康小穎點點頭說：“這裏麵大部分的主題，王總都會親自參加，隻要王總在場，所有的中層那必然也要在的，所以你好好準備吧，預祝你成功。還有什麼事嗎？”
“沒有了，沒有了，太謝謝你了，我這就趕快聯係專家。”
“好的，你忙吧，再見。”朱源明掛斷電話長籲了一口氣，這塊石頭可算落地了。
“王總，是我。”一聽這動靜，王鳳山就知道肯定是老齊。
“高飛這邊又有什麼吩咐？”王鳳山說道。
“高飛讓我轉告你，讓你務必安排好參觀考察的事情，千萬要招待好，這第一次跟你合作，也不知道你們這方麵到底重視不，讓我再跟你叮囑一下。”
“這個你放心了，這是我們專業，我們非常在行。”
“高飛問我，這次你打算留客戶在你那幾天？具體怎麼安排的？”
“還是老一套，吃喝玩唄，你們跟朱源明合作這麼長時間，對這個應該很熟悉。”
“哦，具體沒問過怎麼考察的事情，高飛說客戶裏有些比較重要的人，讓你千萬千萬招呼好。”
“放心吧，他們一起來的這幾個技術口的總監和中層我都提前安排好公司專人接待，到時候我會全程陪同，你讓高飛不需多慮。”
“好的，我掛線了。”
這是老齊第一次運用朱源明談到的銷售技巧，都是從朱源明和高飛的隻言片語中偶爾記下來的東西，沒想到這次自己絞盡腦汁想出了幾個提問的方法還真有點效果。他馬上打通朱源明的電話道：“朱總，我幫你搞定了，這次技術口的重要人物都去，你自己抓緊時間吧。”
“好的，多謝你，齊哥。”經過老齊這邊的證實，朱源明也印證了康小穎的話，這次看來客戶是傾巢出動。
晚上小文一個人在書房呆著，看著思怡在客廳跟孩子在嬉戲，這溫馨的場麵一時讓小文感慨萬千，這個家自己從來沒管過，所有的一切都是靠思怡打點，無論自己多晚回家，她總是放好洗澡水，無論自己什麼時候出門，她總是把衣服燙好拿給自己，這個家因為有了思怡才更像個家，如果自己冒險把訂單拉出來，成功還好，如果不成功呢？小文有些不敢想了。當初下這個決定是因為利益，他不能久居副職，在一個部門裏設置兩個領導本身也名不正言不順，他理解陶總的用意，短時間內的過渡方法。可現在當利益不再具有那麼大的誘惑力的時候，自己是否應該換個思路？畢竟自己還是中國區總經理的候選人，想到這他起身輕輕地關上書房門。思怡聽見關門聲抬頭看了眼對麵，她覺得小文已經很久沒跟她聊過天了，每天回來就是一個人坐在書房裏，直到睡覺的時候才會出來。話也不多說，她作為妻子理解他，過了這段時間再找他談談吧，想著用手指在嘴上豎起打了個“噓”的手勢，韶華大眼睛看著媽媽左右轉著，思怡用眼神掃了下對麵的房門，韶華會意地拉起媽媽的手向臥室走去。
“朱源明，你幹嗎呢，考察的事情搞定了嗎？”小文走到窗邊撥通了朱源明的手機。
“嗯，應該差不多了，基本上都搞定了。”朱源明高興地回應著。
“我想給你談點事情，你要仔細想想。”小文非常慎重地說著。
“啊？文哥，什麼事？”朱源明感受到小文語氣的嚴肅。
“我想你還是全力幫助公司搞定這個訂單。”小文斬釘截鐵地說著，他熟悉朱源明，這麼多年來想跟他溝通，必須采用這樣簡單直接粗暴的方式，要不他就故意跟你繞，打太極。
“哦，文哥你怎麼突然間轉向了？”朱源明有些奇怪地問道。
“不是轉向，這個問題我想了很久，你覺得咱們這麼做值得嗎？”
