在風雲變幻的商海中，搏浪兒們很少有一帆風順的。每個商人在前進的路上都會遇到或大或小的危機。由於不能妥善解決，不少商人在危機之下結束了他們的商場生涯，很多商界新星因此而隕落，令人扼腕歎息。實際上，當危機即將來臨時，退，是一種明智的選擇。或許，退後可能對你的事業造成一定的損失，但至少，給你留下了再次拚搏的機會。
當風險來臨的時候，要麼頂風迎上去，要麼是暫時退下來。頂風迎上去，看起來十分豪壯，但這之前商家必須先稱稱自身的斤兩，若實力雄厚，那另當別論，若勢單力薄，還是乖乖地退保現有的生意，暫時避開風頭為好。
一、吹散眼前的迷霧
人人都知道一種生意賺錢的時候，便不要去做這種生意，人人都認為必虧無疑的時候，那種生意反而可以試一試。
——田業俊□對不必要的風險退讓
河堤上有一排大樹，河邊零零星星生長著一些孱弱的蘆葦。
大樹常常對小蘆葦說：“我真替你們擔心啊，要是刮起了大風，你們恐怕就要被刮跑了！”
小蘆葦搖擺著身子說：“可是我生來就這樣啊！雖然我弱小，但也不至於一無是處吧！”
一天，真的刮起了狂風。大樹挺起胸膛拚命抵抗，並鼓勵旁邊驚恐萬分的蘆葦說：“孩子，你一定要頂住，過去了就好了。”
風過了，堤壩上粗壯的大樹被連根拔起，而弱小的蘆葦卻毫發無損。倒在一邊氣息奄奄的大樹奇怪地問道：“為什麼我們這麼強壯卻被風刮斷了，而纖細、軟弱的你卻什麼事都沒有呢？”
蘆葦回答說：“麵對強勁的大風，我們覺得沒有足夠的力量抗拒，於是就低下頭，躲避風頭，這樣才免受其害。你們雖然很強大，卻自以為有資本，非要和這種風險爭個高下，結果自然被狂風刮斷了。”
有自知之明的蘆葦懂得在風險麵前退讓，結果保住了自己的性命，而麵對大風險隻知道一味抵抗的強者卻倒下了。看來，對那些不必要冒的風險最好采取退讓的姿態。
做生意難免遇到風險，而且商人必須具備冒險精神，這樣才能抓住機遇和財富，因為零風險的報酬是不存在的。但是這並不是說遇到風險就要盲目抵抗。有些風險憑你的實力很難扛過去，如果硬撐著，隻能給你帶來憂慮，讓你蒙受經濟損失，危及自身的健康、工作和生活。因此，在那些扛不過去的風險麵前要懂得退讓，不要冒不必要的風險。
生意場上有句話，“高風險必定有高報酬”。很多生意人簡單地認為伴隨著高風險的肯定是高報酬，這就有點“風雨之後見彩虹”的意味。彩虹肯定會出現在風雨之後，這沒有錯，但並不是風雨之後就有彩虹，有可能豔陽高照，有可能還是烏雲密布。同樣，經濟市場如風雲變幻，高風險之後可能是低風險，可能是低報酬。“高報酬”就像“彩虹”一樣，隻是商人們的一種期望，是想像或者估計的最高報酬，以為“想得到就能做得到”，那是大錯而特錯。
當然，如果資本足夠雄厚，你可以挑戰高風險，但是，如果你把所有的期望都寄托在高風險中的高報酬上，你就無異於把所有的雞蛋都放在一個籃子裏，一旦打碎，你將一無所有。
在商海中長期打拚的人，對風險都有獨特的觸覺，他們雖渴望高利潤，卻不因此去承擔高風險。麵對風險，有些時候，他們會做大樹與其抗爭，但更多時候，他們寧願做蘆葦，能避就避，保存自己才是最重要的。
□控製好自己的情緒
在商海中，風險的存在是客觀的。有些商人平時也知道對不必要的風險應該回避，但事到臨頭的時候就是另一回事了。由於高額利潤的誘惑，由於對自身實力的過高估計，再加上其他商人所作的表率和旁人的慫恿，頭腦一熱就對風險一頭紮了進去。
