新的薪酬製度運行幾個月了，陶睿峰對結果還是相對滿意的，他認為變革就一定要經曆陣痛，這是不可避免的。目前渠道部基本穩定，業績跟去年同期相比沒有太大的差異，可大客戶部這邊問題就大多了，該走的都走了，正好趕上快年底的時機，陶睿峰也不著急，反正人力資源庫裏有很多候選人資料，等來年春節過後重新再組建一支新的隊伍，正好拿這段時間考察考察朱源明是否具備領導的才幹。當年的榮尊推行瘋狂的擴張策略，隻要銷售業績好就有可能當上管理人員。隨著時間的推移，江湖地位的穩定，榮尊也發現了弊端，銷售主管幾乎很少真正去關注團隊，尤其是朱源明，在他的眼裏他的職能是銷售大於管理，思維還沒有轉化過來。最近陶總一直在默默地對其進行考察，慢慢發現朱源明已經有了思維轉換的跡象，可是這種速度太慢，而陶睿峰在心裏對小文和李海山進行了衡量：小文綜合能力不錯但缺乏衝擊力，沒有冒險精神；李海山老練果敢，管理和業務能力雙突出，可惜功利心太重。陶睿峰認為如果管理人員沒有能力，那是懦弱的表現，如果管理人員有能力但功利心太重從而經常采用非常手段，那麼這個管理人員是危險的，很可能把整個團隊帶到萬劫不複的地步。
看著宏程國際發給各廠家的參觀考察文件，陶睿峰腦子裏思索著對策。到底應該到哪去考察，打開地圖陶睿峰仔細地搜索著。看著陶總半晌不說話，大家都在靜靜地等待著，小文和朱源明明白截止到目前，榮尊最好的客戶幾乎都在北京，但是像宏程國際這種綜合性的數據中心的處理沒有特別合適的案例，這也是目前大家都比較苦惱的問題。陶總站起來看看他們又低頭看了看地圖問道：“李總，連勝那邊在這個方麵好像也沒有合適的客戶吧？”
“嗯，沒有，他的客戶質量不如咱們。”
“那你說這次咱們應該到哪考察呢？”
“這個得問問朱總那邊客戶內部的情況。”李海山每次都能不經意間惡心下朱源明，雖然他說的都在理，可朱源明和小文覺得他好像總是針對自己。小文怕朱源明一下子又發火，不等朱源明發話首先說道：“這次情況有些特殊，以往的考察都是咱們攛掇客戶發起的，而這次是客戶自己發起的，聽說還是由王鯤鵬帶隊，王鯤鵬一直成為咱們這次的死結，遲遲沒有攻破，這就是現在的內部情況，你說呢朱總？”
“嗯，這確實是實際情況。”
“那現在以你們對客戶的把握應該怎麼做？”
朱源明知道這個問題沒有人能替代他回答，他長長地吐出一口氣道：“給我十分鍾的時間，我告訴你們答案。”說完走出會議室，非常不情願地從通話簿中調出王嘉欣的號碼，“嗨！王嘉欣這回忙嗎？方便通電話嗎？我有急事找你。”朱源明一口氣說完等待著王嘉欣的回答。
“說吧，現在方便，什麼事情？我聽你的聲音好像很疲憊。”
“先不說這些了，我在宏程國際那邊出了點問題。”
“什麼問題？他們不是準備對你們進行考察了嗎？”
“就是因為這個考察的事情，我現在在宏程內部的內線給我提供的消息有些問題，我想讓你幫我問問劉洋關於此次考察他們有什麼打算，我上次問過器材總監和IT總監，都說得很含糊。”
“暈，你怎麼不去問王鯤鵬，王鯤鵬才是真正的主事人，我告訴你，這個公司剛開始搞得我頭也大了，你別看他們都是總監，但實際上企業隻是為了這些人的名頭在外麵叫著好聽，實際上從組織架構上你可以很奇怪地發現，器材總監和IT總監是王鯤鵬的部下。”
“什麼？這個我確實忽略了，沒發現這個問題，怎麼會這樣？”
“所以在這個企業，真正有分量的總監除了王鯤鵬就是劉洋，還有人力資源和財務他們四個人，你別看他們有十多個總監，真正管事的隻有這幾個。”
“那這次考察你知道是誰發起的嗎？”