“有什麼值得不值得的，賺完錢走人，你又不是沒看到現在這情況，搞不好沒兩天就把我幹掉了，我不為自己著想不行啊，這是現在還覺得我有利用價值，一旦這個訂單拿下或者丟失最終我的結局都是被幹掉，與其這樣我為什麼不把它拿下從中間賺取差價。那如果換成你你怎麼辦？”朱源明理直氣壯地說道。
“我知道你的處境比較尷尬，你這麼想我也能理解，你能聽我講講不？我現在不是站在公司的角度跟你談，我現在是站在朋友的角度跟你說。”聽著朱源明的語氣，小文隻好打感情牌了。
“文哥，你說吧，我聽著。”
“這個單子這麼大，你如果想拉出去單玩，這絕對不是你一個人能搞定的，這裏麵要涉及大量的人和利益，如果你成功了還好，拿到自己應得的那部分去瀟灑你的日子；但是如果你不成功呢，你不能做什麼事情隻往好的方麵想。一旦不成功，你將麵臨著整個行業沒有任何一家公司再敢要你，你知道你背負的風險有多大？如果轉行，你這麼多年積累的資源全部歸零，你跟個大學畢業生基本處於同一起跑線上，可你現在真的還有剛出校門時的那種激情和勤奮嗎？你之前選擇的時候是因為訂單利潤豐厚，咱倆現在心知肚明，通常中標的價格能有多少，如果在采購前再加上一個所謂的總包商的再次盤剝，你能留下來多少？就算你小子路子夠野，能找到好的進貨渠道，但是能有幾個點？你總不能從歐美市場去調貨發往國內吧？”
聽著小文的話，朱源明心裏默認了，小文說的全是實情，他最近也是一直在考慮這個事情。但是一聯想到自己的處境，他又不甘心，總覺得這麼多年來自己為榮尊不說立下汗馬功勞，但也不可小覷，多年來自己兢兢業業到頭來還不是這樣？與其這樣何不在自己走之前幹票大的？他想了想說：“那如果你是我，你怎麼辦？你要知道我的處境，訂單拿下或丟掉，我都站在被幹掉的那條線上。”
“如果我是你，就會把眼光放得長遠一點，就算最終我被榮尊幹掉，但是因為我拿下了這個訂單，會讓我在業內更有名氣，會有更多的獵頭盯著我，會有更多的公司挖我，到了那個時候，還不是看我心情。而且最重要的一點，這麼多年積累的資源沒有浪費，你好好想想，我說的在理不。”
“可是文哥，我問你個事情，你必須正麵回答我。”
“我知道你要問我什麼事情，我告訴你咱們是兄弟，多年來咱倆共同經曆了太多的事情，市場上的公司內部的都有，如果你連我都懷疑，你覺得你還有能相信的人嗎？”
“我……”朱源明遲疑了，他想了想還是鼓起勇氣問道，“文哥，你這次為什麼要回來？”
“為什麼要回來，這個你放心吧，我對大客戶部總監的位置沒興趣，我有更高的目標，這個時候除了你我團結，沒有任何人能夠幫咱倆，你總不希望這個單子最後被李海山鼓搗黃吧？”
“那是肯定，文哥你有什麼更高的目標？”
“咱倆是兄弟我也不瞞你，不過你別說出去，如果這次咱們勝利了，我有可能升職，畢竟一個部門兩個主管是個過渡方案，不過往哪個部門調度還沒想好。”
“哦，明白了，我覺得如果咱們贏了，你最有可能是頂替李海山的位置，本身你我之前都是從渠道部出身的，現在如果讓你回去再次掌舵渠道部門，對你來說那是得心應手啊。”
“這個是後話，先不說了，你好好考慮考慮剛才我跟你說的話，大哥不會害你。”
“文哥，我明白了，謝謝你啊，哥們差點就走向歧途了，還好你懸崖勒驢，夠及時。”
“你啊，就沒個正經的，現在想通了吧？”
“嗯，想通了，文哥，咱們讓他們見識下當年咱們雙劍合璧的風采，我知道怎麼做了。”
說著話的同時，朱源明眼睛裏出現了難以言狀的興奮，好像勝利在向他招手一樣。