第十九章
小試殺牛刀
經過幾天的考慮，一套計劃基本形成了，我帶著自己搜羅來的第一手資料，敲開 了綠山啤酒銷售科的門。
也許是因為提前約好了，也許是外事局趙局長的作用，接待我的就是銷售科長肖 勁光。肖科長看見我，熱情地伸出雙手握手，然後從後麵櫥子裏拿出一瓶小瓶啤酒， 說：“我們這裏來的客人都用這個招待。”啟開一瓶遞給我，說：“喝吧，喝吧，最 新鮮的啤酒，你在外麵喝不到的。”
我趕緊接過來，把自己準備的調查資料放在了肖科長的桌上，說道：“肖科長， 這是我們調查的資料，您看看準確不？”
肖科長仔細地看了起來，看完，他愣了一下，問道：“這是你們調查的數據，不 是我們廠裏麵的人說的？”
“嗬嗬，”我笑了一下，說，“那您覺得洪水啤酒的數據，也是他們廠家的人告 訴我們的？”
“哈哈哈，”他大笑著說，“不錯，看得出來你們做得很精細，資料情況基本 屬實，我不是不想多給你那些獎金，我是怕你們完不成。要是真能做到，把市場搶回 來，5%的獎金就按照你調查的數據來，我們銷售科就不留了。”說完轉身從櫃子裏麵 拿出兩瓶啤酒，又打開一瓶遞給我。他以為我是嫌錢少了。
我接過他的啤酒說：“肖科長，您誤會了，我不是來要錢的，您當時說的25萬
元，就25萬元，這個可以簽個合同，多了我們也不會要。至於您說的能不能完成這個 任務，要看您的意思了。”
“看我的意思？我什麼意思？”肖科長望著我，有點莫名其妙。
“首先，我來跟您說一下最新的情況。”我喝了一口酒，小瓶子的酒大概就半 斤，一口就沒了一半，第一瓶沒喝出啥滋味，這瓶倒感覺有點甜甜的味道。“洪水啤 酒準備今年增加車輛，爭取搶占本市50%的市場，這個您知道吧。”
這句不是我瞎編的，對方確實有這個想法，去年就開始運作了，今年要增加一倍 的銷量。
“是啊，這個我們知道，去年底他們開會的時候我們就知道了，所以現在我們也 著急，不想點非常手段，恐怕不行啊！”肖科長說著，臉也沉了下來。
“那你們現在想好手段了嗎？”我要了解對方，不能輕易拋出底牌。 “還沒有呢，想好就實施了，還能讓他們這麼猖狂地占領市場嗎？”肖科長抬頭
看了我一眼，接著說，“我聽趙局長說，你不是和台灣什麼營銷專家學過嗎，有好辦 法沒有？”
我估計是周盈盈那小姑娘回去和趙局長吹噓的，因為我經常跟周盈盈說起薛老。 我也抬頭正視肖科長的眼光說道：“辦法有了，不過我們之間必須配合，不能走
漏一點風聲，或者運行中出現小的偏差。” 肖科長眼前一亮：“說說吧，什麼辦法？” 我把手裏的瓶子酒喝完，放到自己身邊的桌子上，說道：“肖科長，這個計劃我
可以說，但是我不會寫方案，也不會寫任何報告，我隻跟您大體講一下。您考慮，如 果能行，我們就實施，必須由我來安排所有細節和人員。如果不行，就算了，您這個 活我也不接了。”
我把自己的方案大體說了一下，看著肖科長一會兒皺眉，一會兒咧嘴。說完了我 又追加了一句：“這個計劃，我們不用沒事，但是您考慮一下，萬一對方用了同樣的 手段來對付我們，您怎麼解決？”
果然最後一句有了作用，肖科長想了許久，站起來說：“這樣，李經理，你先回 去，你這個方案可以不寫給我，但是我要給上麵寫個報告，估計這個報告老大馬上就 能批，你回去等我消息。記住，我沒給你電話以前千萬別對外麵講，老大要是批了我 們就簽合同。”他們管他們的一把手叫老大。
我忽然想到了一個問題，趕緊接話：“嗬嗬，肖科長，我們的執照還沒下來，你 看合同怎麼簽訂？”
肖科長想了一下，說：“那也沒事，你們公司有多少人員，到時候你就當代表， 按照勞務費簽訂就行，每人給我們會計寫一張收據，寫工資就行。這個是小事了，我 先給老大彙報一下。”
“行，那我回去等您消息。”說完，我轉身出門。