭狼”,早已練就處亂不驚的心態以及統領大局的魄力。這個狼一樣的男子在高樓林立的都市中,行走、守候、觀望、思考,遭遇失敗挫折,遭遇競爭廝殺,可最終卻在殘酷中練就了自己獨有的魄力:威嚴、愈戰愈勇、說一不二。他深愛自己的“狼群”,深愛自己的同類,全力保護追隨自己的成員。

謝徵江說:我在這條路上行駛的時候,就想到像我一個來自西部偏遠農村的孩子,能在自己打造的黃金道路上,開著自己心愛的一部小轎車,在路麵飛速行駛,並且我是指揮者,而這個車後麵跟著很多漂亮的車,我就想到自己的責任感。我這部車必須跑得不能出問題,我後麵這麼多漂亮的車也不能出問題,因為我是指揮者。我不能讓他們互相碰撞,不能讓他們跑在半路時車壞掉,必須高速行駛。

狼是草原民族的戰神,是草原民族的精神圖騰,它們在充滿險惡的環境中成熟,在不斷戰勝對手中變得更加強大,而企業亦需要磨礪,需要在激烈的挑戰和殘酷的競爭中成長。在物競天擇、適者生存的環境裏,首先,你要成為強者;當大家都強了,才會有合作。

謝徵江一直強調的是企業要想強大,除了要具備狼一樣的戰鬥力,還要有狼群那樣嚴明的紀律和法則。

每個企業都有自己應當遵循的生存法則,這些法則不是為個人而定,而是所有人都要一律遵守的。遵守企業所定的基本規範是對自己、對企業負責的表現。隻有以大局為重,放棄自由散漫,努力遵守企業的基本規範,才能保證企業之船不會在波濤洶湧的大海中沉沒和迷失方向。規範是一種精神,一種可貴的精神,這是它不容易實現的原因。但是,沒有規範,就沒有權威,規範意味著你不但懂得做事,而且懂得如何做好它。因此,應當牢記,如果要想有所成就,就應該尊重你所在企業的理念和法則。

“恒元聯碩人”相信,隻要他們像狼群一樣牢牢守住目標,相信自己,相信夥伴,聽從頭狼的指揮,就沒有成不了的事。擁有一支像狼一樣充滿活力、精誠合作、奮發向上的團隊,誰還能與之爭鋒呢?

二、雪豹:速度第一

雪豹是棲息地海拔高度最高的精靈,雄踞在冰峰雪嶺,機警、神秘,遠離塵囂,獨來獨往,是陸地上跑得最快的動物,奔跑能力非常強。

雪豹是最好的捕獵高手,瞄準、追逐、捕殺,目標明確,野性十足。

在謝徵江看來,雪豹充滿活力與激情,爆發力特別強。他認為現在的年輕人做事就不能缺少雪豹的這種精神,而像恒元聯碩這樣的年輕企業更是需要一大批充滿朝氣的人才。

速度是企業製勝的法寶,速度是企業生存的必須條件。所以,謝徵江立誌要培養出像雪豹一樣爆發力強、目標明確的優秀員工。

雪豹的另一個特點就是靈敏。隨機應變不僅是企業生存的基本要求,也是一個員工做好本職工作必須具備的素質。

許多企業在員工管理上表現得很刻板,他們幾乎無一例外地強調員工的紀律,強調員工必須嚴格按公司的規章製度辦事,一線職員在處理與客戶關係時的一舉一動,都受到章程的嚴格限製,且不允許任何的“例外”;管理人員也隻在極少數情況下,才有權發表自己的意見。這種管理對培養員工的主人翁意識是極為不利的,且最終對留住客戶這一目標也會起到極大的負麵作用。

謝徵江要努力培養一批反應迅速、靈敏,並且有創新意識的恒元聯碩人。他們要能自己策劃一些項目,要有盈利,要成為創新者,而不隻是執行者。市場需要有思路、有創造力、有創新能力的人來開拓。每個人都是項目經理,因為大家都是恒元聯碩的一員,要24小時想著自己的項目。

