王鳳山仔細研究著這份能夠讓自己處於劣勢的資料，真的是讓他很頭疼，榮尊確實做得具有創新性，如果按自己之前的套路肯定是行不通的。他馬上撥通楊總的電話：“楊總，您好！是我啊，我想跟你研究下宏程國際考察的事。”
“考察的事情，你上次的方案咱們不是通過了嗎？就按你的那個執行。”
“我這兩天又想了一下，為了能夠更好地體現咱們的專業性，給客戶留下良好的印象，我重新草擬了份案子，您看能不能行，然後通知相關部門配合一下。”
“哦，那你過來我辦公室，我把宋總也叫上，很多事情需要他那邊來支持你。”
“好的。”
王鳳山幾乎小跑著進了楊總的辦公室，楊總看著他急火火的樣子，奇怪地道：“老王，你這是怎麼了？你來連勝這麼長時間，我可是第一次見到你這樣。”
“楊總，這次的事情需要抓緊，咱們之前的方案不行，我連夜重新改了個，今天您看完就定下來，因為接下來的工作還有很多。我先給您簡單彙報一下我的想法。”
“等一下，宋總馬上就過來。”就這樣一刻鍾過後，依然不見宋總的身影，王鳳山有些著急地道：“楊總，要不咱們先開始吧，這後麵的工作還多著呢，耽誤不得，隻要您覺得合適拍板，其他部門按照您的意思配合就行。”
楊總慢悠悠地喝了口茶道：“那可不行，咱這可不能搞一言堂啊，多少要討論一下。要不有人反映到總部去，我也不好辦啊。你再等等，馬上就過來了。”
真是千呼萬喚始出來，望著宋總姍姍來遲的身影，王鳳山真恨不得衝上去揍他一頓，宋總望著辦公室裏的兩人說道：“對不起，對不起，手頭事情太多，這才騰出時間。”
“行了，王總，你說吧。”王鳳山對於榮尊的方案早就爛熟於胸，他把整個思路講出來，聽得楊總不住地點頭，中途偶爾還會打斷詢問某個單元的細節，等著王鳳山講完，楊總問宋總：“宋總，你覺得怎麼樣？”
宋總一副眉頭深鎖的樣子說：“我覺得這個思路挺好，不過這個跟咱們現在進行的方案差異很大，我有些擔心，首先專家是否能全程陪同？專家費用怎麼算？這個費用到底誰出？其次講解的這些主題我之前從沒聽說過，咱們這麼緊的時間能否找到合適的專家？第三，把客戶關心的議題分為若幹單元在不同的地點不同的企業根據參與人級別的不同再進行分層次的講解研討，這個咱們可從來沒這麼操作過，我個人覺得這樣的風險是不是很大？一個參觀考察有必要弄得這麼麻煩嗎？咱們都知道所謂的參觀考察還不就是那三板斧，客戶誰真正在意參觀考察啊，隻要說得過去就行，關鍵還是要在招待方麵下足工夫。”
王鳳山簡直以為他的腦子是不是進水了，公司一直在提倡以客戶為導向的客服理念，可當真正的以客戶為導向的方案出現後，他們竟然嗤之以鼻，不屑一顧。他們還停留在嘴上喊喊口號的時代，難怪打不過榮尊，價格賣不上去，跟榮尊比起來，連勝給王鳳山的感覺更像是個暴發戶，缺少一種真正的貴族血統，王鳳山雖然不承認榮尊在改變，可他的潛意識一直在暗示他，榮尊才是真正的客戶服務理念，一切從市場的角度出發，這樣的公司才能走得更快走得更遠。
看著王鳳山一句話不說，楊總也不好這麼一直僵著，他從椅子裏直起身子，右手拿著筆杆吊打著桌麵說：“鳳山啊，你覺得如何？我覺得宋總擔心的也不無道理，我們之前確實沒有這麼操作過，看你剛才的樣子，既然這麼重要，與其做個半生不熟的，為什麼不拿咱們熟悉的套路？”