很多時候，商人輸的原因不是外在的條件，他們擁有的條件甚至更優越。其所以“一時不慎”，是因為沒有調整好心態，沒有控製好情緒。
凡是成就大事的人都會力戒“浮躁”，他們修身養性，善於控製自己的心緒，這種穩健的心態是處理各種問題的前提所在，什麼樣的心態決定什麼樣的結果。
很多人自認為不比別人差，但是始終不明白為什麼成就總是不如別人，甚至把別人的成功歸於運氣。他們不去探尋別人成功背後的原因，或者自怨自艾；不知道檢討自己的過失和不足，隻知道嫉妒或者詆毀別人的成功，其實這本身就是浮躁的表現，一無所獲和無所進步就是自然而然的結果了。
有著浮躁心態的人隻希望事情按照自己的預想進行，他們不能適應現實世界，不接受周圍的環境，不服氣最後的結果，也因此常常憂慮。表現在生意上就是麵對風險往往拋卻了原先的理智，一股勁兒往裏跳。
在一些關鍵的時候，自如地控製自己的情緒，抑製浮躁的心態就變得非常重要。不管情緒怎麼捉摸不定，你都要想辦法操縱它。這個時候的情緒和心態不僅僅是感情的表達，而且是攻防的武器，甚至關係到你能否在社會上遊刃有餘。
生意往往如此，你越是著急，事情就越是不成功。這不是冥冥中的什麼力量在操控一切，而是因為焦急和浮躁會讓你失去清醒的頭腦，使你無法冷靜地思考和決策。
控製好自己的情緒是直麵風險的第一步，隻有如此才能克服所謂的僥幸心理，在風險麵前該避就避。
□做生意不要隻顧眼前
很多時候，擺在商人麵前的前景從當時來看是美好的，隻要舍棄小小的部分，就能換回巨額的利潤，小公司也能由此變大。於是，商人們便選擇了大膽前進。但隨著生意的發展，瓶頸問題便突出了。這時，才恍然大悟，原來當初該退不該進呀！
要眼前利益還是要長遠利益，曆來是商人們難以選擇的問題。假如二者可以兼顧，是最理想的；當兩者發生衝突時，有的人傾向於抓現得的利益，有的人著眼於可持續發展，商人的境界也由此而分。
摩托羅拉公司研製出汽車收音機後，一位重要的汽車製造商向該公司老板蓋爾文表示，可以大量收購摩托羅拉公司的汽車收音機，貨款絕對有保證，條件是，不許使用摩托羅拉的商標，而改成與汽車同樣的商標名稱。
當時的摩托羅拉公司正處於初創時期，資金緊缺，如此優厚的條件，誘惑力不言而喻。不過，蓋爾文經過深思熟慮，終於決定放棄這個機會。因為他不願讓摩托羅拉成為別人的附庸。
多年後，一位經銷人對蓋爾文說：“我認為你做出了正確的選擇，不然，世界上或許就看不到摩托羅拉了。”
蓋爾文大笑起來。他認為這不僅是他平生最難做的決定之一，也是他平生做出的最得意的決定之一。
有時候，短期利益和長期利益，是一個舍此就彼的問題。往往是抓短期利益即會損害長期利益，抓長期利益也會損害短期利益，這是最難抉擇的。但對真正的大商人來說，這不是難事，如果短期利益會對長遠目標構成嚴重影響，他們會毫不猶豫地舍棄，向長遠目標進發。
亨利·福特汽車公司生產出價廉物美的T型車後，當年即售出1000多輛，形勢似乎一派大好。誰知到年底一結算，利潤幾乎全被成本衝銷了，根本沒有賺到錢。
原來，為了讓T型車更加完美，公司每裝配成一部汽車，亨利·福特都要求對各種機件的結構、功能作詳細檢查和試驗，然後再繪出幾種另外的圖樣進行研究比較。如果認為原有的機件不好，就在下一部汽車中加以改進。如此一來，幾乎每輛車的零件都不完全相同，無法批量生產，成本自然偏高。為此，在公司董事會上，福特遭到以柯金斯為首的股東們的責難。他們認為，照這樣做是不可能賺到錢的。
