張路似乎已經被楊瀚震撼，甚至征服。
“楊總，既然資金和開發你都能大包大攬，品種自然就不是問題。雖然我不敢保證立即找到四五個上佳品種，但一兩個還有把握，保證不耽誤你開發醫院。”
楊瀚：“雖然這件事很急，但你應該把握兩點，第一，寧少勿濫。第二，獨家代理，獨家經銷品種都要。”
“獨家代理品種也要？”
“要！公司不好操作，讓我們的親戚朋友操作不可以嗎？有錢不賺，那可不是商人所為。”
楊瀚的話如同一聲晴天霹雷，將張璐嚇得花容失色，她呢喃道：“那~那樣，外人會說閑話的……”
“閑話可怕嗎？你搭理它，它就是刀子，可以殺的你血肉橫飛，你不搭理它，它就是個屁，隨風而去。聽閑話重要還是賺錢重要？需要我告訴你嗎？……”
“你~你~你~”
“我怎麼了？我說的沒道理嗎？別人可以幹代理，我們的親戚朋友就不可以幹代理嗎？我們配送別人的代理商的品種合理合法，配送親戚朋友代理的品種就是違法亂紀？你甭害怕，隻要品種合適，我找人頂名，你隻管投資分紅就成。你不會視金錢如糞土，見錢不賺吧！”
張璐驚歎的看著他說：“雖然你說的有道理，可我怎麼就有點接受不了呢？看來我真是老了，和你都有代溝了。”
楊瀚：“和我有代溝不要緊，隻要和錢沒仇就行。”
張璐：“誰和錢有仇？沒仇又能怎樣？除了吃飯，哪還有閑錢？”
“你沒錢？幹這麼多年業務了沒錢？鬼才信呢？”楊瀚看到張璐一副尷尬窘迫的神態，又換了一種口氣說：“暫時沒錢也無所謂？你這麼有頭腦，人又漂亮，老天也會眷顧你的，放心吧，和我搭檔，你很快就會有錢的！”
張璐心想，跟你就會有錢？難道你是財神爺？散財童子？不過，你的心意似乎是真的，倒是令人感動。“借你吉言，哪怕做個有錢的夢也清爽。”
……
楊瀚：“張姐，明年突破2000萬的銷量，是我的基本目標，你幫我策劃策劃，如何才能實現這個目標。”
張璐幾乎沒有思索就說道：“四月份之前開發20個二甲以上醫院，再有500萬資金，我保證你實現2000萬的銷售。”
“哦！具體點，讓我興奮興奮。”
這個帳很簡單。20個醫院的銷售網絡，起碼可以滿足三分之二廠家的配送要求，這也就具備了搶奪現成產品配送權的基礎。
剛才說了，商業公司的合同付款時間都是3個月，實際都超過90天，在100到120天之間。這個付款周期對於供貨商的資金周轉是一個沉重的負擔，多數代理商都不堪重負。所以，隻要我們打出2個月付款的旗號，我保證代理商會削尖腦袋往我們家跑，哭天抹淚的要求我們做配送商。
20個醫院的開發費大約需要五十萬，剩餘450萬投入周轉，就按四百萬計算，從月到12月這8個月的時間，我們將有5個月——2000萬的回款，3個月——1200萬的應收貨款。按照通行的開票就算銷售的統計方法，我們至少可以實現3200玩的銷售。”
楊瀚：“怪不得昨天晚上我總是迷糊，總是算不出個總賬。現在終於知道該怎麼算賬，該向老板要多少錢了。張姐，還有一個更加重要的事情。我知道各個經營部門都有小金庫，這個錢是怎麼來的？我們家有沒有？”
張璐：“現在市場上有一些基本上被大醫院淘汰的二線品種，也就是通常說的普藥品種，它們的銷售渠道主要在廠礦保健站和鄉鎮衛生院。其中有個別品種的空間很大。商家為了爭奪客戶，不是底價拿貨，而是讓廠家虛開價格，虛開的部分扣稅後以現金的形式返給商家，商家拿出一部分給客戶，剩餘的部分就進入了小金庫。我們家也有，但少的可憐，一年也就幾千塊。”
“最多的分公司能有多少？”
“有五十萬以上。”
五十萬以上！楊瀚差點叫出來，“這些錢一般都幹什麼用？”
“業務招待費是根據銷售額提取，大概不允許超過千分之三，而目前吃喝成風，正常提取的費用根本不夠用，超出部分就在小金庫開支。前兩年單位還會用它發福利，可自從房改之後，領導便不舍得把它用在職工身上，而是給自己買房子。”
“買房子！”楊瀚驚叫道：“把公家的錢給自己買房子？趙總不管？”
“都是趙總批準的。”
“分公司的經理都買？”
“不是！隻給業績突出的。據我所知，東濱，南濱、嶺南、嶺北這四家超過2000萬的分公司都買了。明年我們如果超過2000萬，或許也會給你買。”