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先知先覺
掃清眼下霧，解開心中結
親愛的朋友：
我是周韋廷，我真的特別為你感到慶幸，甚至很忌妒你！
從你打開這本特別機密的營銷秘籍開始，然後深入細致地品讀完之後，我完全可以確定，你將因此次做出購買本書的重要決定而產生一個革命性的突破！
具體來說，就是：成交效果的迅速增長，企業利潤的持久提升，個人營銷功力將到達一個頂峰，以及你所設定的許多期望都將得到滿足，甚至會得到超越。
還有更驚人的突破：隨著你逐字逐句地品味下麵的文字，你會越來越感受到那些聞所未聞的營銷智慧在隨時刷新著你的認知，隨時洗禮著你的思維！
無論是對於電子商務還是傳統營銷，這種突破性的變化都將是立竿見影的！
想必，這對眼下的你，是極為渴望的！
因為，我非常理解你，理解你的現狀：可能一直以來，都有一塊心病讓你揮之不去……有時候，當你獨自一人安靜地坐在辦公椅上，一定會有所思：為什麼產品銷量老是無法突破？為什麼無數公司一會兒有利潤，一會兒沒利潤？到底如何才能源源不斷地獲得銷量？如何才能生生不息地推動公司的長足發展？
是時候讓自己覺醒了，否則，你依然還會是原地踏步，茫茫然不知道去向，甚至都不知道如何開始！你必須清醒地明白：時代已經變了，過去商業形態幾乎就是以斬釘截鐵的直接需求來作為消費者的購買決策，如，從前賣大米的米商，顧客看到大米質量靠譜，並且店家服務還行，那就一個字：買！
因為那時候消費者沒有太多的選擇權。
現在是信息資訊泛濫的時代，轉眼三五年之間的局勢，如同滄海桑田，當別人僅僅用一個簡單的銷售網站以及幾條文字廣告，就能吸引成批的客戶蜂擁而至，從而為公司創造大量的績效時，而你卻還在原地踏步。你知道，那已經不是溫水煮青蛙，而是冷水煮青蛙——難熟！
當然，這並不是你一個人的問題！事實上，全中國無數的中小企業老板、總裁以及營銷總監都和你一樣，在營銷的路上探尋，迷惘，掙紮。很顯然，營銷已然成為絕大部分企業總裁當下的一塊難以愈合的心病！
他們一直在尋尋覓覓，上下求索，好似戊戌變法時期的康有為、梁啟超一樣，尋找著“救企圖存”的解決方案，因為他們已經深深地明白一個道理：營銷絕不僅是推廣這麼簡單，成交也不是廣告出去，就會不斷地創收現金流。
但非常遺憾的是，到今天為止，事實已經告訴我：95%的老板都還在當今時代的商海中繼續求索掙紮，得過且過，你知我知，那是一種無奈，更是糾心！
換句話說，能找到這種從根源上提升營銷效果的解決方案的人，不超過5%。而這不超過 5%的企業家在新的時代已然開創了一個新的變局：從當初的滄海一粟，到立足商海，再到風生水起；從成交一個產品，到成交一個產業；從掃庭院開始，到掃出了一片天下！
你可曾知道，全友家居、奧康皮鞋、傑克瓊斯、韓都衣舍、駱駝皮鞋、相宜本草等諸多企業已在互聯網上紮根，短短幾年之內銷售額數億！
為什麼這些品牌在網絡商城能斬獲如此驚人的成果，以至於它們能長期成為電子商務的銷量領袖品牌？
為什麼腦白金、王老吉、香飄飄、農夫山泉等實體品牌敢在浩瀚無邊的商場上年複一年的重複同一條廣告語？為什麼這些廣告語能持續不斷地拉動巨大的銷售份額，並使得這些品牌在市場上長期屹立不倒，以至於這些品牌能持續成為實體商場中的銷量領先品牌？
為什麼有些人隻要一開口講話，就能瞬間吸引無數人的跟隨？甚至有些
遞想法，不會表達觀點，不會“成交式”溝通！如果以戰略角度來說，就是
你沒有有效地向市場描繪並傳達出你產業的靈魂和血肉！
同樣的產品，僅僅換一條廣告詞，其吸引力就極有可能飆升，成交率立刻提升，假如今天史玉柱把腦白金的廣告詞改了，還能如從前一樣暢銷嗎？我確定不能！事實就是他十四年沒有改！加多寶和王老吉的生死交鋒，無非就是為了在消費者的心中搶那句話！
正因為有語言表達的心結，無數“傳統型”總裁難以走出兩大核心誤區。
坦白地說，我真的很難想象，如今還有無數人仍相信“桃李不言，下自成蹊”以及“心照不宣”的話，顯得自己格外有修養，有涵養。
在我看來，“心照不宣”這樣的詞顯然還停留在形容過去封建時代的儒雅小生和小家碧玉的朦朧戀愛時代，明明是情投意合，雙方卻都不表達出來。而在今天湖南衛視的《我們約會吧》相親平台上，哪怕你貌似潘安，如若你不懂得如何表達的話，恐怕也很難有優質的女嘉賓為你留燈，她們頂多也隻是在第一時間怦然心動一下。因為台下的女嘉賓，就等你開口說話。情況往往是，你長得越英俊，她們對你的語言表達能力就有更高的要求和期待。
