還要進一步說明的是,追求經濟效益的報紙,由於曆史的原因,其贏利模式不盡相同,而贏利模式不同,則“有效發行”的內涵是否相同,這也需要深入剖析。
當前世界追求經濟效益報紙的贏利模式,最基本的有兩種,即二次銷售和隻銷售廣告資源。[5]二次銷售的報紙比較多,即先銷售內容產品,再銷售廣告資源(版麵),其中廣告資源的銷售狀況與之前內容產品銷售狀況直接相關,一般情況下,之前內容產品銷量越大,廣告資源的銷售就會越好,銷量大,價格也高。其中在銷售內容產品環節中,又有內容產品價格高於和低於其平均成本(含采編、印刷、紙張等成本)兩種模式。第二種基本模式為隻銷售廣告資源,如最早創辦於瑞典並在全球逐漸蔓延的免費報紙——地鐵報等,內容產品免費發放,隻銷售廣告資源。
下麵筆者將從受眾與發行量的控製兩方麵就“有效發行”的內涵展開分析。
1.發行的受眾方麵
就發行的受眾方麵,要達到有效的話,這兩種基本贏利模式的報紙都應遵循一條基本原則,即將受眾定位在能最大程度吸引廣告投放的人群上,即能使自己的目標受眾與可能投放最大量廣告的廣告主們的目標消費者重疊度最大,也可以表述成與強勢廣告主們的目標消費者重疊度最大。
應該說,在實踐中,報紙創辦必須先有受眾定位,根據自己的贏利模式去定位自己的目標受眾,不可能所有報紙都將受眾定位在諸如與同一市場上最強勢廣告主們的目標消費者重疊度最大上,這樣勢必使所有報紙的目標受眾一致,實踐中根據實際情況必定會互相錯開,形成各細分市場。比如說,《新京報》的受眾定位主要針對北京讀者中的收入、學曆等較高的所謂高端部分,《體壇周報》更多針對青年尤其是學生等。筆者所說的與強勢廣告主們的目標消費者重疊度最大,應該說是一項基本原則,實踐中根據實際情況要進行變通,比如,在實踐中,各報紙限於市場現實往往要先進行市場細分,各把住自己的一類受眾,但是市場細分後在自己的這一類受眾裏麵仍要進行進一步揀選,將目標受眾盡量定位在與強勢廣告主們的目標消費者重疊度最大上,如《體壇周報》針對學生,但也要盡量針對那些強勢廣告主們更加“青睞”的學生。
從實踐來看,尋找這些有效受眾的標準有收入高、日常消費量大、在組織中擁有決策權、在社會上擁有話語權等;從地域看,則更多地集中於城市與經濟發達地區。
2.發行量的控製方麵
發行在受眾定位方麵做到有效相對簡單,難的是在發行量的控製方麵,這在實踐中要做細致的分析。
如前文所述,在報紙日常運作中,有二次銷售和隻銷售廣告資源兩種基本贏利模式,在二次銷售基本贏利模式中,又有內容產品價格高於和低於平均生產成本之分,下麵分做論述。
價格高於平均生產成本的報紙,據來自國內相關專家的資料,存在於國內一些文摘報等少數報紙以及日本的幾家全國性大報等。這種贏利模式的報紙,隻賣報紙就能贏利,因此,如果它們不想在廣告收益上有所進取而有意提高發行量的話,它隻要在內容產品銷售這一個環節中使再多發行一份報紙的邊際收益等於多發行這一份報紙的邊際成本就達到了最佳發行量。因為按照經濟學的基本規律,“當企業將其產量確定在邊際成本等於價格的水平上時”(即邊際成本等於邊際收益時),“就實現了利潤最大化”,[6]而這個產量就是最佳產量。