具體來說，這句話很顯然包含了前後兩層含義，即：需求本身，隻能決定市場的大小，但需求無法決定購買；賣點雖無法決定市場大小，但賣點卻決定著購買，賣點是對消費最直接的拉動力。需求和賣點對任何商業成效的推進，各負其責，不可或缺！
前麵兩大關鍵點我們已經講了市場規模和需求度量，下麵，我們著重講一講什麼是賣點。要搞明白什麼是賣點，我想先問你一個貌似無厘頭的問題：到底什麼是
產品？具備某種使用價值的載體就叫產品！比如說，現在我這台桌子上有一個打火機，打火機可以用來幹什麼呢？
它可以用來打火點煙，可以幫我照明，這就是這個載體本來的使用價值，因此才叫打火機。但是，在我看來，在產能嚴重過剩，競爭非凡激烈的商業時代，如此來定義產品是有失偏頗的，因為你根本沒法獲得商業的成功。想想看，當無數個產品都能提供同一種使用價值時，那麼，顧客為什麼偏偏要買你呢？當某種使用價值可以得到無限量的產品提供時，使用價值本身已經在貶值，產品本身已經不值錢了，最後，甚至淪為商場上的廢品！因此，為了讓所有創業家朋友對賣點引起的足夠的重視，我膽大妄為地重新給當下的產品下了一個新定義：
有賣點的載體就叫產品，沒有賣點的載體就叫廢品！
後來很多人還將我這句話四處轉載傳播，並作為 QQ和微信簽名什麼的，
其實原話是我說的，隻是他們沒注明原處罷了。所以，到底什麼是賣點呢？記住這句話，賣點的明智定義就是：在原來的使用價值觀層麵之上，給
顧客一個或多個一定要買你而不買別人的那個差異化的購買理由。
顧客之所以不選你，因為你隻是提供或告之了此類產品本來的使用價值，而沒有在使用價值這個基礎購買理由之上，給出一個唯一的或者最好的理由，顧客沒法感覺到買你比買別人更有理由，所以，顧客隻能選擇低價，或選擇別人，後果就是如此的嚴重！
以前在咱們中國市場上，有一個誕生得比較早的空調品牌，名字叫三洋，
你應該聽說過吧。後來，便走向落寞了。為什麼三洋空調會落寞？三洋空調的廣告語是怎麼說的？“家有三洋，冬暖夏涼”，三洋空調的廣告語如是說。來吧，正在看此文章的先生們和女士們，請跟我一起來思考，“冬暖夏涼”
是不是一個有殺傷力的賣點呢？是，還是不是？很顯然不是！試問一下，有沒有哪一種空調不是冬暖夏涼呢？如果都不能滿足冬暖夏
涼的需求，那還能叫空調嗎？沒錯，“冬暖夏涼”，體現出來的隻是此類產品本來的使用價值，它並沒有在基本使用價值觀之上，給顧客一個買它而不別人的排他性購買理由，“冬暖夏涼”，說了等於沒說，這跟吃飯可以填飽肚子沒什麼兩樣。換句話說，
三洋空調並沒有給出進攻市場的殺手鐧賣點！同樣是賣空調，那麼，我們應該怎麼改進呢，必須找到顯著的賣點！你可以說你的空調更省電，說你的空調比市場上的別家空調省電 30%，
就像美的變頻空調似的——每晚低至一度電，這就是一個典型的賣點，因為
他已經區別於“冬暖夏涼”這個原本的使用價值觀層麵之上了。
你還可以說你的空調比別人更耐用，別家空調用 10年，你的空調用 15年也不會壞，一定有人追求“耐用”這個訴求點嘛，因此，“耐用”也是典型的賣點思維。
不管是更省電，還是更耐用，都是在使用價值觀層麵之上的購買理由，因此，都是賣點思維！
例如百雀羚護膚品，一位女士在商場逛來逛去，找了半天，也不知道如何選擇一款護膚品，這時候，如果我告訴她：某位國際巨星 20年來都在使用百雀羚，這時候她聽了什麼感覺？如果這位女士一心想追求高貴氣質，極有可能對百雀羚護膚品怦然心動，注意，這個賣點是我（商家）告訴他的，如果我不說，她是不知道的。
如此來看賣點，我們就明白：賣點是你的產品在商場上脫穎而出的核心標誌，賣點是保證你在競爭中處於不敗之地的殺手鐧，賣點是你製定高價格的權力保證，賣點是所有經商者、所有老板一生都要進入的思維頻道！
在經商時，任何商人必須要時時思考、必須永遠都要圍繞的一個核心問題：為什麼會有一部分顧客買我而不買別人？
如：碧桂園給你一個五星級的家，所以一定會有一部分人住他的房，因為他不是一般的房子；如果碧桂園沒有強調“五星級”這個殺手級賣點，顧客能直接感知到的就隻有“安全居住”這個基本使用價值。
再如：國酒茅台，喝出健康來。喝酒本來傷身，能喝出健康來？給人感覺高端酒！如果茅台沒有提出“健康”這個殺手級賣點，顧客能直接感知到的就隻有“消愁”和“慶賀”這個使用價值。
再如：農夫山泉有點甜，口感就是不一樣，不僅僅是止渴，當然會讓更多人更有理由買它！如果農夫山泉沒有提出“甜”這個殺手級賣點，顧客能直接感知到的就隻有“止渴”這個使用價值。
再如：我們道中道商業思想的特色價值，就是：直擊商業本質、直通思
維脈絡、直給實戰劍法，力求簡單實用，這就是過去很多創業家應該學我們
道中道思想體係的關鍵理由！
當打造好或者找到賣點之後，我們應該怎麼辦？
