參觀考察過後，王鳳山感覺整個行業一下子安靜了下來，各個廠家都不知道在搞些什麼。
他閑得無聊撥通了電話：“黃總，您最近幾天搞什麼呢？”
“嗨！王總。還能搞什麼？為考察後的工作擦屁股唄。”
“考察的事情？我不是給你方案了嗎？告訴你按照這個方法執行肯定會很出彩的。”
“別提了，我是完全按照你的方案執行的，可惜的是技術一直是我們的短板，我感覺做得一般吧，沒把你整個方案的能量發揮出來。”
“哦，那還好吧，那你這邊現在怎麼善後？”
“現在都在等客戶的通知，反正設備送過去了，這幾天我再運作關係希望能把專家介紹進去，畢竟有專家幫咱們說話，這效果完全不一樣。你那邊情況怎麼樣？”
“我這邊跟你的情況差不多，連勝在緊要關頭突然間不太重視這次考察，也不知道是怎麼了，他們將重心放到後麵的技術方案了，現在全民研究方案呢，這幾天我也樂得清閑一下，等廠家那邊的答複。”
“按說不應該啊，你們應該知道考察的重要性啊，你們又有技術實力又有資源，怎麼也比我強啊。”老黃有點詫異地問道。
“唉！不在其位不謀其政，沒有真正參與過一線銷售的人誰會知道考察的重要性呢？他們隻是主觀地認為考察重要，應該怎樣怎樣，完全忽視了一線銷售人員的意見，你說這樣的考察能給客戶留下什麼印象嗎？現在都什麼年代了，以為考察就是吃喝玩，那樣的時代早就過去了，現在各廠家的拚殺已經滲透到了各個層麵，會玩的廠家越來越注重銷售手段與市場手段的雙重結合，單純的靠傳統的銷售方法已經很難贏單了，現在的客戶越來越挑剔，咱們做銷售的難啊。”一席話有感而發，聽得老黃唏噓不已。他是做企業的人，銷售自己一直主抓，常年混跡在一線，可以說現在客戶的要求他比誰都清楚，可是他沒有辦法，他沒有時間去進行思考。他唯一的想法就是拿單拿單再拿單，傳統的OEM業務已經完全不能保證滿足企業的需要，老黃沒有辦法才開始涉獵銷售，這麼多年來在銷售一線也算悟出點道道來，可跟王鳳山的總結比起來簡直有點小巫見大巫了，他真想把王鳳山挖過來，這樣可以省卻自己很多的工作，能夠讓自己真正地去思考作為一個企業的掌舵人應該思考的事情，而不是像現在一樣，被員工戲稱為：“大銷售。”
宏程國際對於總包商的考察還是滿意的，主要得益於童飛騰跟他們多年的合作關係，在這裏麵大家睜一眼閉一眼，有些事情也就不問得那麼細了。這使得懸在高飛心裏的石頭終於落地了，酒桌上高飛頻頻地勸酒，童飛騰是來者不拒。“來，來，來，沒想到這次的考察這麼順利，高飛還是你有辦法啊，你那些代理書是怎麼弄來的？”
“嗨！代理書容易，我直接拿著榮尊的代理書自己改的，連上麵他們董事長的手簽章都是我PS出來的，怎麼樣，可以以假亂真吧？”
“真沒想到，這你都能弄出來，真有技術含量。”
殊不知這是高飛和李海山兩人協議好的，由李海山出具榮尊代理商的副本，裏麵的內容由高飛自己來寫，關於最要命的榮尊全球總裁的手簽章則由李海山用數碼相機拍出來，高飛找人製作。而高飛則答應成功後進貨渠道由李海山掌控，他無條件服從李海山的要求，至於其中的利潤分成兩人再議。高飛拿起酒杯對著童飛騰道：“童哥，幹了這杯，說實話我這也沒有什麼技術含量，主要是事逼上來了，不這麼辦沒辦法啊，總不能讓前期你的努力都白費啊，那以後要是傳出去業內誰還敢跟我高飛合作啊，您說對不？”
“高飛您這是多慮了，跟你合作我放心，幹。”說完自己先幹為敬。看著童飛騰仰脖喝光了杯中酒，高飛憋足氣一口幹了，之後放下酒杯拿起餐巾紙擦著嘴角溢出的酒水，說道：“童哥，接下來定價的問題你看怎麼跟客戶談？”
童飛騰道：“我跟他合作這麼多年，一向都是由我說的算，那個時候他不像現在這麼財大氣粗，現在他融資成功的幾率很大，而且這個數據運營中心是他其中的一個籌碼，他肯定舍得花錢，你說咱們是不是往高抬抬？”
高飛點點頭說：“朱源明經常說的一句話我非常欣賞，如果客戶有錢沒賣出價錢來，那是銷售人員的無能，既然按您所說這種情況，客戶預算充足，我覺得應該抬抬。不過在這裏麵我就怕各個廠家跟客戶報價，你說如果他們給客戶報價低怎麼辦？”
“這個確實比較麻煩，我還沒想到這個層麵，難道讓我出麵讓客戶退居二線？”高飛其實等的就是這句話，這也是今天他請童飛騰吃飯的原因，這才是真正的問題所在。童飛騰靠在椅子上，拍了拍自己的脖子，又直起身子道：“這個事情的難度比較大，很難運作。”
高飛有些著急地說道：“這有什麼難的？童哥憑你跟他們老大的關係還不是一句話的事情，讓他直接發出指令，一切事宜交由總包商負責，這樣咱們就可以拿著各個廠家的報價和建議書，從中挑選個最有利咱們的，隻有這樣咱們才能利潤最大化。”
童飛騰搖搖頭道：“難度太大，他們是不會這麼做的，關於此次采用總包的問題在會上就已經是他們的老總力排眾議，如果在這個關頭我再要求他發出這個指令，就很明顯地擺明他跟我們之間有些不清不楚的關係，咱們賺錢沒有錯，不過不能把人家拖下水，我覺得寧可利潤少點，也不能讓他們老大出問題，我希望細水長流，宏程國際這個客戶我合作了很多年，我不想因為這樣失去一個客戶。”
高飛可不是童飛騰的想法，在他認為如果不這麼做，宏程國際跟甲方已經談好了價格，到了他這他也就是個搬運工，多少利潤那還要看各家的臉色。他想了想正色說道：“您的擔心我理解，但是咱們之前花費這麼多精力運作這個事情，現在就差最後一步就完美了，童哥你沒理由這個時候放棄啊？”