楊瀚伸出三根手指說：“我想通過三條途徑組建促銷隊伍，招聘、挖牆腳是其中兩條。”
朱瑞心想，除了招聘和挖牆腳，難道還有第三條路？於是好奇地說：“請講。”
楊瀚：“古有諸葛亮草船借箭，今天我要徒手向戰友借兵。朱哥，我聽說你手下的醫藥代表個個不凡，能不能讓她們幫我做三個月的臨床？”
朱瑞一時愣了神。
楊瀚：“呱舒鈉鈉本身就是你們的產品……這樣既可以擴大你們產品的市場占有率，擠壓周大鵬的份額，又可以增加醫藥代表的收入，還可以通過傳幫帶的方式讓我的醫藥代表快速進步……費用都好商量。”
朱瑞：“楊總，你太有才了，你怎麼知道他們閑的難受，都想兼職？實話給你說吧，我最新的品種都做了1年半了，醫藥代表和大夫太熟了，根本不需要天天跑，要不是我管得嚴，她們早就給別人兼職了。幫你做就是幫我們自己，我可以擺到桌麵上跟老板說……”
楊瀚：“朱哥，那這事就這麼說定了。我什麼時候可以和她們見麵？”
朱瑞：“每個周五下午四點我們召開例會，今天你就可以見他們。”
楊瀚：“今天我時間來不及，周一或者周二可以嗎？”
朱瑞：“這樣，你那天有時間我就給你召集，提前半天告訴我就行。”
楊瀚：“那太感謝了！朱哥，我初步打算上四五個品種，大約開發40個醫院，多少代表比較合適？”
朱瑞：“要做透徹，差不多需要30人。”
楊瀚：“你手下有多少？”
朱瑞：“8個。”
楊瀚：“代表的工資和提成通常都是多少？”
朱瑞：“外資、合資企業的比較高。內資企業大概這樣，普通代表工資在五百到八百之間，中級代表八百到一千二之間，高級代表一千二到二千之間。
提成一般都左右2%，像磷素鈉26.52的批發價，一般都是0.5元的提成，不到2%；呱舒鈉鈉69.68元的批發價，一般都給1.5元的提成，超過2%。按照目前醫院裏的產品布局，一個三級醫院每月至少賣三千支磷素鈉，一千隻呱舒鈉鈉，一個醫院就可以提成三千元。說句玩笑話，你給那個小姑娘一個三甲醫院，保準她高興地每晚上往你被窩裏鑽……”
楊瀚：“看樣子你睡了不少？”
朱瑞：“一年365天，摟著老婆的時間不超過60天，怎麼辦？總不能憋死吧！不瞞你說，像我們這種常年在外的人，誰沒有幾個異性朋友……”
楊瀚：“除了工資和提成，還有什麼費用？”
朱瑞：“維護費。這個不固定，平時吃個飯，逢年過節送點禮品。通常都控製在經理手中，像你這麼大的規模，總額度不會超過1%。另外還有統方費，大品種一千塊，小品種三五百，也有按數量……”
楊瀚：“你的人我給多少工資比較合適？”
朱瑞：“磷素鈉7毛錢，呱舒鈉鈉2塊錢的提成，一分工資不給她們也會拚了命的給你幹。”
楊瀚：“什麼樣的代表值得去挖？”
朱瑞：“中級代表。普通代表要麼是新人，要麼業務水平一般，不值得去挖；高級代表因為在公司地位牢固，收入穩定，不容易被挖；中級代表的業務水平往往不低於高級代表，隻是因為運氣不佳和高級代表無緣。這樣的人最容易被挖，而且也有挖的價值。”
楊瀚：“我有數了。朱哥，現在沒有外人，你能詳細的說說開票的事情嗎？我有點不明白，我們經銷的品種和他們開出的品種不一致，如何做到天衣無縫，不出問題？”
朱瑞：“多數人都憋在這個地方，解不透其中的奧妙，其實就是一層窗戶紙。出票公司提供的增值稅發票的本票上並不寫品種，隻寫金額，品種全部寫在附件上。這個附件就如同我們的送貨單，隻需要用打字機按照你實際進貨品種重打一張就可以。”
楊瀚：“稅務查不出來？”
朱瑞：“本票都是真的，附件的紙張和增值稅發表附件的紙張完全一樣，本票、附件的金額嚴絲合縫……”
楊瀚：“你給我幾個點？”
朱瑞：“我搞到的稅票都是4.5%，對外收5個點，那0.5並沒有裝進口袋，全部用在維護關係上。所以，我辦這個事比較方便。你一年幾千萬的銷量，我建議你見見他們的老板，四個點差不多。一年可以節省幾十萬。”
楊瀚：“好！抽時間你給我引見一下。”
朱瑞：“沒問題。”
楊瀚：“朱哥，既然黃鶴的嚴總監周二過來，我們的合同就在周二簽。”