第十一章
人生觀與石
周五來得很快，今天我人生第一場戰役拉開了序幕。 夏日的海濱城市充滿了活力。 早晨我走進辦公室門的時候，韓守寶早已經站在門口等候了。他先是幫我打掃了
一下衛生，等我坐下後，他從口袋裏麵拿出一張打印好的表格遞給我說：“李經理， 這是我這幾天出去跑的單位名單，給你吧。”我拿起來看了一下，上麵整整齊齊地排 列了200多個單位，名稱、地址、電話、負責人、開工資時間、休息日、員工人數等 都包括了，詳盡完美。
這家夥雖說脾氣不好，做事還是很有條理很有思維的。我看完後把表格還給他 說：“先放你那裏，一會兒他們幾個來了，你們整理一下，交換一下名單，一會兒我 們去招聘，你們幾個每人負責帶一個小隊，人員自己去招聘現場選拔。”說話間，孫 鵬、王誌剛和劉謙也來了。他們一進門就把手裏的表格拿出來放到我桌子上，我瀏覽 一下，看得出來每個人都是用心跑的，每人表格上都有100多家企業。我看完把表格 一一還給他們。
我看了一下時間，說道：“都到齊了，我說任務吧。 “第一，你們四個以後就是小組長了，每人帶一個小組，每組四至五個人，主要
的任務就是，把你們自己跑的這些單位統計好，按照他們開工資的時間排列，每天去 一個單位搞銷售活動。我們現在產品很多，一會兒讓庫管給你們分類，裝箱，每個產 品都給你們配好。
“第二，一會兒去招聘會，你們自己負責招聘自己的隊伍，隻要有過銷售經曆的 我覺得都可以錄用。人員由你們管理，出了事情我隻找你們，外麵辦公室以及辦公用 具都準備好了。
擺攤位還是在工廠外麵，我不管，我隻要結果。公司會給你們出具台灣獨資企業的介
紹信，另外給你們配備一些小禮品，我也告訴你們個小竅門，進工廠聯係的時候，大 門口的門衛那裏可以送點，從他們嘴裏打聽他們自己的事情應該能事半功倍。
“第四，貨物和車輛你們不用管，但是每天的收入和每件產品的價格帶一個本子 記好了，晚上回來交給我。
“第五，你們小組的工資是每月月底開。提成是每天一開，提成就是每天銷售額 的10%。獎金由我安排，做得好的肯定另外有獎勵。都明白沒有？聽明白出發，去招 聘現場。”
1993年，正是外商投資很火的一年，出生於20世紀六七十年代的人們應該知道。 那時候一個外資企業招聘，就像今天的公務員招聘。幾萬人的招聘現場，最火爆、擁 擠的就是幾個外資的企業。看著四個人忙碌地解答，認真地詢問，我反而可以抽出身 來，在旁邊做助理了。
突然旁邊伸過一隻手輕輕地拍了我一下，同時有人問：“李經理，你們單位也招 聘啊？”我轉頭一看，是個40多歲的中年人，很麵熟，但是想不起來了。“我是趙陽 啊，外事局的，前天市政府招待會上我們見過，你忘了？”他看著我，一邊笑著說， 一邊掏出一根香煙遞給我。“你好，你好，趙局長啊！”我想起來了，市府宴會那天 坐在另外一張桌子上的，我們還相互敬過酒。我接過香煙，拿出打火機給趙局長點 上：“怎麼？趙局長，你們單位也來招聘啊？”
“是啊，我是來看看，一會兒就走，看見你，就過來打個招呼，順便我也有件 事，你看給幫幫忙？”他用殷切的眼光看著我。
“趙局長客氣什麼啊，有事盡管說，隻要我能幫上，沒問題。” “好，我有個遠房親戚的孩子，是個女孩，大專畢業，一直沒找工作，她就想進
個外資企業。你說我幹這行的，都是親戚的要求，不接還不好，接了涉嫌假公濟私， 就一直沒給她張羅。今天看你這裏招聘，你那公司屬於好企業，你看你能不能讓她參 加個麵試？你放心，就是一個遠房親戚，沒有特殊關係，你也不用照顧，就按你們的 規定麵試。能上就讓她去，不合格就甩下來。今天她沒來，我先替她報名可以不？”
“這個，小事情，趙局長，”我從口袋裏掏出一張名片給他，接著說，“讓她直 接拿名片找我麵試吧。有問題我隨時跟你彙報。”
“那謝謝了，我這就去給她打電話，讓她周一到你那裏行吧？” “行。”我趕緊回答。 “那我走了，有時間給我打傳呼，我們一起喝酒啊！”趙局說完，衝我點著頭，
轉身走了。 趙局長剛走，電話響了。我一看是湯季青打來的，趕緊接起來，那邊湯季青有點
著急地說道：“你那邊忙完沒有，趕緊過來，我這裏忙不開了。劉老說明天去杭州看
看，讓你趕緊來安排安排。” 放下電話，我向他們說道：“你們這裏先自己應付著，我有事先走了，下午招聘
會結束了你們就回去，麵試、培訓安排你們自己定，最好是明後兩天，周一開始正式 工作。”說完，我看看他們，他們點頭稱是。這時韓守寶說：“李經理，我這裏不用 麵試可以嗎？人員我基本確定了四個人，我想今晚帶他們去夜市，實地鍛煉一下，正 好考察一下他們的賣貨能力。但我想從公司拿點貨物，你說行不行？”“行！”我讚 賞地看了小韓一眼，“一會兒我給公司打電話，讓庫管發貨，你們去拿就行。”我轉 頭對著小孫、小王和劉謙說：“這裏暫時就由小韓負責了，小事你們跟他商量，有大 事給我打電話，我走了。”
其實湯季青的電話是薛老讓他給我打的，老人家知道我已經開始工作，去不了杭 州了，他們的目的是：在臨行前的最後一個下午，抽時間給我上一個全麵係統的營銷 課，讓我自己去消化吸收。
來到賓館的時候，我發現張梅、劉青、湯季青也在座，幾位老人居然租用了賓館 的一個小會議室，能容下10人的桌子就給我留了一個座位，桌子上給我放了一個筆記 本和一支筆。會議室裏有薛老、劉老、徐大年、潘鬆年、羅老，還有一位錢老。我早 知道，錢老是一位講師，專門負責公司新人員的培訓和營銷訓練，因為他的閩南話我 根本聽不懂，所以他一直沒給我講過課，都是通過薛老給我講解。