老板和你所有的銷售員必須讓賣點永遠跟著你的產品跑，如影隨形，凡是有你產品出現的地方，同時也必須是你賣點出現的地方，因為賣點就代表你的產品！如你的產品包裝，宣傳冊，名片，網站首屏的頂部，一個都不能遺漏！
當然，最醒目的地方就是在產品名字和產品廣告語當中來體現。產品名字和產品廣告語就是你產品最大的宣傳載體和營銷載體，要讓產品會說話，最直接、最有效、最顯而易見的方式就是用你的產品名字和產品廣告語說出你產品的核心賣點，明明白白地告訴客戶為什麼要買你！
另外，除了核心賣點這個殺手鐧理由之外，你還應該為你的產品找出更多的賣點，也就是更多的購買理由，來進一步輔助、加持消費者的購買決策，就像《潛伏》當中，吳太太說馬太太一樣，做個上海小點心，也要說出八個好處來，那才叫做會營銷！
很多專家人士認為，一款產品隻能找一個賣點，這樣為了突出印象，為了讓人記住。事實上，這個觀點有失偏頗，你可以把那個最具殺傷力、最吸引人心、最強大的賣點作為你的市場首因消費印象，透徹地體現在產品名以及產品廣告語當中，然後把其他幾個賣點植入在產品文案或產品宣傳手冊當中，進一步說服顧客購買你。凡是能成為顧客買你而不買別人的理由，都可以作為賣點，你的目的不就是讓顧客更有理由買你嗎？為什麼非得隻能找一個賣點呢，多幾個賣點，豈不是更具有價值籌碼嗎？
事實上，每一位創業者以及每一位商人都至少能為你的產品找到 3—8個超級賣點，隻是，無數人沒有觸摸到其中的奧妙和玄機，所以，做生意會遇到重重障礙，甚至很痛苦！
具體如何打造或找到屬於你產品的超級賣點，由於此文篇幅比較長，我就不多述，在往後的日子裏，我會在“銷售與管理”這個公眾平台及我的微信上，為您分享打造賣點的 7大製勝劍法和 21大神奇招法。你隻要從這 21大招法切入，一定能找到專屬於你產品的超級賣點。
綜上所述，到此你就明白，要想輕鬆賺大錢，你所打造或你所選擇的產品必須具備三大關鍵支撐點：
第一支撐點：客戶規模
第二支撐點：需求重量
第三支撐點：我方優勢
現在，請你捫心自問以下這三個問題：
1.
我的產品能解決多少人的問題？
2.
這些人最普遍、最緊要的需求是什麼？
3.
我的優勢在哪裏（我的賣點是什麼）？
隻要這三大天問，你從來就沒有思量過，或者你沒有問出答案，你賺錢勢必就會很累，而且收獲也會很少。哪怕你公司的分配機製再好，你的員工也很難賣好，因為很少有顧客會買單！
這三大關鍵點是所有暢銷產品之所以暢銷的根本立足點，隻有滿足了這三點，你的產品才有了“好賣”的籌碼和保障！
第三篇.采用極簡營銷三部曲，便可持續穩定賺業績
感歎社交媒體與社交平台的傳播力實在是太強大，每天谘詢我的人都有百十位，這些人當中不乏身價數億的老板，也有剛剛畢業收入兩三千元的大學生。所以，谘詢的問題也是形形色色，當然這其中大多數都是關於營銷和銷售的問題，遺憾的是，我發現無數人做營銷越來越迷糊，可能是因為接觸到的信息太雜亂，導致其思維逐步偏離了本質，包括很多做生意的老板也根本還沒有進入門道。
下麵，我通過極簡三部曲思維來教你認清和如何運作營銷的問題，從而幫助你穩定而順利地獲得業績。
按最簡單的商業常識思維來看，你經商所要兌現的三件事就是產品，成交，客戶。贏利就是把有需求的產品，賣給有需要的客戶，這是最顯而易見的實質命題。
從運作的核心層麵來看：打造產品的核心在於賣點，實現成交的核心在於信任，獲取客戶的核心在於傳播。
因此，營銷極簡三部曲物化下來，要解決的鐵三項事件就是打造賣點，構建信任，持續傳播，如此進入實質，你心中就有譜了，你就不會再那麼困惑。
先看營銷極簡三部曲第一部：賣點
賣點有多重要？
凡是沒有打造或找到賣點的產品基本上都是廢品，即使你自己不承認，市場都會讓你不得不承認，因為沒什麼人購買你。除非是有行業壟斷性質的霸權主義作祟，不好意思我說狠了一點。就像我前麵我已講過多次的——有賣點的載體就是產品，沒有賣點的產品就是廢品。
從戰略策劃的大層麵來看，就是尋找核心價值；從產品和營銷的具體角度來看，就是尋找或打造賣點，賣點就是顧客之所以買你而不買別人的理由，產品的實質就是購買理由。
所以，在你將要大幅度進入市場運作之前，一定一定要先問自己：顧客為什麼購買我，也就是必須先找出顧客之所以會買我的幾個理由。
是我產品的價值量比別人高？是我的產品用起來更方便？是我有更多的附加值？是我的產品比別人更超值？是我的服務比別人好？是我的產品更耐用？是我的產品外觀更精致？還是我的產品有非凡的來由？
有，還是沒有呢？
如果有的話，你為什麼沒有如此來提煉出來？如果沒有的話，我們能不能重新改編產品打造出來？如：國酒茅台，喝出健康來；再如：農夫山泉有點甜；再如：優酷路由寶，會賺錢的路由寶；再如：九陽豆漿機，15分鍾一