（一）數量折扣指按消費者購買數量的多少，企業分別給予不同的折扣。一般來說，購買的數量或金額越大，給予的折扣也就越大。數量折扣有累計數量折扣和非累計數量折扣兩種形式。1.累計數量折扣指按購貨累計達到的數量和金額的大小給予不同的折扣，折扣的大小與成交數量或金額的多少成正比。一般適用於單位價值較小、不宜一次大量進貨的產品，目的是鼓勵顧客長期購買。2.非累計數量折扣即一次性購貨折扣，當顧客每次購貨達到一定數量時給予一定的折扣優惠。一般適用於能夠大量交易的單項產品，目的是鼓勵顧客大量購買。
（二）現金折扣現金折扣，也稱付款期限折扣，是企業對在規定的時間內提前付款或用現金付款的消費者，所給予的一種價格折扣。它是為鼓勵買方提前付清貨款而采用的一種減價策略，目的是鼓勵顧客提前償付貨款，以加速企業資金周轉，減少賒銷，降低銷售費用和經營風險。包括的因素有折扣率的大小、折扣率的期限等級、付清貨款期限長短。如：一年內付清，提前一個月，折扣2.5%，提前兩個月，折扣5%，等等。折扣率應比同期銀行存款利率稍高些。
（三）功能折扣功能折扣，也稱交易折扣。是指企業根據交易對象在產品流通中的不同地位和功能，以及承擔的職責給予不同的價格優惠。對買方企業實行何種價格折扣，是以其在產品流通中發揮何種作用為依據的。為提高各類經營企業的積極性，各種折扣和差價應補償其必要的流通費用，並提供合理利潤。
（四）季節折扣季節折扣，是指企業對於購買非應季產品或勞務的用戶的一種價格優惠。一些產品常年生產、季節消費，宜采用此策略。目的在於鼓勵買方在淡季提前訂購和儲存產品，使企業生產保持相對穩定，也減少因存貨所造成的資金占用負擔和倉儲費用。
（五）價格折讓這是另一種類型的價目表價格的減價。折讓的形式有回收折讓、免費服務折讓、促銷折讓等。
四、地區定價策略
（一）產地交貨價格產地交貨價格是賣方按出廠價格交貨或將貨物送到買方指定的某種運輸工具上交貨的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為離岸價格（FOB）或船上交貨價格。交貨後的產品所有權歸買方所有，運輸過程中的一切費用和保險費均由買方承擔。產地交貨價格對賣方來說較為便利，費用最省，風險最小，但對擴大銷售有一定影響。
（二）目的地交貨價格目的地交貨價格，是由賣方承擔從產地到目的地的運費及保險費的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為到岸價格或成本加運費和保險費價格。可分為目的地船上交貨價格、目的地碼頭交貨價格以及買方指定地點交貨價格。目的地交貨價格由出廠價格加上產地至目的地的手續費、運費和保險費等構成，雖然手續較繁瑣，賣方承擔的費用和風險較大，但有利於擴大產品銷售。
（三）統一交貨價格統一交貨價格，即賣方將產品送到買方所在地，不分路途遠近，統一製訂同樣的價格。這種價格類似於到岸價格，其運費按平均運輸成本核算。這樣，可減輕較遠地區顧客的價格負擔，使買方認為運送產品是一項免費的附加服務，從而樂意購買，有利於擴大市場占有率。同時，能使企業維持一個全國性的廣告價格，易於管理。該策略適用於體積小、重量輕、運費低或運費占成本比例較小的產品。
（四）分區運送價格分區運送價格，也稱區域價格，指賣方根據顧客所在地區距離的遠近，將產品覆蓋的整個市場分成若幹個區域，對每個區域實行統一價格。這種價格介於產地交貨價格和統一交貨價格之間。實行這種辦法，處於同一價格區域內的顧客，就得不到來自賣方的價格優惠；而處於兩個價格區域交界地兩邊的顧客，雖然相距不遠，但要按高低不同的價格購買同一種產品。
（五）基點定價有些企業會選定某些城市作為基點，然後按一定的廠價加上從基點城市到消費者所在地的運費來定價，而不管產品實際上是從哪個城市起運的。有些企業為了提高靈活性，選定許多個基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
（六）運費津貼價格運費津貼價格，是指為彌補產地交貨價格策略的不足，減輕買方的運雜費、保險費等負擔，由賣方補貼其部分或全部運費。該策略有利於減輕邊遠地區顧客的運費負擔，使企業保持市場占有率，並不斷開拓新市場。
五、產品組合定價策略
