雖然章節的總數量變化不大,由10章增加至11章,但是對內容進行了較大的調整,主要體現在規劃的細節和實施保障兩個部分。章節的變動概述如下:
第1章 營銷戰略管理框架。討論了營銷戰略管理的目標、規劃內容、規劃書評價和科學營銷管理的知識基礎。
第2章 定位鑽石圖的構建。重點突出構建過程,原有的證明過程省略。
第3章 找位:找到目標市場。進一步細化了細分市場的過程,補充了理解案例。同時在選擇目標市場部分,增加了重溫細分市場目標的部分。
第4章 選位:選擇市場定位。在定位感知圖案例討論中,補充了相應的調查問卷。
第5章 到位:營銷組合規劃。補充了營銷組合路線圖和依定位進行營銷組合過程的討論。
第6章 依定位進行產品規劃。這是新增加的內容,討論依定位進行產品規劃的具體方法和過程,而不是一般地討論產品規劃的幾個維度。
第7章 依定位進行價格規劃。這是新增加的內容,討論依定位進行價格規劃的具體方法和過程,而不是一般地討論價格規劃的幾種方法。
第8章 依定位進行渠道規劃。這是新增加的內容,討論依定位進行渠道規劃的具體方法和過程,而不是一般地討論渠道規劃的幾個步驟。
第9章 依定位進行溝通規劃。這是新增加的內容,討論依定位進行溝通規劃的具體方法和過程,而不是一般地討論溝通規劃的幾個環節。
第10章 打造關鍵流程。這是新增加的內容,討論如何根據已經確定的定位目標打造相應的關鍵流程。
第11章 整合重要資源。這是新增加的內容,討論如何根據打造關鍵流程的需要,整合公司的重要資源。
第12章 定位鑽石圖的應用。這是新增加的內容,主要從縱向和橫向兩個方麵討論定位鑽石圖的拓展應用領域和方法。
輔助材料
為了幫助教師和學生以及其他讀者更好地理解和掌握定位地圖的方法,我們還製作了相關的專業化的學習用輔助材料。這些材料構成了《李飛定位研究叢書》的其他部分,包括:
(1)《李飛定位研究叢書》之二《定位案例》,它包括了應用鑽石圖定位法進行分析的四十餘個案例,涉及食品、服飾、手機、電腦、裝飾、汽車、運動、文化、奢侈品、零售店、餐飲店、運輸、加油站、信用卡等領域。
(2)《李飛定位研究叢書》之三《定位故事》,它包括了反映鑽石圖定位法理念和方法的180個精彩並令人回味的故事,依定位的過程分為導論、找位、選位、到位和結語五個部分。書中每一個故事都配有有趣的漫畫。
李飛清華大學經濟管理學院