肖敏看著走進來的朱源明，感覺好像有點不太一樣，整個人的氣色怎麼會一夜之間發生那麼大的變化？現在的朱源明全身激情四射，再不像以前那樣會有些沉重的感覺，她敲開辦公室問道：“朱總，你事情搞定了？”
朱源明看著肖敏，笑道：“那是當然了，小場麵。”
“朱總，我想問問你，你昨天怎麼了，為什麼感覺你好像變化很大？”
“沒有吧，一直都這樣啊。你給陶總他們郵件，說我馬上去會議室跟他們彙報情況。”朱源明看了看手表道：“十分鍾後吧，你把Rudy叫進來。”
“咚咚咚。”Rudy小聲地敲著房門。
“進來”。
“朱總，您找我什麼事？”
朱源明起身看著Rudy，說：“我跟你談話的時間隻有十分鍾，咱們盡快抓緊吧。最近我也沒有管你，也沒問過你的訂單，從你每周給我上報的salesreport來看，你現在基本都是在吃老客戶，而且單子是越做越小，全都是改做小型用戶，這個無所謂對錯，你跟我說下你今後的打算吧。”
“老大，我也不瞞您了，您也看到了，大客戶部的人很多都走了，現在沒走的基本都是等著年底拿完獎金，來年幾乎也走了，我們位置低說話分量不夠，陶總這次出台的薪資政策太打擊我們了，我們真的不想幹了，我之所以不走也是在等等看，這個製度會不會改。”
“嗯，你不用等了，這個製度陶總應該不會改了，既然你還拿著榮尊的錢，希望你站好最後一班崗，以後無論你去哪個公司，這是一種態度，做人要有責任。從私人的角度，我想告訴你如果有時間不妨花些時間看看，除了榮尊還有哪些公司或行業適合你，畢竟時間還不是很長，你現在還有大把的時間可以讓你去試驗，多嚐試嚐試對你有好處。”
“老大，你說起這個，難道你也快要離開榮尊了？”
“這個不好說，看情況吧，不過咱們爭取都站好自己的最後一班崗吧。行了，你出去吧，我要準備開會了。”
會議室幾個人這次圍坐在一起，朱源明在白板上就考察文件上寫明的主題和可能的人選給陶總他們做著介紹和分析。二十分鍾下來，陶總用嘉許的目光看著朱源明道：“有些人在高壓下很容易變形，朱源明你行啊，你小子越是在高壓下表現得越好，這個分析很不錯，大家覺得怎麼樣？”
李海山心裏“咯噔”一下，他知道如果僅從這個方麵來看，王鳳山肯定輸了，王鳳山的思維太僵化，還是傳統的老一套，他對新生事物的抵抗性太強，他跟自己談的還是以往的東西。而朱源明談到的這個就非常具有創新性，在不同的主題方麵利用什麼樣的多媒體，采用什麼樣的講解方式，講解的目的和方法，以及把與會人員經過幾輪公司後的心理狀況都考慮了進去。他接著陶總的話道：“我覺得這個不錯，朱總的思路更創新，而且我覺得與其說創新，倒不如說他學會了上次陶總教給咱們的思維方式，我覺得他這次的邏輯非常縝密，這應該是個靠邏輯取勝的講解。”
陶總點點頭道：“確實，朱源明的悟性還是很強的，來，咱們看看怎麼安排路線。”
攤開地圖，大家安排著路線、交通方式、拜訪的企業以及需要企業的哪個層級出來現身說法。肖敏根據他們的說話，不停地記錄著，會議室裏劈劈啪啪的敲擊鍵盤的聲音響個不停。
臨近中午時分，終於把各項工作全部搞定，肖敏伸了個懶腰說：“可算記完了，這也太考驗我的打字速度了，我都不敢遺漏你們說的每個字，以至於根本沒時間去想你們每句話的意思。”
李海山道：“嗯，肖敏你今天是最辛苦的，這個確實是實情，我們每次開會討論的東西太多，而且大家還在反複地求證，你的水平很不錯啊，前麵幾次做的會議記錄清晰明了，省卻了我這老人家很多麻煩。”
“對了，還有一個事，咱們是否花點時間研究一下？”小文提議。
“你說，小文。”陶總看著他說道。
“我記得咱們之前一直談的一個事情就是要把專家賣給客戶，現在這個時機正好，我們可以提前讓專家介入，咱們照著朱源明這個分析可以看出，可以請三至五個專家來專門做講解，我這邊選取的這些雙料專家，現在跟咱們客情非常好，如果公司願意出筆費用，我負責出麵協調，讓這些專家這幾天裏全程陪同，隨時解答客戶的問題，這樣又把專家賣出去了。讓客戶能夠接受他們，而且還有機會拿下王鯤鵬，讓他知道榮尊依然是最專業，依然是他們的首要選擇。”
小文話音剛落，陶總首先鼓起掌來，“不錯，不錯，小文你這個建議非常好，無論多少費用，這個咱們都出，按你說的辦法來。”
順著小文的思路，朱源明道：“如果咱們決定這麼玩的話，我還需要提前在客戶內部吹一輪風。”
這回的肖敏可算是騰出腦子思索問題了，說道：“吹風？什麼意思？跟這個事情有關係嗎？”
朱源明笑道：“既然提前賣專家，那麼咱們來個先入為主，文總這些專家的文章和發表的媒體雜誌都在你手上吧，你一會整理出來都給我，我把它們全都散發到客戶的技術部門去，讓客戶組織起來在臨走前，好好學習一下，讓他們帶著問題進行考慮，在考慮過程中咱們幫他們一一破解。”
陶總看看朱源明又看看小文道：“看來我當年將文總返聘回來是對的，這兩人的配合依然犀利，有點你們倆人當年的風采了。”
中午公司樓下的飯桌上，小文問朱源明：“你真搞得定？”
“放心，沒問題的。”
“我想了半天也沒想出來你到底用什麼方法。”
朱源明神秘地笑笑對著肖敏和小文道：“找高飛啊，我之所以會上沒說，就是怕李海山知道，到時候誰知道他會不會在裏麵又搗鼓事。”
肖敏不太明白地說：“李總能搗鼓什麼？”
“小女孩吃飯，別問那麼多，反正有些事心照不宣。”接著又說，“文哥，你們一會先回公司，我去運作點事，所有的雜誌是不是你都扔我車上了？”
“放心吧，何止扔上，我還在關鍵地方用紅筆做上標記了，表麵功夫做得那是相當的一流，你可以告訴客戶這是榮尊技術人員為他們這個案子提前做的預習工作，挑出來這些比較有含量的，希望能夠跟他們一起分享。”
肖敏說道：“我怎麼覺得一個屁大點的事情，讓你倆說完，就完全不一樣了，顯得是那麼的冠冕堂皇，我不是客戶聽著都特別想感激你們，這要是客戶聽完，還不馬上就下單采購了？”一句話讓兩人大笑不止。
離開小文和肖敏，朱源明驅車沿著三環路開到了紫竹橋人濟山莊附近，等待著老齊的出現。朱源明可謂對老齊的生活習慣了如指掌，他將車停在路邊，搖下車窗，把駕駛座位放倒，躺在上麵享受著午後的寧靜，沒過多久就聽見有人拍車門的聲音。朱源明睜開眼隻見一個交警非常禮貌專業地向他敬禮並說道：“請拿出您的駕照。”
朱源明趕緊起來打開車門對著交警點頭哈腰，對方依然非常專業地道：“請拿出您的駕照。”
朱源明隻好拿出駕照，交警看完對他說道：“此處禁止停車，再發現一次，我可就要開罰單了。”