劉哲申請開發醫院，馬海珊主動引進品種，那麼多職工提交了廠礦保健站的開發申請……楊瀚清楚，今天的就職演說成功了。
楊瀚：“快說說，都有什麼好品種？”
馬海珊：“一個是注射用磷素鈉；一個是喹諾氧氯化鈉注射液，一個是解栓注射液，一個是羅素片。”
楊瀚此時的業務知識，哪能分辨出品種的好壞？但他潛意識裏相信科班出身的馬海珊不會看走眼，隨口說道：“都不錯，羅素片什麼政策？”
馬海珊：“底價1.05，高開收10%費用。如果80扣開票，可以帶入2394元的促銷費。”
楊瀚：“那個藥廠的產品？”
馬海珊：“江龍製藥股份有限公司，牌子頂呱呱。”
楊瀚並不知道江龍公司在行內的地位和口碑，但他相信肯定是一個不錯的公司。“海珊，我雖然是經理，但我學的是市場營銷，對藥品百分百的外行，你是藥學院的畢業生，對藥品的適應症，市場容量應該非常熟悉，依你之見，我們的業務從哪類品種入手才是正解？”
馬海珊沒想到楊瀚如此坦誠，根本不隱藏外行的身份，不像蔡曉白，明明不懂，偏要裝大尾巴狼。她覺得這才是幹事業之人的胸襟，知之為知之，不知為不知，蓄勢而發，必將厚積薄發，後發先至，成就一番事業。
她毫不猶豫的回答：“從抗生素、抗腫瘤、心腦血管、營養類入手，以抗生素為主。”
馬海珊和張璐不謀而合的見解讓楊瀚讓楊瀚很高興，不得不對她刮目相看。“海珊，為什麼要以抗生素為主？”
馬海珊：“這有三個理由。第一，無論中國還是世界，抗生素都是應用最廣泛的治療性藥品，而我國的抗生素產品全部以仿製形態引進，定價很高。
使用廣泛，價格又高，所以，經營抗生素容易上量。
第二，由於我國藥品生產的審批權在省政府，而不是在中央，地方政府為了GDP的增長通過各種渠道進行引進仿製，……一個品種多省仿製，重複生產的現象十分普遍，目前已經到了產能過剩，降價傾銷階段。
因為我國勞動力等生產資料的成本很低，抗生素的成本也就非常低。牌價高成本低，經銷抗生素就有非常大的利潤空間。
第三，抗生素進醫院比較困難，許多醫院都是院長親自把控，所以，開發醫院需要豐富的社會資源。因為這個原因，抗生素生產廠家、代理商往往需要通過多個配送公司才能完成對市場的開發。
你說我們在一年內可以將二甲以上醫院全部開發，說明你的社會資源特別豐富，這就具備了經營抗生素的最大優勢。
一個比較先進的廣譜抗生素，在東海二甲以上醫院每月就有80萬以上的銷量，倘若你能開發四個抗生素，一年的銷量就能超過三千萬。
這三個理由，你滿意嗎？”
楊瀚點點頭。“如此說來，抗生素代理商都發財了？”
馬海珊：“那是自然。目前代理商的進貨價都不超過25扣，去掉稅費也有超過65%的操作空間，去掉臨床費、配送費、醫藥代表的工資，開發費、市場維護費，至少還有25個點的利潤……隻要有資金，一年賺個二三百萬不在話下。”
二三百萬！楊瀚驚詫之餘暗暗發誓，我一定做個抗生素代理商，成為百萬富翁！“海珊，你對醫藥市場這麼熟悉，為什麼一直開票，不做銷售？”
馬海珊：“內心當然喜歡做銷售，不僅掙錢多，而且有競爭性，刺激。但我們這兒的銷售一點刺激沒有，沒勁。”
楊瀚：“怎麼說？”
馬海珊：“整個開發區隻有我們一家藥品公司，犀牛頭上一隻角，不管是區醫院、鎮衛生院還是個體診所，鐵定在我們這裏進貨，我們做的是守株待兔的生意。據我了解，區醫院和鎮衛生院也想出去外邊采購，參加一些藥材公司舉辦的展銷會，不僅可以吃點喝點，還可以拿點紀念品，得些額外的好處。但它們的采購量太少，還賺不回人家來送貨的汽油錢，所以，它們也接不到外地公司的邀請，隻能老老實實地來我們這裏進貨。
我們的業務員就是每周去一趟醫院，將藥劑科的采購計劃拿回來，完全就是一個跑腿的，沒有一點技術含量，說句玩笑話，這個工作根本不需要人去幹，派隻金毛狗足以完成。這樣的工作？哼！無聊頭頂，影響智商，八抬大轎抬著我都不幹。”
楊瀚笑著說：“把銷售人員比做狗，你可夠損的。不過，我們馬上就要大動幹戈，成立好幾個銷售部門，你還覺得不刺激，沒勁嗎？”
馬海珊：“當然刺激了！如果不刺激，我會主動聯係品種？”
真是個可愛的女孩！楊瀚心中自語。“海珊，你同學中，在藥廠幹銷售的一定不少吧！”