陶總默然了半天沒有說話，其實這個單子的特殊他已經有所感覺，以朱源明的能力絕不可能被動到這個地步，那麼就隻能說明一個問題，這裏麵有事情。可到底事情出在哪呢？陶總覺得現在時間緊迫，他想了想道：“朱源明，以我對你的了解，知道通常還會有個備選的方法沒有用，現在時間比較急迫了，你自己掂量掂量。”
“我盡量吧，你等我消息，我晚上聯係您。”
送走朱源明陶睿峰陷入了沉思，這個單子如果真的放棄，自己該如何向總部交代？現在自己正處於升職的重要時期，眼看著也沒有多長時間了，如果這個時候訂單出現問題，自己升任亞太區總裁的事情肯定化為泡影。到底問題出在哪？多年前的事情浮現在眼前，為什麼那次招標三個公司的技術文檔會驚人地相似，難道真的有人在暗中搞事情嗎？那他的目的是什麼呢？
離開公司，朱源明心情極為不爽，他現在是啞巴吃黃連，訂單的這個破情況簡直讓他惡心到極點，現在所有的矛盾都集中在他身上。走出公司他遠遠地看見有人在向他招手，走近一看竟然是老齊。他本來心情煩悶，非常沒好氣地說道：“我靠，你怎麼出現在這了，找我有啥事不能電話啊。”
“我靠，你他媽的吃槍藥了吧，這麼大的火氣，小心自焚。”
“離我遠點，省得燒到你。”
“唉！我這專程來這找你，你就不問問到底什麼事？”
“齊哥給我來根煙。媽的最近鬱悶到家了。”
“看你的火氣，怎麼又被辦了？”接過老齊遞過來的香煙，朱源明仔細打量了下他，西裝筆挺，襯衫的袖口做工相當的考究，朱源明道：“齊哥，你丫不會改行做什麼堂口的老大了吧，我從沒見你西裝穿得這麼酷過。”
“屁的老大，我可是被逼無奈，最近高飛帶我見了些稀奇古怪的人，讓我穿成這樣的。說說你怎麼被辦的，我很久沒見你這麼大火氣了，要不哥們給你買瓶王老吉降降火。”
朱源明隻顧心裏煩悶，卻沒聽出老齊前半句透露的信息，他答道：“別提了，你說齊哥，這訂單要是丟了就丟了，可是如果丟了公司就會風傳我這個傳說中最頂級的銷售連他媽的考察客戶來幾個人，什麼級別來都不知道，你說我能不鬱悶嗎？這有點丟人啊，丟單事小，丟不起這麵子啊，還怎麼在行業混啊？對了，你找我什麼事情，怎麼還跑到這來了？”
“唉，有些話怎麼說呢，你盡力了不就行了，倒看不出你名利心這麼重啊，不扯淡了，我找你是因為現在的高飛我都快不認識了，他現在搞了很多事情出來，我害怕有一天他可能會聰明反被聰明誤。”看著朱源明驚訝地看著自己，老齊道：“有些事我不知道應該怎麼跟你說，我知道你這裏出來個總包商對吧？”
“嗯。”
“我再告訴你，這個總包商跟高飛有很密切的關係，我想後麵我不說你就明白了。”
“你為什麼要告訴我這些？”
“因為我真的拿他當兄弟，我不想看他這麼錯下去，他現在玩得太大了，總有一天會出事的。”
“那你想讓我怎麼辦？”
“我讓你一定要贏下這個單子，讓高飛徹底知道江湖有江湖的規矩，遊戲有遊戲的規則。”朱源明盯著老齊的眼睛，仿佛要看透老齊的內心，他想知道這真的是老齊的目的嗎？從之前他講的那些話，並不足以讓朱源明信服他竟然會背叛高飛，他們可是多年的朋友，甚至比認識朱源明的時間還要長。朱源明道：“齊哥，你知道這個事情你的立場突然間這麼大的轉折，我一時難以接受，我想要知道你到底為什麼這麼做，之前我曾經想對高飛下手的時候你多半勸我，可你現在竟然背叛他，你告訴我，你到底想得到什麼？”