福特耐心解釋說，現在是不賺錢，將來的“錢途”卻妙不可言。
在福特的堅持下，公司決策層終於達成共識，全力支持T型車的開發和生產。幾年後，近乎完美的T型車終於問世，它就像一陣旋風似的，立即暢銷全美國，在不到兩年的時間內，售出一萬多輛。20年之內，它的銷售總量突破155萬輛。在汽車史上，這是一個驚人的紀錄。福特公司也由此爭得汽車行業的霸主地位。
青蛙在慢慢加熱的水中，不知道逃跑，到生命受到威脅時，卻沒有逃跑的力量了。很多商人就像熱鍋中的青蛙一樣，雖然感到了危機，卻舍不得眼前利益，仍勉強維持，直到維持不下去了，想求改變時，已經來不及了。一流商人絕不做一隻愚蠢的青蛙，他們在危機到來之前就會離開，不會對眼前暫時的安全戀戀不舍。
英特爾公司曾經是世界上最大的存儲器製造商，它的主要業務和利潤均來源於電腦存儲器。
後來，日本的存儲器開始在市場中占先。他們最重要的武器是驚人的低價格。英特爾曆來以技術領先於市場，打價格戰並非其長，所以，它的業務連續六個季度下降。
如何擺脫困境？英特爾公司總裁格魯夫和董事長摩爾都在痛苦地思索著這個問題。有一天，他倆進行了一次決定英特爾命運的交談。
格魯夫問摩爾：“如果我們下了台，另選一名新總裁，你認為他會采取什麼行動？”
摩爾猶豫了一下，答道：“他會放棄存儲器的生意。”
格魯夫目不轉睛地望著摩爾，說：“你我為什麼不走出這扇門，然後自己動手？”
是啊，為什麼不放棄？摩爾很快與格魯夫達成共識：放棄存儲器，重新開拓芯片市場。
這是一個重大的改變，它被格魯夫稱為“戰略轉折點”。
甩掉包袱、輕裝上陣的英特爾公司重新煥發了活力。到1995年，英特爾累計生產了1.6億個芯片，一舉占領了世界80%的PC市場，取得了絕對霸權。
後來，格魯夫在他的《隻有偏執狂才能生存》一書中寫道：“企業繁榮之中孕育著毀滅自身的種子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多，他們一塊塊地竊取你的生意，直至最後一無所有。我認為，作為一名管理者，最重要的職責就是常常提防他人的襲擊，並把這種防範意識傳播給手下的工作人員。”
做決策需要有所退讓，有些人就是因為舍不下既得的利益，所以遲遲不能做決定，以至錯過了許多讓自己取得更大發展的機會。許多大商人能力並不比一般人強，起點也不比一般人高，機遇也不比一般人好，他們之所以能做大，無非是能夠舍棄那些前景不大的生意，退讓一步轉而尋求更大的機會而已。
□不做人人都知道能賺錢的生意
小商人為了逃避風險，傾向於選擇在人人都知道能賺錢的地方投資，這樣做看似沒有什麼風險，卻客觀上承擔了市場轉型這個最大的風險。而大商人為了追求較高的投資回報，卻盡量不在人人都知道能賺錢的地方投資，專門尋找有前景的冷門。看似冒險卻是減少風險。就像金子通常不會出現在人人看得見的大路上一樣，獲取大利的機會通常也不在人人都知道能賺錢的地方。當很多人都去追逐一個領域希望從中獲利的時候，也就是該退的時候。
約瑟夫·霍希哈是一位美籍猶太人，從小就對金融投機活動感興趣。但是，他初涉股市時，曾遭受一次慘痛的失敗：當時，他聽大家談論說，雷卡爾鋼鐵公司的股票漲勢強勁，贏利前景十分可觀。於是，霍希哈拿出全部積蓄，買下這家公司的股票。沒想到，雷卡爾公司的大量應收賬款實際已成死賬，它的股票上漲不過是表麵繁榮而已，不久後，它即因資不抵債而宣告破產，霍希哈也因此傾家蕩產。