王鳳山一聽就知道，這就是否決了他的方案，他著急地說道：“楊總，我知道您的意思，你說得很對，我非常讚同，隻是這次競爭對手都開始改變了套路，咱們是否也應該隨著一起改變，咱們不能總從自己的角度思考問題，要從市場的角度看問題。”
“哦，鳳山你的意思是說我們有些自我了？”楊總有些不太高興地問道。
“不是，我不是這個意思，我隻是覺得既然競爭對手針對這次考察做了這麼大的改變，咱們沒有理由墨守成規吧。”
“正所謂萬變不離其宗，無論他們怎麼變，還能丟了參觀考察的三板斧不成？咱們要記住這才是問題的本質，無論外表做得再完美，可是這三板斧出了問題，一樣會讓客戶對咱們的印象大打折扣，我想這個方麵，王總你更清楚。”宋總補充著說道。
“鳳山啊，我看還是按照之前的執行吧，之前的工作已經動起來了，這中途廢了很容易打消團隊積極性，你的這個方案咱們到時候看看能不能現場應變的時候用吧。”一句話等於宣判了方案的死刑，王鳳山有種被重拳擊中麵門的感覺，這瞬間他有些迷茫，有些落寞，不知道自己這麼做到底為的什麼？真的是為公司？還是為自己心裏那個多年來隱隱的痛？他不想再想下去了，起身看了看楊總，又看了看宋總，默默地離開了楊總的辦公室。
王鳳山感覺到自己跟連勝的分歧越來越遠了，他們的價值觀很難讓自己去接受，他們嘴上雖然每天都在鼓吹要不遺餘力地進攻市場，拿下更大的份額，可實際行動方麵大多數的人還停留在吃老本的階段，宋總和楊總就是其中的典型。上梁不正下梁歪，一個團隊的指揮官都抱著這樣的姿態，那下麵幹事的人還有誰會為這個企業真正地付出呢？他不禁有點懷念榮尊，那個自己曾經戰鬥過的地方。王鳳山知道多言無益，他現在隻能聽天由命了，自己這麼辛苦操作的事情在他們看來一文不值，就讓他們死在自己固有的思維模式中吧。
“高飛，我發現你做事挺穩健的啊。”童飛騰大笑著跟高飛開著玩笑。
“什麼意思？童哥您這是罵我呢還是誇我呢？”高飛一時摸不透對方的意思。
“誇你唄，你給我的那些資料，我已經在客戶內部散發了，並按你的說法讓他們組織學習。剛才他們老大打電話給我，說這些資料很有價值，裏麵涉及了很多他們以前思考不到的地方，尤其是關於管理模式跟這個數據運營中心的結合，這個方麵他們之前從沒做到這麼深層次的思考。”童飛騰一股腦將客戶的原話都說了出來。
“嗨！我其實也不懂這些，還不都是朱源明。他覺得這些資料很有價值，讓我托您分發下去。”高飛這個時候倒是說出了實話，他可知道這種事說假話無異是找死，讓童飛騰感覺到自己有問題了，那之前的一切努力都將化為泡影。
“哦，我說呢，我也覺得你什麼時候也懂行業應用方案了，原來是朱源明啊，我說高飛你是否考慮為了咱們事情更穩固，你把朱源明也拉入夥啊。”童飛騰說道。
“這個我想過，朱源明在早期的時候曾經跟我透露過想把這個單子私下運作了，可後來遲遲不見動靜，我也不知道他的意思，關鍵是現在咱們這總包商的事情沒有人知道，你想他要是知道總包商是咱們，他會不會幫我？”高飛心裏也沒譜，這事畢竟越少人知道越好。
“如果能拉朱源明入夥，對咱們的價格談判方麵有好處。因為他是行家，各廠家的出廠價他很清楚，他可以幫咱們弄死客戶和供應商。”高飛想想說道。
“客戶的價格按說應該咱們就可以了吧，有我給你運作，不需要朱源明吧。”童飛騰答道，對於這種事的運作細節他還是沒有高飛有經驗。