恒元聯碩沒有生產性的基建廠房,他們賣的是創新,生產的是策劃,這是恒元聯碩的生命力和本質。謝徵江一再強調:每一次經濟的衝擊,經濟向前推動,往往是策劃帶來的活動在向前推動,所以恒元聯碩人必須不斷策劃項目,不斷搞活動,恒元聯碩的經濟才可以高度向前發展。

恒元聯碩這個團隊不能是浮躁的、沒有思路的團隊。每個人做任何事都要以效益為核心,要時刻思考效益怎麼做,每個人必須創造出效益。大家要思考起來,行動起來,否則就要被淘汰。恒元聯碩每個人都要有思路,沒有提前的思路,沒有遠景的思路,就將被這個團隊淘汰出去。

謝徵江時刻給員工敲響警鍾:我們每次經濟效益巨大的衝力,都是通過我們策劃很多項目出來的,所以大家要明白每次的“衝力”帶來的是什麼!如果沒有生產思路、生產創意的素質,就會成為我們恒元聯碩發展的絆腳石。員工間的協作能力必須加強。任何團隊的老總都希望自己的團隊是一個思路統一的團隊,所以大家的思路要為工作而做。

綜觀國內外市場,速度決定成敗這個理念已經屢試不爽。

阿裏巴巴收購雅虎幾乎是在瞬間完成的;聯想收購IBM的消息被媒體曝光時甚至很多公司內部的人都不知道;神州電腦從策劃到簽下李宇春作為其品牌代言人總共用了不到二十個小時。誰搶先一步,誰就離成功更近一尺。

謝徵江深知要占領國際市場,少不了像雪豹一樣靈敏、有創造力、商業嗅覺敏感的團隊。這個團隊的成員要頑強並勇於創造;能夠分清事情的輕重緩急,敢於麵對問題,富有創新;能適度冒險以獲取卓越成績;能夠選擇合適的方法清除障礙,方法可以是靈活的、創造性的或者規範化的。

這支雪豹之軍將在謝徵江的帶領下,準確、迅速地出擊國際市場。

三、虎:市場稱霸

在東方,老虎象征著權力、熱情和大膽。虎是一個好戰鬥,並難以捉摸的動物。

虎是山中之王,有一股不可一世的王者之風。它們主動進取,反應迅速,態度積極樂觀,行動能力強。

反應迅速、適應性強,是恒元聯碩在短短三年多的時間內建立以租賃產業嫁接健康和資本產業霸主地位的殺手鐧。

變革是企業持續發展的保障,特別是在當今科技日新月異、競爭日益激烈的環境中,企業唯有保持高度彈性、充滿創新與活力,才能在市場上長盛不衰。從這個意義上說,企業最大的問題不在於外部環境發生變化,而在於企業自身能否根據這種變化采取相應的變革行動。

從昔日IBM被迫實施管理變革到今天美的適時進行企業重組,正說明“變化”的永恒性、加速性和“不變革就死亡,任何企業概莫能外”的遊戲規則。而變革的重要性、迫切性,對於中國企業來說更為明顯,我們除了要在劇烈變化的競爭環境中把握住機會,還要麵對經濟全球化帶來的衝擊。

在這個社會,誰不學習,誰不進步,誰就最終會被團隊放棄。管理變革,不是為了扭虧為盈,其最終目的是通過變革,使企業對變化萬千的外部環境作出快速的反應,以確保企業能在激烈的競爭中保持優勢。因此,每個企業,不論其效益顯著與否,或者在行業中成績如何斐然,都需要持續地作出變革的行動。這一點,正是許多著名企業成功的關鍵因素。例如,通用電氣公司因為敢於變革,善於變革,所以一直保持高速增長的勢頭,成為全球最有價值的公司。再如,聯想、海爾、長虹、春蘭、萬科、遠大、華為等國內的知名企業,無不主動地進行管理變革,從而保證了企業的持續穩定發展。

虎是膽量大而且技藝高超的動物。謝徵江正是想通過自己的努力,把自己的團隊鍛煉成凝聚謀略、膽識的英雄團隊。從產業人的角度看,要想在國際國內市場雄霸一方,就必須拿出自己的特色。恒元聯碩的特色就是——整合!用產業包容性發展思路帶領企業的發展。