智慧創造價值 女性生意經
所謂女性生意經，是指在做生意中把眼睛瞄準女性，掙她們的錢。它與“嘴巴生意經”並列為猶太人經商的兩大生意經。猶太人5000年的曆史告訴他們，男人工作賺錢，婦女使用男人所賺的錢來維持生活。
所謂經商，就是要席卷別人的錢，而要賺錢，就必須攻擊女性，奪取她手中的貨幣。這樣看來，凡是自認為具有超過常人經商才能的人，如瞄準女性經商時，必會成功。可見以女性為對象的生意還是比較容易做的。
然而，“女性生意經”卻不為猶太人所獨霸，日本人也將它運用得相當純熟。
大木良雄在東京自由丘開設了一家叫做日伊公司的小百貨商店，可是兩年過去了，生意始終冷冷清清。大木良雄迷惑不解，為什麼別人的商店買賣十分興隆呢？善於動腦筋的他決定觀察別人是怎麼經營的。於是，在自己經營的空隙，便時常跑到那些門庭若市的商店去留心觀察別人的經營方法和顧客購買情況。
經過三個月的深入“虎穴”，大木良雄發現百貨公司的顧客平均有80％是女性，而男子多半也是陪著女子來購物的。在女顧客中，白天來的大都是家庭主婦，而下午5點半以後光顧的多是些下班的小姐們。看準了這一點後，大木良雄決定將自己的日伊公司經營目標專門對準女性。為了最大數量吸引婦女，他將自己商店僅有的300多平方米店鋪充分地利用上了，分別針對家庭主婦和上班的小姐，在營業時間上一分為二。白天，他擺上婦女的衣料、內褲、實用衣著、襪子、手工藝術品、廚房用品等實用類商品。一過5點半，就將年輕的充滿青春的氣息帶進店裏，以便迎合年輕的小姐們。光是襪子一類就有數十種色彩，內衣、迷你裙、迷你用品等等，都陳列出年輕人喜歡的大膽款式和花樣。凡是年輕小姐需要的，能喚起她們購買欲望的商品，可以說應有盡有，而白天擺設的商品統統收了起來。
大木良雄的新式經營果然收到了良好的效果，來日伊公司購物的女性顧客一天天地增多起來。百貨業興盛的一個必備條件是商品充足，如果做不到品種齊全，則應在重點商品的品牌、樣式、規格上下功夫，越全越好。對於日伊公司來說，商品櫥窗和櫃台都有限，隻能在一部分商品上做文章。大木良雄將紳士用品隻留下襯衫、領帶和內衣褲，各種衣料及西服成裝由於種類繁多而無法兼顧，毫不猶豫地撤下櫃台，換上了種類繁多的襪子和內衣。
買高級衣料我們就去別的商店，買襪子我們就去日伊。顧客們對大木良雄派出的市場調查員都這麼說。顧客的這種反應使大木良雄對日伊公司的經營更加自信了。他決定竭盡全力來重點經銷襪子。別的商店在買每雙250日元的襪子，他就用大量進貨的方式廉價買進，然後以每雙200日元的價格出售，同時也將襪子種類盡可能地增加。大木良雄的這一做法果然又成功了，2個月後，襪子的銷售額便增至以前的5倍多。
襪子的擴銷策略成功後，大木良雄又如法炮製，繼續擴銷內衣和迷你裙等年輕女性最喜愛的流行性服裝用品。沒過多久，“日伊公司的流行商品比別人家便宜得多”的傳言不脛而走，吸引來成千上萬的顧客。半年以後，大木良雄就新開了6家日伊分店；3年以後，他的分店遍布全日本，共有108家。
瞄準女人做生意有什麼訣竅嗎？有。那就是利用女性去賺女性的錢。因為隻有女人最了解女人。鬆下電器公司的一個由5位女性組成的產品開發小組，專門負責調查市場上女性的需求變化。有一次，這個小組發現許多婦女都因內衣常常曬不幹而大傷腦筋，她們既不想把內衣晾在室外，又不願意花7萬日元去買一部烘幹機來用。於是，這個小組就從解決這些婦女的困擾入手，開發出一種每台售價僅1．5萬日元的小型烘幹機，從而迅速占領了女性市場。
“女性生意”不僅容易做，特別是有些商品，如閃閃發光的鑽石、豪華的禮服、高級的皮貨以及項鏈等服飾用品，都附帶有高額利潤。就看誰能把女性生意經運用得最精、最妙，誰就會賺得滿皮包的鈔票！