老齊沉默了半晌，抬頭斜眼望著前方，轉過頭來抿了抿嘴說：“我想拿回我失去的尊嚴，高飛從來就沒把我當個人看，他把我當隻狗，他總是讓我做些我不喜歡做的事情，他總是強迫我做那些違背我做人準則的事情。我是江湖人，我是小混混怎麼了，之前桌麵下的事情壞人都讓我去做，我忍了，因為他比我背景好，比我學曆高，他拿我當兄弟，我願意幫他，可是這麼多年過去了，我發現高飛這個人其實沒有什麼人情味，在他的世界中隻有利益，而沒有兄弟。”
看著情緒有些激動的老齊，朱源明拍拍他的肩膀道：“齊哥，我懂了，可是現在我是心有餘而力不足，我現在隻有不到一天的時間要弄清楚到底誰來參觀考察的事情，要不榮尊就會退出這個訂單的角逐。”
“我問你一個事情，你說參觀考察的事情連勝的王鳳山會不會知道詳情？”
看著老齊身上的西裝和手上極其不協調的粗大戒指，朱源明道：“你不會是又打算綁架王鳳山吧？就算你想綁架，人家也不在北京，在上海呢，你這個方法不行。”
“放心吧，我現在也是有身份的人。”說著向朱源明努努下巴，用手指點著自己的西裝。
“行了，你交給我吧，晚上等我電話。”
“你真的能搞定？”
“我老齊什麼時候說話不算數了。”
朱源明還是有些不放心地叮囑道：“不是，不是，齊哥我信你，不過你要保證這次絕對不能動粗，雖然咱們是流氓，但好歹也是個有文化的流氓，得講究點身份。”
“放心吧，你等我電話吧。”
朱源明對於老齊是否能真的拿到信息，心裏相當的沒譜，尤其是從王鳳山那裏套取消息，除非運用非常手段，這就隻有一天的時間了，自己到底應該怎麼做呢？坐在公司樓下的咖啡廳裏，朱源明靜靜的一動不動，腦子在飛快地想著切入點，康小穎？除了她再找不到更好的辦法了，想到這朱源明決定設計一套引導話術，他腦子中飛快地想著問題漏鬥的設計方式。如果想讓用戶說出真正的需求，首選必須設計一個開放式的問句來引出一個開放式需求；其次再通過N多的SPIN七種提問的方法組合應用引導出一個聚焦式的需求，能不能讓客戶說出自己的真實需求，與聚焦式需求有很大的關係，通常情況下銷售人員都圍繞著客戶的表麵需求窮追猛打，一直在幫客戶做選擇，而不是真的就客戶的一個需求采用縱深的方式進行深度挖掘，讓客戶真正地聚焦於問題。再次設計關聯式需求問題，從而讓客戶自己說出需求。
朱源明立刻拿出筆記本電腦快速地敲打著問題，然後撥通了康小穎的手機，“您好！康小穎，是我朱源明，您現在說話方便吧？”
看著來電顯示，康小穎有些納悶，上次不是把事情都說開了嗎，這怎麼又來了？不禁語氣有些不太高興地說道：“這都下班時間了，朱總您找我有事？”故意在朱總兩字上加重了語音，以提醒朱源明現在已經是非工作時間。
朱源明聽得出她話裏的意思，他連忙說道：“您千萬別誤會，我也知道這下班時間給您電話不合適，可是我這邊確實有些情況想跟您再確認一下。”
這叫伸手不打笑臉人，康小穎也不太好意思地說：“確認什麼？”
“我收到你們發給我們的參觀考察的函了，上麵寫的幾個事情我沒看明白。你花個幾分鍾幫我解釋一下。”
“哦，哪幾個？你說吧。”朱源明馬上按照自己設計好的思路對著電腦前的問句一個一個地向康小穎確認。
“那關於這個主題，您這邊哪些人參與呢？”朱源明終於開始往自己的目的地去引。
“幾個總監和中層幹部都會參與，畢竟這個地方是個實施的難點，我們都要聽一下。”
“那到時候王總會不會親自來聽？”
“你問這個幹嗎？我沒有必要告訴你這個吧。”康小穎機警地打斷這個話題。
“沒有啦，我到時候會專門請些專家和我這邊的高層親自來為這個主題做次專門的講解，你也知道王總如果親來現場的話，我可能就要把中國區的總經理請出來，要是王總不在我把陶總請出來了，我也不好辦啊，你也理解理解我一下唄。”