在當下競爭激烈的營銷時代，我想，這個成語在商業營銷領域應該堂而皇之地改成“心照就宣”！
無論是“桃李不言”還是“心照不宣”，這些封建式的觀念，都是自己把自己前途封殺的毒藥，把業績埋葬的鬼話！事實證明也是如此。
這些人，我給了一個定義，叫做“走不出去的儒商”。而事實證明，“走不出去的儒商”在競爭激烈的市場經濟時代，尤其是互聯網時代，其命運會比較淒慘，因為這是一個靠營銷表現才能立足、靠語言表達才能引路的市場時代！
敢問，你見過品質非常過硬的產品，卻一直在市場上掙紮，感受不到陽光和雨露的溫情回報嗎？有時候你心裏憋得慌，抱怨消費者怎麼不識貨呢？
不是他不識，是你沒有向他表明，他怎麼可能識？
你是否見過，事實上沒有什麼切實價值的產品卻暢銷全中國，還“久負盛名”？腦白金，可口可樂，百事可樂……誰能告訴我，這等產品有多麼地保健？尤其是更容易擴張的互聯網產品，例如某某減肥產品，服裝類產品，你都還沒來得及驗證品質，就迫不及待地“拍”了，結果穿幾天就壞了，問一問自己，你是如何判斷和決定的？當時是什麼讓你產生了購買的衝動？
當然，我說的營銷心法的力量，必須是在產品品質與服務跟上的前提下進行，這是商業之根本，否則你終將被消費者所顛覆！
道可道，非常道，非常道必須遵循人道。
你現在必須要明白的是，任何產品在使用前都不會說話，產品要富有生命，飽含生機，都是人賦予的，靠人用心法語言所賦予的！消費者想知道的，以及他自己也不能明確表達的潛在渴求，都必須靠語言來激發。
在當下這個時代，誰再一味地相信“桃李不言，下自成蹊”就能將一個產品推向市場，就能讓一個產業崛起，那就是癡人說夢，存在於王子與公主的童話中！
我斬釘截鐵地確定一件事：不管時代如何變遷，社會如何騰飛，隻要有競爭存在，哪怕是一家競爭者，你想要別人跟你產生聯係，跟你的產品產生聯係，跟你的產業產生聯係，都必須用語言來兌現、來落地，然後繼續靠語言表現來讓這種關係生根發芽到生生不息！
總而言之，在產品品質過硬，以及服務優質的前提下，各位企業家朋友們，請開口為你的產品說話，為你的產品表達顧客的心聲吧！
誤區二：文人營銷，情何以堪？
表達是為了讓語句優雅，是為了內容精彩嗎？
表達是為了讓人成交，為了讓人行動！
你會發現，有些人看起來能說會道，表達出來的語言優美順暢，但通常隻能獲得掌聲的讚許，但最終無法將成交兌現；有些詩情畫意的廣告，看
起來似乎很容易吸引人的眼球，但很難打開顧客的錢包。這些失敗的終極原
因就是沒有表達出觸動人們產生購買欲望的語言，這些就是一般文人的表達風格！
人的天性，消費者的渴求與內心訴求，倘若這個根本點沒有觸摸到，縱使你學富五車，也施展不出營銷心法的實際殺傷力。正如武林江湖上的劍客一樣，如果沒有內功心法，自然使不出置人於死地的招式，營銷大師和普通文藝人的根本差別也在於此！
要記住一點：不管表達出來的語言多麼力透紙背，最終都比不了力透人心。因此，營銷心法要得以生成，除了要有語言表達這個最直觀的體現之外，還必須要能反映出洞察人性的核心要旨，誰要想釋放出強大的營銷心法，他必須對人性了如指掌，洞察見底！如果不具備人性洞察力，任何語言表達都隻是徒有其表，蒼白無力，不具備生根落地的營銷殺傷力！
也就是說，語言表達力必須與人性洞察力緊密配合，才能構成營銷心法的全部。人性洞察力是內核，語言表達力是體現。這兩大力量的裏應外合，才能將成交效果發揮到極致！
人性到底是什麼？人性和人心到底有著什麼樣的連理關係？如何通過對人性的洞察來牽引和拉動人心？
不可否認，在當下的市場營銷界，無數的營銷專家和心理專家也在談人性，以至於一大批的客戶、學員和跟隨者開口閉口都在提人性。但非常遺憾的是，幾乎所有人都隻是泛泛而談，隻能點到為止，不能讓你從實際行動上貫徹下去。
問題在哪呢？
問題就在於，大家都沒有找到一個係統的使用路徑和具體的操作法門，讓人性的力量在營銷的實施上得以全麵而有力地展現。不管什麼力量，如果不能具體而實效地使用出來，不能淋漓盡致地發揮出來，對任何人來講，那無疑隻是鏡中花，水中月，看得見卻摸不著！