從這次失敗中，霍希哈得到一個教訓：當人人都認為必可賺錢的時候，一定要保持警惕！自此，他的投資變得越來越有理性，成功率也越來越高。
在1929年的世界經濟危機來臨前夕，霍希哈準備用50萬美元在紐約證券交易所購買一個席位。但是，他突然放棄了這個念頭。事後，他回憶說：“當你發現全美國的人都在談論股票，連醫生都停業去做股票投機生意時，你應當意識到這一切不會持續很久了。人們不問股票的種類和價錢瘋狂地購買，稍有差價便立即拋出，這不是一個讓人放心的好兆頭。”這一明智的決策使霍希哈躲過了股市崩盤的滅頂之災。無數曾在股市呼風喚雨的大亨都成了這次大股災的犧牲品。
在長期的投資生涯中，霍希哈反而對那些人人都認為不賺錢的項目感興趣，通過調查覺得有一定把握後便大膽出手，並且屢發屢中。短短十幾年時間，霍希哈的個人資產已超過20億美元，被譽為“投資奇才”。
為什麼人人都知道賺錢的地方反而賺不到錢呢？道理其實很簡單：任何一項產品或服務，市場的容量都有一定限度。當人人都知道它能賺錢時，各路投資者必然蜂擁而入，將市場細分到約等於零。當市場供應量大大超過它的需求容量時，超出部分都變成沒有回報的金錢耗損，不正當的競爭還會大大增加投資的風險。所以，在人人都知道能賺錢的地方，不但沒有錢賺，資金安全也同樣沒有保障。
堤義明是日本西武集團創始人堤康次郎的兒子，父親去世後，他成為西武集團的新掌門。那年他才28歲。其時，日本正進入工業鼎盛時期，幾乎人人都認為土地投資絕對是一本萬利的生意，炒地皮就等於自己印鈔票，比投資任何事業都有利潤。但是，堤義明卻突然做出一項決定：“西武集團，退出地產買賣界。”
這個決定震驚了整個企業界。因為西武集團是日本最大的地產商之一，論經濟實力和人才實力都首屈一指，它一旦退出，必然引起地產市場的巨大震蕩；再說，它理應趁時而進，為何不進反退呢？
西武的高層領導都不同意堤義明的決定，有人甚至懷疑他是否有能力擔當一家大集團公司的領導重任。
堤義明仍堅信自己的決定是正確的。他說：“你們全都沒看出地產行業的風雨就要來臨，危險得很！我決定了，大家照我的話去做準沒錯。”
在堤義明的堅持下，西武集團終於從地產行業撤出。事後的結果證明，堤義明的決定是明智的：日本地產業的旺勢沒有維持多久，隨後就進入持續低迷狀態，幾乎每一位地產商都受到嚴重衝擊，倒閉者不計其數，隻有西武集團毫發無損。
在堤義明的領導下，西武集團取得了比以前更大的發展。堤義明本人還一度登上“世界首富”寶座。
在人人都知道賺錢的地方，過度膨脹的投資壓力很容易形成一觸即潰的敗勢。敗勢一成，任何人都回天乏力，及早避開才是上策。
反過來說，在人人都看不到“錢途”的新行業，反而蘊含著意想不到的利益。這正是大商人最感興趣的地方。
透視整個市場，該退的時候先一步退出，讓風險對自己毫發無傷，這就是小商人成為大商人的秘訣。
□及時判斷出退的時機
大商人能夠從全局通觀整個市場的前景，該退就退。而作為一個小商人在遵守市場規律的同時，還必須重視具體的每一筆業務。與客戶做生意，必須對其經營狀況有所了解，及時把握客戶的動向，知道對方的經營狀況，以決定自己的進退，防止自身的損失。
