“其實咱們的利潤來源於雙方，前提是能跟客戶訂個好價錢，可你知道甲方的心理？就是無論買什麼都要最低價，即使宏程國際真的融資進來，也是一樣的心理。這個時候到底應該跟他們如何定價，就要靠朱源明來說服他們了，這之後才是跟各廠家的談判，這中間的差價就是咱們的利潤，而同時這個利潤還沒有算返點的錢，這可是相當可觀。”高飛解釋道。
“我還是不太明白，當時朱源明給你提過要私下運作這個事情，他到底有什麼思路？按說以他的資源直接從代理商那轉手，中間賺取差價，應該是最快最安全的。”童飛騰按照自己的經驗判斷著。
“具體思路，他沒有說，不過您剛才說的很有可能，但是這裏麵的利潤就沒有了，這樣等於三家吃利潤，這還不算在這個事情裏麵朱源明給整個價值鏈上分配出去的利益，我估計這就是他遲遲沒有動手的原因，利潤太低。”高飛對朱源明非常的熟悉，他順著童飛騰的思路，盡量讓自己模擬著朱源明的思維方式。其實他知道如果能拉朱源明進入那是最好不過的選擇了，可惜的是他一直尋找不到能夠打動朱源明的地方，難道一定要運用非常手段嗎？
眼看著就要接近年底，就在各廠家開始為明年的計劃和預算做準備的時候，宏程國際派出了浩浩蕩蕩的考察隊伍。對於此次考察，宏程國際相當地重視，不僅派出了技術人員，還派出了財務和市場總監全程跟進，一個多月的走訪時間，考察隊伍走過了多少地方已經記不清了，隻是每天馬不停蹄地趕路，到了地方聽專家講解。雖然中途有些廠家也安排了些旅遊放鬆的節目，不過鑒於此次隊伍實在過於龐大，很多事情最後也都不了了之了。
“王嘉欣，一個多月沒見了，我們這個項目你是不是也快結束了？”劉洋問道。
“嗯，差不多了，本來上個月就可以退出了，隻是總部希望我再多呆一陣子，讓我想辦法把你們的價值估高。”王嘉欣搖搖頭說道。
“我們的價值應該很高了吧，為什麼還要估高？”劉洋驚奇地問道。
“唉，你們的價值隻是表麵的虛高，整個產業受金融危機的影響都在嚴重地縮水，尤其是你們去年收購的四個廠家，你們的本意是希望打通上下遊，自己控製原料和質量，而實際上這四家目前都處於虧損狀態，基本都是在蠶食你們主營的收入，如果不是去年你們精明，轉手買進賣出了其中一家的分廠地皮，你們的賬麵可就沒有這麼好看了。”
“唉！無奈啊，集團老大們不知道什麼想法，我也沒法說，家家有本難念的經，那你現在好操作嗎？”
“正在想辦法，你們這個運營中心沒準是個機會，主要是看未來你們采用什麼樣的方式了。如果采用的是比較尖端的，可能會在這個裏麵做些功夫。對了，你走了一個月了吧，你們考察的事情怎麼樣？”
“別提了，說起這個事情，感覺這一個月都是在煎熬。本來以為這次是出去旅遊放鬆，沒想到總部要求全程錄製視頻文件，以便以後研究，這一個月累啊。”
“那對考察的廠家怎麼樣？”由於話題涉及到了朱源明，王嘉欣有點著急地詢問著。
“怎麼說呢？我隻能說王嘉欣你還是有眼光的。”說著衝著王嘉欣又點頭又努了努下巴。
“什麼意思？”王嘉欣有點迷茫地問道。
