侯成武像迎賓小姐一般引導著楊瀚來到職工醫院的院長室，用潔淨的白色蓋杯給他泡了上好的茉莉花茶。
侯成武通過勞資部確認了50歲以上員工的人數，確定采購1.2萬瓶，500件的疏通注射液。
侯成武眨巴了幾下眼睛，一副十分為難的神情對楊瀚說：“楊經理，有句話我不知當講不當講？”
楊瀚：“請講。”
侯成武：“雖然這批疏通的使用屬於行政命令，但大夫都清楚臨床品種有20%的臨床費。我想，如果疏通一點臨床費沒有，大夫自然會有抵觸情緒，可能對你其它品種的銷售產生負麵影響。楊經理，這隻是我個人的想法，僅供參考，僅供參考。”
楊瀚：“這是自然。您覺得給多少比較合適？”
侯成武：“34.28元的批發價，通常都是給7塊的臨場費，你給4塊如何？”
楊瀚心想，這個品種的空間是23.8元，我在衛生係統每瓶給10元的臨床費，還要給醫藥代表1.5元的提成，在這兒連維護費都省了，隻給4元那不是一錘子買賣？“大夫7元，您1元，月底一次付清，您看行嗎？”
侯成武一聽自己馬上就能得到1.2萬的收入，一張老臉上立即盛開了狗尾巴花，十分猥瑣的說道：“楊經理，這讓我老侯怎麼感謝你啊！趙總那裏……”
楊瀚：“侯院長放心，我們之間的事永遠爛在我肚子裏。”
侯成武伸出一個大拇指說：“楊經理少年老成，前途不可限量啊！”
楊瀚將磷素鈉、呱舒鈉鈉、奎諾氧、單酸梨膠囊、單酸梨注射液五個品種的彩頁遞給侯成武說：“侯院長，您再看看這幾個品種，絕對的一線用藥，臨床費不低於20%，不包括您的茶水費。”
楊瀚報出如此低的臨床費，不是他刻意降低政策，而是實際行情。在衛生係統的醫院目前臨床費都在25%左右，而在廠礦醫院，都在20%左右。不低於20%的說法，其實就是一種最優惠政策的代名詞。
侯成武一聽還有自己的茶水費，立即有遇到財神的感覺，笑意堆滿了嘴角眉梢。
在鋼鐵集團醫院，雖然表麵上有負責采購的藥房主人，實際的采購全都是侯成武把控。他是一個非常貪婪的人，廠家帶進來的臨床費，他隻給大夫一半，其餘一半全部進入小金庫。而進入小金庫的錢，至少有一半進入他自己的口袋。
正如楊瀚所說，這幾種藥品都是一線治療品種。他想，既然老板喊出了200萬的數字，1.2萬瓶疏通才41萬的金額，我何不順水推舟？即完成老板交給的任務，又討好了楊瀚，還可以中飽私囊。
侯成武：“楊經理，這些品種的確不錯，但我們的胃口實在太小，你可以分批發貨嗎？”
楊瀚：“沒問題。”
侯成武一口氣要了一萬合單酸梨膠囊，五千支磷素鈉，2400瓶奎諾氧，1200支呱舒鈉鈉，3000支單酸梨注射液。總金額五十萬出頭。“楊經理，差不多都是一年的用量，絕對極限了。”
楊瀚將一張寫了臨床費標準的信紙遞給侯成武說：““侯院長，這是各個品種的臨床費標準，另外給你1.8萬的茶水費，您看看，不滿意的話我們再商量。”
侯成武忙不迭地說：“滿意！滿意！非常滿意！楊經理，老板說給你200萬，可這六個品種賴賴糊糊的達到100萬，這可怎麼辦？”
楊瀚忽然問道：“侯院長，你們公司有多少職工，有兩萬嗎？”
侯成武有點丈二和尚摸不著頭腦，機械的回答說：“一萬六千多點。”
楊瀚：“這麼多人，一個月用一萬合羅素片沒問題吧？”
侯成武：“稍微多點。”
楊瀚：“進一百件羅素片如何？”
侯成武十分為難的說：“楊經理，雖然趙總說了不許向你伸手，可羅素片每件帶一千元費用的事大家都清楚，醫院的人也靠這點錢發點過年的福利，你看……”
楊瀚：“趙總要求歸要求，我們還是要按照市場規律辦事，您給我幫忙，我自然不會讓您為難。其它公司不是給一千嗎，我給一千八，另外給50個聖誕節就餐名額，50份紀念品。”
楊瀚的話如同當胸一個老拳，侯成武隻感到一陣頭暈，目瞪口呆的看著楊瀚。我的娘哎！這麼好的政策！這樣的政策，即使趙總不發話，我也要從他這進啊！有錢不賺不是傻子嘛！
緩過神來的侯成武壓抑著似乎要撞破胸腔的心跳，心裏劈裏啪啦打了一陣小算盤，擺出一副哥們情深的嘴臉說：“楊經理，一百件怎麼能湊齊二百萬？老板說了，一定要讓你滿意而歸，給我200件，正好湊齊200萬。”
楊瀚：“200件可是超過一年半的銷量，是不是多點了？”