[1]不正常進貨
商人平時應深入了解客戶的銷售能力、庫存數量以及當前的市場情況，以便對該客戶的每月進貨量、進貨種類、進貨時間，在內心都有個概算。對於客戶的不正常訂貨，應深入了解。
例如，一向精明的客戶，卻選擇較不利的時間訂貨（結賬的前幾天訂貨），且訂貨量超出其以往的銷售量甚多。遇到這種情況，就必須有所警覺，除非查知其訂貨動機純正，否則應暫時中止，一方麵繼續深入調查，另一方麵觀察其反應與變化。
[2]貨品流向有問題
某客戶生意並沒有比以前好很多，但最近從本公司進的貨一下子就不見了，而且訂貨次數增加。此時，要注意該客戶是否“轉售同行”、“填支票洞”。
[3]削價求售
客戶的削價求售，依正常情形，顯然是赤字經營。這種客戶雖未必會於近期內倒閉，但若是長期以債養債，當宣布倒閉時，其倒賬的金額可能高得出乎意料。因此若客戶有長期削價求售的赤字經營方式，則其症候已明，長痛不如短痛，這時必須選擇一最有利的時機，結束這一交易關係。例如：利用其他廠家大量供貨而尚未收款的空檔，誘使其提前付款再終止往來，或以最保守的方式往來。
[4]不正常的經營方式
有些客戶不是以正常經營而賺得利益，而是以迂回方式獲利，例如：削價轉售而換取現金，然後轉放高利貸，用這種方式試圖謀求高額的利潤等等。這些不正常的經營方式，風險太大，應趁早終止交易關係。
[5]不務正業
有的公司客戶經營規模較小，如果再投資或兼營其他行業（例如，炒股票、炒地皮），在財力和人力上顯然較勉強。萬一他失敗了，則本公司必然成為他倒賬的對象。在這種情形下，必須縮減出貨量。
[6]私生活不正常
老板除了應兼具財力、經營管理能力外，更重要的是要投入心力。如果老板過度沉迷於吃喝嫖賭，則終日不是精神萎靡就是心有旁騖、不專心業務，嚴重的甚至造成家庭糾紛、搞得雞犬不寧，或是債台高築不得不鋌而走險。若客戶已經出現這種不合乎經營條件的情況，就應該縮減出貨量，進而終止交易關係。
[7]延期付款
如果某客戶的進貨消化速度很快，沒有什麼庫存，但付款卻一延再延，則顯然其財務結構不良，應小心防患於未然。
[8]會計人員突然離職，不敢再繼續做下去
若某客戶財務出問題，則最先察覺到大勢不妙的必然是會計人員。因此，當會計人員突然離職時，商人須趕緊追查該會計人員的離職原因，同時從各種角度衡量該經銷店財力是否有問題。
[9]儀容不整，精神萎靡
某客戶一向儀容整潔、精神飽滿。最近一反常態，突然變得儀容不整、精神萎靡。經查證結果，並無生病。此時，商人就要特別當心對方是否財務出問題。
[10]風聲不良
被同業批評得一無是處的客戶遲早會出問題的。因此，當聽到某客戶有不穩的風聲時，必須搶在別人之前“束貨”，同時趕緊收款。
突然轉變態度，對商人巴結討好
某客戶一向趾高氣揚，最近突然一反常態，對商人巴結討好。此時商人須調查背後是否隱藏著信用“紅燈”的現象。
進貨廠商突然大增
此時商人須注意該客戶是否有惡性倒閉的企圖。
老板經常不在
某客戶老板突然變得經常不在公司中，早出晚歸，找不到人。此時，商人更要增加拜訪次數，查出老板經常不在是否和信用“紅燈”有關。
對本公司過分捧場
某客戶一向與本公司交易量不算多，最近卻一反常態，對本公司非常捧場，進貨量多，連本公司不暢銷的產品也大量進貨，對品質也不再計較。此時商人須提高警覺，深入求證是否有發生倒閉的可能。