（一）產品線定價產品線定價策略是指企業就同一係列產品的不同規格、型號和質量，按照相近原則，把產品劃分為若幹個檔次，不同檔次製定不同價格的策略。定價時必須考慮各種產品的成本差距、顧客對產品的不同需求及評價、產品間的替代程度和競爭者同類產品的價格水平。例如，某家電企業對所經營的18英寸、21英寸、25英寸、29英寸和34英寸等不同屏幕的彩電分別定價1000元、1500元、2200元、3500元和5800元，由於大屏幕彩電需求量較大，所以定價高、獲利多，而小屏幕彩電已不受歡迎，所以定價低，甚至低於它的成本，但從總體上看，企業仍然有較大的收益。企業進行產品線定價應注意的是，產品線中不同產品的價格差異要適應顧客的心理要求，價格差異越小，購買其中較高級產品的顧客越多；反之，則購買較低價格產品的顧客多。
（二）選擇品定價許多企業在提供主要產品的同時，還會提供與主產品密切相關，但又可獨立使用的產品。選擇品定價有兩種主要策略：一是將選擇品的價格定得較高，使其成為企業贏利的一個來源；二是將選擇品價格定得較低或免費提供，以此招徠顧客。
（三）互補品定價互補品是指有連帶互補關係，必須配套使用的產品。例如，照相機與膠卷、手機與電池、計算機硬件與軟件等。兩種相關產品同時生產的企業，一般將主體產品價格定得較低，以吸引顧客購買，而將附帶品的價格定得較高。顧客一旦購買了主體產品以後，還須購買附帶產品，企業可以通過提高附帶產品的價格來彌補主體產品低價造成的損失，並獲取長期的利益。
（四）產品分部定價先向顧客收取固定費用，在此基礎上再根據情況收取使用費用。服務型企業常采用這種定價策略，如出租車收費。
（五）副產品定價在生產加工肉類、石油產品和其他化工產品的過程中，經常有副產品。如果副產品價值很低，處理費用昂貴，就會影響到主要產品的定價。企業確定的主要產品價格必須能夠彌補副產品的處理費用。如果副產品對某一消費者有價值，能帶來收入，主要產品的價格在必要的時候可定低一些，以提高企業產品的競爭力。
（六）產品係列定價為了促進銷售，企業往往把一組產品連在一起出售。如影劇院和體育場館出售聯票、月票，圖書經銷商將整套書籍銷售，其價格比單獨購買要低得多。采用這種策略，必須使價格優惠到有足夠的吸引力，否則就不會有人樂於購買。同時，還必須防止出現引起顧客反感的硬性搭配。
六、調價策略產品
在定價以後，由於企業處在一個不斷變化的環境中，為了生存和發展，經常需要對價格進行調整。這種價格調整包括降價和提價兩種策略。
（一）降價策略企業降價是指企業為了適應市場環境和內部條件的變化，把原有產品的價格調低。企業降價的原因有以下幾方麵：（1）產品供過於求，企業生產能力過剩，其他營銷策略擴大，銷售餘地小；（2）企業市場份額由於競爭壓力大而下降；（3）企業生產成本下降，為擴大市場占有率而降價；（4）技術進步而行業成本下降；（5）企業轉產，老產品清倉處理，一般企業在新產品上市之前，需及時清理庫存老產品。
（二）提價策略提價是指在市場營銷活動中，企業為了適應市場環境和自身內部條件的變化，而把原有價格調高。提高價格常會引起消費者和中間商的不滿而拒絕或減少購買和進貨。一般隻有在以下情況下采用此策略：（1）通貨膨脹或原材料等價格上漲引起企業成本增加；（2）產品供不應求，暫時無法滿足市場需求；（3）政策、法規限製消費的產品稅率提高。調高價格可以明調，即公開漲價；也可以暗調，即通過取消折扣、在產品線中增加高價產品、實行服務收費、減少產品的不必要的功能等手段來實現，這種辦法十分隱蔽，幾乎不露痕跡。（1）產品銷售之前必須定價。定價既是一門科學，也是一門藝術。本章主要講授了定價目標、定價方法、定價策略。（2）要選擇定價方法，首先要確定企業的定價目標。定價目標主要包括四種：以維持生存為定價目標、以追求利潤最大化為定價目標、以市場占有率最大化為定價目標和樹立產品形象為定價目標。（3）定價方法是根據定價目標確定產品基本價格範圍的技術方法。常見的定價方法有成本導向、競爭導向和需求導向三種。（4）價格競爭是一種十分重要的營銷手段，在市場營銷活動中，企業為了實現自己的經營戰略和目標，經常根據不同的產品、市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略，常見的價格策略主要有新產品定價策略、心理定價策略、地區定價策略、產品組合定價策略、折扣定價策略和調價策略六大類。