“我是說朱源明厲害啊，在整個考察過程中榮尊給大家留下的印象是最專業的，全程的專家陪同講解，而且每次講到的技術問題都能跟咱們的管理融合到一起，所有的視頻文件幾乎全是錄製的榮尊的，別的廠家真的是沒有什麼價值，我看朱源明這小子水挺深，我現在都不禁有點佩服起我這個情敵來了，確實有一套，我很欣賞他。”劉洋毫不避諱地說出自己對朱源明的欣賞，這在王嘉欣的心裏又為他加了一分。這是個心胸豁達的男人，可以對自己的敵人給予這麼高的評價而不是小肚雞腸地說些是非，王嘉欣喜歡這樣的男人，這才是真正的男人，光明磊落，做事大氣。
王鳳山獨自一人飛來北京，在後海找了個安靜的酒吧等待著李海山的到來，自從他的方案被否決後，他就知道一定會出現這樣的結果，他現在唯一的想法就是如何去彌補。他現在想的已經不再是如何讓連勝拿單，而是不能耽誤了李海山。李海山把自己多年的關係介紹給自己的時候，整個訂單的前景曾經多麼地光明，誰想到一個技術考察就變成現在這個樣子了？他自己也是心有餘而力不足。
李海山進入酒吧就看到了王鳳山麵前堆成山一樣的酒瓶，他拍拍王鳳山的肩膀坐下道：“怎麼？有心事啊？”
“唉！李總，這次真是對不住你啊，你把榮尊的方案都給我了，可惜我沒能說服我的老板，他們沒有采用，還是延用之前的套路。”
李海山聽後，簡直不敢相信自己的耳朵，他問道：“你別再喝了，你跟我說怎麼回事？你可是中國區的銷售總監，怎麼可能連這個事情都沒運作好？”
“唉！我是有苦難言，你別看我這表麵上比較風光，實際上我在連勝也像你一樣，很多事情我也做不了主。”
“你這麼多年在連勝到底是怎麼混的？”
“唉，我現在在公司也不好辦，我之前是通過你的關係進入的連勝，雖然這麼多年過去了，但是那個宋總好像一直對我有意見，一直跟我明爭暗鬥。他現在儼然是公司二把手了，我也不知道他到底跟我鬥個什麼勁。”
“你說的宋總，是不是你們楊總隻要有事情都要向他征詢的那個人？”
“嗯，就是他，這次的方案就是他在旁邊說了些話，最終導致沒有采納你給我的建議。”
“這個宋總我熟悉，他是個權力欲望非常強烈的人，他希望所有的人都聽他的，以你的性格肯定是剛開始的時候順從，現在業績好了你根本就不搭理他了是吧？”
“唉，別提這些了，反正這個單子結束後，我還不知道哪去呢。現在想想怎麼能夠把你的事情運作成吧，別的我也不想了，怎麼說當年你對我有知遇之恩，我就算報答你一次。”說完王鳳山深深地歎了一口氣。
“你先告訴我，這次客戶對你們的感覺怎麼樣？”李海山問道。
“肯定不會像你們那麼出彩，但是也不會差到哪去。”
“你覺得到底是楊總沒采用你的想法，還是肖敏沒給你榮尊那個最後的真正的方案？”
“李總，我不太明白，你的意思是說我當時拿的方案的說服力不夠，導致了楊總沒有采用？”王鳳山驚詫地看著李海山。
李海山拿起酒杯喝了一口又放下道：“榮尊現在做事跟以前不太一樣，可也怪我了，沒提前告訴你。他們現在手上有幾個方案，而真正可執行的方案每次都是到最後一刻才出來，之前的都是大體的，方向肯定沒錯，但是在執行方麵的很多細節他們基本不寫出來。”
“怎麼會這樣？這樣不是效率更低了嗎？”
“你錯了，這樣的效率一點都不低，他們每次都是把主幹都確定下來，剩下的執行細節相對就簡單多了，可是想想又沒道理，主幹給你了，你還說服不了你老板啊？”李海山百思不得其解。
“難道真的是肖敏做的手腳，給我的方案隻是個半成品？這可是你的人啊，你當時可說的是沒有問題。”王鳳山有些憤怒了，瞪著眼睛衝李海山吼道。