第六感覺
一位優秀的商人應時時觀察分析周圍環境變化，久而久之似乎對環境就有洞覺先機的第六感覺。這種感覺也許是感覺到客戶的產品陳列變得毫無動感、布滿灰塵；或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。也可能看到完全相反的一麵，一向不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽，店內陳列忽然變得誇張顯眼。當商人有不祥的第六感覺時，必須相信自己的第六感覺。立即暫停出貨，趕緊收款，並立刻著手求證。
做小生意，該退時一定要退，不退付出的代價是小商人承受不起的。
二、避開偏執的行為
到你失掉了的時候才想到要改變自己的所作所為，常常為時過晚。
——比爾·蓋茨
□調整好退的心態
作為一名商人，要有良好的心理素質。有的商人在麵對市場變化而選擇退避時，生意上已經遭受了一定的損失，在旁人看來，他們是一名失敗者。此時，要想繼續在商海揚帆，就要調整好自己的心態。
市場風雲多變，誰也沒有“百戰百勝”的絕對把握，就連那些商場老手也常常出現一些失誤甚至失敗。失誤、失敗並不可怕，關鍵在於如何從失敗中奮起，反敗為勝。在商場跌倒了再爬起來，才算好漢；爬不起來，恐怕就會掉在債坑裏，更不用說賺錢發財了，而且將越陷越深，不能自拔。
在市場經濟的大潮中，敗軍之將，何以言勇。經營者一走上市場，都想發家致富賺錢發財，但變幻莫測的市場上，任何經營者不可能總是十分順利，也有失敗的時候。一個真正的經營者不應該被失敗嚇倒，而應該從中總結經驗教訓，繼續進行自己的事業，最終一定會取得成功。
有失敗的心理準備，以自己的安定、鎮靜來應付下一輪生意上的競爭，這是一種很高明的謀略。
當失敗不期而至時，令人震驚、驚慌，驚慌使人失措，失措則亂中添亂，如雪上加霜，其結果隻能走向更大的失敗。一名商人若被失敗嚇昏了頭腦，就談不上組織有效的反敗為勝，本來可以好好利用的力量無法形成一個整體，一盤散沙自然抵擋不住來勢洶洶的洪流，手足無措之中，未經細細思索，拿不出切實可行的應付方法，失敗就如同滾雪球，越滾越大。
一旦由於退得不及時遭受失敗，無論影響有多麼嚴重，都要正視現實。應該說，危機與失敗對人的心理衝擊往往是很強烈的。商家麵對危機與失敗的第一個考驗就是對心理承受力的考驗。據心理學家分析，人在遭受挫折打擊的時候，常見的心理反應包括：震驚、恐懼、憤怒、羞恥、絕望等，這些都是極為不利的心理因素，如果陷於心理挫傷的泥坑裏不能自拔，那就會在失敗中越陷越深，以至走向毀滅。所以，要警惕這些失敗心理的影響。
麵對危機最重要的是要保持沉著冷靜，處變不驚。古人說“安靜則治，暴戾則亂”。如果心裏先慌了，那麼行動必然要亂。隻有冷靜沉著，才有可能化險為夷、轉危為安。
當商人退保生意時，同樣需要這種沉著冷靜的心理品質。人在危急時容易恐懼、緊張、行為失措。而一旦冷靜下來，你的智慧就會“活動”起來，幫你尋找到擺脫危機的辦法。
要做到沉著冷靜，就要擺脫和消除麵對危機而產生的急躁不安、焦慮、緊張的情緒。混亂和捉摸不定以及缺乏駕馭局麵的自信心，是引發焦躁的原因。所以，擺脫焦躁的方法就是認清危機情勢，找到解決辦法，強化心理素質。