“我不太方便問這些啊。”
“啊，現在連你都不能幫我嗎？”
“你等等別掛電話。”接著電話那頭失去了聲音。要不是王嘉欣提前說不要掛斷，朱源明真以為對方已經掛了呢，沒過幾分鍾就聽見電話那邊傳來男人的聲音道：“朱總，您好啊，我是劉洋，王嘉欣說你找我有事情，怎麼打到王嘉欣手機上了？”
“啊……啊……這個確實找你有事，這不一著急就撥通了她的電話。”
“什麼事情你說吧。”
“您也知道我在跟進你們數據中心的事情，想問問你們考察的事情。”
“這個你要抓緊時間了，我們這幾天就準備啟程了。”
“你們這次訂了幾家？準備先從哪邊走啊？這麼考察的目的是什麼？”
“我隻能回答你最後的問題，而且完全是看著王嘉欣的麵子，考察的目的就是看哪家有實力能夠幫助我們建立這個數據運營中心，並能與我們一起攜手走向成功上市融資的道路。”
“那這次你們去多少個人啊？參與的人都有誰啊？”
“唉，反正相關人員都到，你要做好準備啊，我們這邊會有對接人提前聯係你。”
“對接人是誰啊？能否透露一下？”
“對接人是小蔡，你們很熟悉的啊，具體問題你問他吧，行了，沒事我先掛了。”
“好的，謝謝你啊，劉總，麻煩您把電話轉給王嘉欣，我還有話跟她說。”
“喂，朱源明啥事啊？劉總說的你能用得上嗎？”雖然朱源明知道劉洋說得很官方，但是不能抹煞王嘉欣的苦心，他笑笑對王嘉欣說了句：“王嘉欣，謝謝你！我有事先忙，有時間約你。”聽著他落寞的聲音，王嘉欣知道他一定很鬱悶，可自己能幫的都幫了，接下來的事情就看他自己了。王嘉欣不禁在想，在朱源明的心裏訂單就真的這麼重要嗎？這麼久他都沒有問問自己的近況，唉……
走回會議室，朱源明說道：“我最新接到的消息也很含糊，而且剛剛知道這個企業中隻有人力資源、財務、技術總監和銷售總監有話語權，剩下的所有總監都隻是個稱呼，沒有實際的含義，關於這次考察的問題跟以往沒有區別，還是老一套。”
“那來多少人知道嗎？都誰來知道嗎？”陶總急切地問道。
朱源明做了個無可奈何的表情。
陶總道：“這個單子就奇怪了，以前你們做單從沒做到這種程度，這次怎麼會出現這種情況？照這樣的情況這個單子咱們獲勝的幾率不大，那你們覺得咱們還有進行下去的必要嗎？”
大家都低頭不語，小文和朱源明對望著，李海山心裏暗暗高興，這單子要是你陶睿峰敢放棄，那就是自己找死。
沒有一個人接話，陶睿峰提高聲音說道：“我給你們一晚上的時間，如果明天咱們還是拿不到具體的信息，那我就宣布這個訂單放棄，我不想看著你們白白去送死，我也不想浪費你們的時間和精力。而你們如果想年底拿到一個很好的package，那就隻能再去尋找新的訂單來完成你們的任務了，散會，朱源明留下。”
大家魚貫而出，陶睿峰踱到朱源明麵前看著他道：“你到底出現什麼問題了？你跟了我這麼多年，唯一出現問題的一次就是你女朋友離開了你，而你最終還是拿下了那個訂單，可這次是怎麼回事？以你的能力不可能到現在連這些信息都搞不定。你大客戶部現在都成什麼樣子了，我也沒有說過你，從來沒有問過你，我知道你全部的精力都放在了這個單子上，可你不能最終給我交出這份答案吧。”
朱源明盯著陶總的眼睛道：“我確實已經盡力了，這個單子我自己都想放棄了，我之前在企業內部建立的內線突然間消失了，嘴緊得很難從他那問出一點信息來。我希望通過李總找到王鯤鵬，畢竟從前他們是校友，可結果到現在依然沒有消息，而王鯤鵬好像有意地躲避著我，我到現在別說見到他，就連電話都沒找到過他本人，那您說我現在應該怎麼辦？”