“你嚷嚷什麼？現在的問題我也不敢確定，這樣吧，我幫你搞定以後的方案，我會指示她怎麼做的，你放心吧，不會再出現這種情況了。”李海山看了看周圍的人群，趴在王鳳山耳邊說道。
“你怎麼做？你可不能讓她知道你是誰？那樣你可不太好辦。”
“放心吧，你會的我都會，你使用的技術，我也懂。”
說完兩人輕鬆地碰了下杯，李海山道：“接下來你覺得怎麼辦才有把握？”
“接下來你把榮尊的技術方案給我怎麼樣？”
“現在的問題是我再給你，你搞得定嗎？”
“這次你放心，肯定沒問題，這個他們一定會聽我的。”
“希望這次你不要再讓我失望。”
本次考察榮尊成功地在客戶內部再次建立起自己的專業形象，成功地扳回一局。最重要的是榮尊成功地導入了一批專家，這讓榮尊至少在現階段的競爭中不輸於連勝。可讓榮尊依然鬱悶的是在王鯤鵬的方麵還是沒有太大的進展，這是讓小文和朱源明依然感覺頭疼的地方。在公司樓下的咖啡廳裏，肖敏首先發話道：“我怎麼覺得那個王總很酷，一副很難接近的樣子？”
小文看著朱源明說：“好像是這個樣子啊，我們一起這麼多天，他竟然一句話都沒說過。”
“是個挺難接近的人。真不知道王鳳山通過什麼方法搞定他的。”
“那接下來我們怎麼辦？”
“下麵就是應該遞交應用方案了吧？”肖敏問道。
“嗯，應該是這樣。”小文應承著，看著朱源明半天不說話，小文道：“你想什麼呢？”
“你們覺得這次考察總包商的事情怎麼樣了？我現在對這個非常感興趣，這個總包商咱們一直摸不到頭緒，你說宏程國際怎麼對他們進行考察？”小文和肖敏陷入了深思，這個總包商的考察到底怎麼樣了？客戶會不會廢掉這個總包商呢？這樣的問題同樣盤旋在三人的腦海中。
“滴……滴……滴……”電話脈衝的聲音響起，朱源明邊看著手裏的資料，邊拿起電話道：“您好！”
“朱總，宏程國際的小蔡來電話了，現在在線上呢，我給你轉進來啊。”
“他怎麼會主動打電話來呢，他說什麼了嗎？”
“沒有，他就直接說找你，有事情跟你談。”
“哦，行了，那你幫我接進來。”
“朱總，您好！我是小蔡。”
“蔡工，您找我什麼事情？咱們有日子沒聯係了。”朱源明客氣地說道。
“上次考察完成後，集團對榮尊印象非常好，現在準備讓你們送樣機來，我們先看看你們的設備跟我們現有係統的兼容情況，你準備好直接送到器材處就行了。”
“好的，不送到你那嗎？”朱源明有點不太明白怎麼不去技術部，而是送往器材處。
“各廠家的要集中在器材處做備案，他們會轉給我們技術部門的。”
“哦，那你們什麼時候需要？”
“就這幾天吧，其他幾家的設備已經擺在我們這了，你盡快吧。”完全是一副公事公辦的語氣，看來小蔡是有意地暗示朱源明，這個電話純粹是公事，不要再想把自己變成內線。
“好的，我會盡快將設備送到器材處。”
掛斷電話，朱源明馬上電話打給陶總：“喂！陶總，在公司嗎？我有急事跟您商量。”
“什麼事情？我在健身中心呢。”
“我想到個搞定王鯤鵬的機會，咱們商量商量。”
“行啊，我這就回去，你們在會議室先等我吧。”
“好的，我們這就過去。”說完朱源明讓肖敏通知了相關人前往會議室。
李海山剛進會議室就衝朱源明嚷嚷道：“朱源明，你這又搞什麼呢？我這剛到公司就被你通知過來了，我現在所有的時間和精力都奉獻給你們部門了，你們要是拿下訂單，可要好好感謝我一下。”
朱源明爽朗地笑道：“必然必然，到時候讓陶總結算的時候分給你們一部分我們都同意。”
“算了吧，你別忽悠我了。說吧，你今天什麼事把我們叫過來？”
“嗨！還不是為了王鯤鵬，您這邊這條路子沒有動靜，王鯤鵬在考察的時候酷得一塌糊塗，這樣下去這個訂單肯定沒戲，所以咱們就研究研究怎麼忽悠王鯤鵬的問題。”朱源明嘿嘿地壞笑著。
說笑間陶總走進了會議室，直接就問道：“朱源明，你有什麼思路？”
朱源明正色說道：“因為咱們一直卡在王鯤鵬這，之前我跟文總曾經研究過這個思路，不過由於時機不成熟後來就擱淺了，現在正好碰到了機會，剛剛宏程國際打電話過來讓咱們送去樣機，看看跟他們現有係統的兼容情況。”
“哦，把你的思路說來聽聽。”
“我想把咱們送去的樣機裏麵的核心芯片移除。”一句話把在場所有的人嚇了一跳，看著大家吃驚的表情，朱源明問道：“你們覺得怎麼樣？”
李海山第一個發話：“這個想法有點瘋狂了吧，機器到現場不能正常工作，咱們還不得被踢出局？”
所有人都有這樣的想法，朱源明解釋道：“這是正常思維，我個人覺得由於上次咱們在參觀考察麵前的出色表現，如果咱們的設備出問題導致出局的時候，王鯤鵬必然要親自找咱們談話。到那個時候咱們隻需讓張總去現場幾分鍾把事情搞定，而咱們就抓緊這個時間向王總講解咱們的方法，不過那時候我希望李總能在現場，到時候沒準他這層複旦大學的校友關係能夠讓現場更融洽。”
“文總、肖敏你們感覺怎麼樣？”陶總詢問著。小文這回心裏也沒譜，這畢竟在之前從來沒遇到過，他低頭琢磨了很久道：“這個想法確實很瘋狂，這個如果用不好，很可能咱們就真的被踢出局，我覺得風險太大。”
肖敏看了看小文，又看了看朱源明，然後說道：“這個想法很久之前朱總曾經跟我們談過，我是覺得比較有創造性，可我也是覺得風險很大。”
陶總點了點頭道：“確實風險不小，這麼玩對咱們有利嗎？”
“陶總，你們看現在的情況啊，第一，前期考察咱們出彩；第二，本身榮尊的品牌實力這是市場的口碑；第三，又有李總這層所謂的複旦關係在。綜合考慮咱們為什麼不搏一回？反正現在王鯤鵬這是個死結，咱們死馬當活馬醫，沒準能行呢？不說把王鯤鵬拉到咱們的陣營吧，至少在後麵的工作中別投反對票。”
李海山聽完，眉頭皺了一下又迅速分開，到底朱源明背後的意思是什麼？為什麼一定要自己出場？難道真的想看自己是否跟王鯤鵬熟悉否？還是想在這中間尋找自己的把柄，難道這層所謂的校友關係就真的管用嗎？李海山不停地思索著，而大家的目光都聚焦到了陶總身上，這確實比較難於抉擇，就像大家分析的，這是把雙刃劍，一旦用不好所帶來的後果是可怕的，如果王鯤鵬直接否決，那後麵肯定就沒有希望了。陶總摘下了眼鏡，小心地擦拭著，動作很慢很慢，朱源明看在眼裏心裏默念：快采納吧，采納吧，我保證一定行。可他知道在陶總這，需要的是理性的分析，諸如此類的語言在跟陶總的談話中一點作用都沒有，大家就這樣看著陶總的動作靜靜地等待著。