經商是一項充滿風險的事業。在從業的過程中，事事如意、樣樣順心的情況是罕見的。事實上，逆境多於順境，失敗、挫折和打擊，常常伴隨著你。逆境不可怕，可怕的是商人被逆境所嚇倒，從此一蹶不振。
“疾風知勁草，歲寒見鬆柏”。作為一名精明的商人，在身處逆境之際，應能經得起暴風雨的襲擊，然後冷靜地分析周圍，認識自己，進而重整旗鼓，以達到東山再起的目的。
善於調整好自己的心態，是商人“退”得是否成功的因素之一。重新樹立信心，成功才有保障。
□切忌一意孤行
凡事不可失度。商人要有堅持自己的主張、與眾人觀點作對的勇氣。這是事業成功的要素之一；但如果失度，變成則愎自用，這又是失敗的一個重要原因。
什麼都做對了，一定會成功；但成功並不等於什麼都做對了。有些人功成名就後，認為自己的做法肯定是對的，卻未意識到其中有很多偶然因素。如果他們一意孤行，按自己認為對的做，在沒有偶然因素幫忙時，結果就大不一樣了。
王安是一個成功的企業家。他的電腦公司在美國《財富》雜誌1988年世界500家最大的工業企業排名中列第414位，他的個人財產超過20億美元，是當時全美第五大富豪。他還是第一個進入美國“名人堂”的亞裔科學家。
王安公司發展如此迅猛，令人咋舌；但它殞落的速度之快，更讓人吃驚。短短幾年時間，便土崩瓦解，從成功典範一變而為失敗典型，實在令人扼腕歎息。正如老子所說：“禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。”它的失敗早就隱在成功之中，隻不過他未能及時察覺罷了！
首先，王安公司犯了戰略性錯誤，它在文字處理和中型電腦上取得了很大成功，便抓住這些成功產品不放，忽略了微型電腦的崛起，未能及時轉向。它後來之所以在中型電腦上取得領先優勢，很大原因是競爭對手轉向微型電腦開發，主動放棄了這一陣地。曾有不少頗具戰略眼光的部屬建議王安轉攻微型電腦，可惜遭到王安否決。
王安公司失敗的第二個原因是勉強與IBM公司競爭。王安不懼怕IBM這個巨人，決心與之一爭高下，其勇氣可嘉，卻未必明智。IBM畢竟是行業霸主，它的對手曾這樣形容它：“我們好比是全副武裝的獵人，正在逼近一頭獅子，突然，獅子跪下了。獵人問它，你害怕了嗎？它回答說，哪兒會，我隻不過是習慣於在飽餐之前做一番禱告罷了！這頭百獸之王就是國際商用機器公司，因此我們必須尊重它。”
但王安不打算尊重IBM，當所有電腦商都按IBM製定的行業標準開發電腦時，王安卻堅持生產本公司製式的電腦設備，堅決與IBM的產品不兼容。許多客戶在選用王安產品的同時，大量使用IBM的產品，不兼容給他們帶來極大的不便。當客戶向王安公司提出兼容要求時，卻被拒絕了。這使客戶很不滿。
王安最大的失策是用人。他的長子弗雷德·王經營素質欠佳，且剛愎自用，難以服眾。王安卻不顧他人勸告，仍讓他出任公司總裁。公司決策層一時矛盾迭起，引發了離職潮，大批高級人才掛冠而去。1989年，由於股東聯名控告王氏父子營私舞弊，王安才不得不撤掉弗雷德·王的總裁之職，但此時公司虧損已高達4.2億美元。
到1990年，中型電腦基本被市場淘汰，王安公司的銷售額急劇下降，公司股票從最高時每股42.5美元降至3.75美元。市場價值從56億美元降至不足1億美元。在這風雨飄搖之時，王安又因食道癌病逝，公司人氣更是大打折扣。不久後，分布在各地的王安子公司被大量拍賣、購並或破產，王安公司事實上已名存實亡。