智慧創造價值 原價銷售成富翁
島村芳雄是日本東京島村產業公司的董事長。他原先在一家包裝材料廠當店員，後來，看到東京的一些工廠需要大量的麻繩，便改行做了麻繩的生意。就在他做麻繩生意時，首創商界著名的原價銷售術。
由於工廠需要麻繩一般都是大批量的，如果想要在原價的基礎上再加價銷售，廠家未必會接受，島村明白必須以價格低廉取勝。島村的原價銷售術是這樣的：他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45厘米長的麻繩，然後按原價轉賣給東京一帶的工廠。在這個過程中，島村一分錢不賺，等於白幹。這樣完全無利的生意做了一年後，遠近工廠都知道了有個叫島村的人賣的繩索確實便宜，大家紛紛向島村訂貨，島村每日的交貨量達到1000萬條。此時，島村開始按部就班地采取行動。他拿著進貨憑證前去向他供貨的客戶們投訴說：“我的麻繩一直是按原價賣給他們的，一年多來我一毛錢也沒有賺你們的。但要是這樣讓我繼續為你們服務的話，便隻能是破產了。”這樣與客戶交涉的結果，是客戶為他的誠實所感動，甘願把交貨價格提高到5角5分。然後，島村又到麻繩廠商洽談：“你們賣給我一條麻繩5角錢，我一直是按原價賣給別人，因此才得到了這麼多的訂貨。這賠本生意如果繼續做下去，我非得關門倒閉不可。”廠方一看他開給客戶的交貨收據存根，確實是按原價賣出，大吃一驚，這樣甘願不賺錢的生意人，麻繩廠還是頭一次見到，而且島村提出的請求一點兒也不過分，於是毫不猶豫地答應一條按4角5分賣給他。
這樣一來，每條麻繩可以為島村芳雄帶來1角錢的利潤。以當時他一天1000萬條繩索的交貨量計算，他一天的利潤就是100萬日元。島村的原價銷售術最終為他贏得了信譽，也給他帶來了財富。創業兩年後，島村成為譽滿日本的生意人。
島村的成功，不能不說是他巧用了敢於讓自己吃虧的原價銷售術。
與島村的原價銷售術有異曲同工之妙的另外一個成功的例子當屬日本的萬事發(MILDSEVEN)香煙的銷售方法。生產萬事發香煙的老板采用了先予後取的“贈送法”進行促銷，結果取得了成功。幾年以後，這個牌子的香煙躍升為世界銷量第二，盈利巨大。
萬事發香煙原是一種不起眼的香煙，銷量有限。後來，公司老板想出一種用大量贈送香煙的辦法宣傳產品，在開展贈送法銷售之前，萬事發專門請專家和醫生檢驗過香煙，證明其所含尼古丁少及質量優良。另外，對贈送對象也是經過精心選擇的。這些贈送對象都是一些著名醫生、律師、作家、藝人明星、高級職員等一些有社會地位的人，萬事發公司按照事先調查到的贈送對象的地址，每月郵寄或直接送上300支香煙，聲明是免費試抽，如果認為不夠還可免費索要。如此這般地連續免費贈送了幾個月以後，就給這些受贈者寄上表格，征求他們對萬事發香煙的評價和意見。再繼續贈送二三個月後，就停止免費贈送。這時，這些煙民已經習慣了抽萬事發香煙，隻好自己掏錢買這個牌子的香煙。由於萬事發選擇的是“有社會地位”的人為主要銷售對象，也就給人留下了“萬事發香煙是有社會地位的人抽的香煙”這個印象。有許多虛榮心強、喜歡攀比和模仿的人也開始抽這個牌子的香煙。萬事發的銷量迅速增加，一開始免費贈送的開支很快就收回了，沒幾年時間就發了大財。