孫小鵬爆出的銷量讓楊瀚深受鼓舞。如果這是一個保守數字，那麼，磷素鈉，呱舒鈉鈉，疏通，喹諾氧這四個品種在東海的年銷量肯定可以突破6000萬。楊瀚實在不敢往下想……
楊瀚：“孫經理，我記得不錯的話，奎諾氧每次的用量在0.15克到0.3克，每天兩次。那麼，0.15克的規格每天的用量可以達到4瓶。而0.2克的規格使用起來就比較別扭，每天的用量僅僅2瓶。你剛才說一個三甲醫院每月可以銷售2000瓶0.2g的奎諾氧，是否意味著0.15g的可以銷售4000瓶？”
孫小鵬最擔心楊瀚選擇0.15g的奎諾氧，結果怕什麼來什麼，他還是發現了0.15g喹諾氧的優勢，提出了這樣的問題。
孫小鵬欲蓋彌彰的說道：“楊總，你說的隻是理論上的概念，實際並非如此。我說的2000瓶的銷量，就是每天4瓶的概念。剛才咱們不是說過嗎，濫用抗生素不僅表現在小病大治，也包括*劑量使用。”
楊瀚：“我是否可以這樣理解，如果經銷0.15g這個規格，任何大夫都會按照一天四支的用量下醫囑，而0.2g這個規格，很多大夫隻會按2支下醫囑。”
孫小鵬不得不佩服楊瀚的敏銳，點頭表示認同。
“既然這樣，孫經理，我們就簽0.15g這個規格，你現有的7家醫院，我負責給你換貨，所有費用我負擔。”楊瀚一副江湖漢子的口氣，仗義無比。
孫小鵬隻覺得心髒跳動加速，連肝髒都有顫動的跡象。“楊總，就算老哥求你，千萬不能更換，0.15g這個規格已經被全國總代理，我就指望著0.2g這個規格上銷量，出業績。楊總，隻要你簽0.2g這個規格，我的醫藥代表全幫你做臨床，隻拿提成，不拿工資，而且，羅素片我一分錢不留，真正的底價給你……”
楊瀚：“奎諾氧對你如此重要？”
孫小鵬：“太重要了，尚經理說了，隻要我把0.2g奎諾氧的市場打開，就提拔我當東海辦事處的經理……”
楊瀚雖然看到他的名片上的職務是東海市主管，但他還是裝作吃驚的說：“你現在不就是東海的最高首長？”
孫小鵬哭喪著臉說：“東海辦事處分管羅波、墨汁、炮台、陽光、雨水、**、東海七個城市，我名譽上是辦事處的副經理，實際就是東海市的主管，隻拿1800元的主管月薪，而辦事處經理月薪3000元……楊總，看在馬海珊的麵子上，你就拉兄弟一把吧！”
看到孫小鵬一副乞討的模樣，趙春蕾隻感覺像被人抽了兩個耳刮子，臉上感到火辣辣的痛。
楊瀚：“這事還真鬧大了。如此說來，我如果不簽0.2g的規格，既擋了你的官路，又擋了你的財路？”
孫小鵬：“誰說不是呢！”
楊瀚一時感到挺沮喪，明明0.15g的規格好賣，卻又被人總代理了，看來隻能退而求其次了。
他看看孫小鵬，又看看趙春蕾，佯裝一副為難的樣子說：“麵對你們一對神仙眷侶，我既然要簽趙經理的疏通，不簽孫經理的奎諾氧似乎也不厚道。”
孫小鵬和趙春蕾連說謝謝。
楊瀚調侃道：“趙經理，你可得提醒著孫經理，他剛才承諾做臨床的事可得兌現。”
趙春蕾也開玩笑道：“楊總可以給他的醫藥代表多加任務，完不成連提成也不給。”
楊瀚：“陷我於不仁不義之地？這可不太厚道。”
趙春蕾：“老祖宗早就把女人和小人劃等號了，從這個意義上講，女人不厚道也無可厚非，對不對？”
楊瀚有些訝異的看著趙春蕾，頗為感慨的說：“趙經理，你應該去說相聲。”
趙春蕾頗為訝異的問：“為什麼？”
楊瀚：“優秀的相聲演員都敢於自嘲。”
……
很快，楊瀚和孫小鵬就談妥了喹諾氧的簽約條件。
興奮中的孫小鵬有點急不可耐的問道：“楊總，春蕾將疏通的代理權送給您，那就是送給您一個金山，她的待遇~~”
這個問題一直在楊瀚的腦海中，隻是到現在沒有答案。楊瀚對趙春蕾說：“趙經理，如果你真想和我合作，請告訴我你的期望收入。”
趙春蕾：“楊總，你不怕我獅子大開口？”
楊瀚：“我有種感覺，能自嘲自己為小人的人，肯定不齒與小人為伍，為人處世肯定坦坦蕩蕩。”
倏忽間，趙春蕾感覺楊瀚就是他的真命天子，要不然，第一次見麵怎能把她看透？
她從來不隱晦自己是一個拜金女，但長這麼大，從來不會用不齒的手段去賺錢。“不怕楊總見笑，我的期望值不高，但也不低，我希望今年能賺20萬，明年再翻個番。”
楊瀚心想，用疏通的代理權換20萬的收入，這個要價低的出乎他的意料。看來，她是真心合作，也很務實。“趙經理，我有兩個方案，一個方案就是二十萬買斷你的代理權，每個季度給你五萬。另一個方案就是給我做臨床，賺提成。