早在2000年底,新銥星公司接洽收購事宜之際,美國國防部為了促成這筆交易,一口氣簽下了7200萬美元的訂單,比交易金額足足高出兩倍多。這筆訂單為新銥星的重生提供了最初的資金和訂戶的保障。根據合同,國防部兩萬名工作人員在新銥星公司開業之後兩年內能夠享有無限時通話的便利。美國國防部慷慨出手的原因,是希望借助這一覆蓋全球的衛星通信係統,為美國在全球的軍事行動服務。美軍認為,現代高技術戰爭離不開衛星的支持,美軍未來的一係列軍事目標,都與覆蓋全球的衛星係統密切相連——美國陸軍研製的“陸地勇士”係統要求隨時隨地得到衛星支持,美國空軍甚至要把F—16“戰隼”的數據鏈通過衛星連接起來……另外,在銥星“複活”過程中,一些大企業也給予了重要支持。原銥星係統的主要投資者摩托羅拉公司承擔了新銥星手機的研製工作;美國波音公司則承擔起衛星的維護和運營的責任。
有了強大的後盾,難怪新銥星公司老板克魯西對新“銥星”的前景充滿信心。他說,他相信“通過仔細研究顧客的需求,新’銥星‘一定能夠獲得商業上的成功”。克魯西說:“我們現在的係統能夠提供價格低廉、效果清晰的通話和數據傳輸業務,並且保證在短期內收回成本。依托’銥星‘係統的獨特優勢,我們完全能夠比市場上任何同類的經營商提供更好的服務。”
新公司對“銥星”這個名字也十二分地中意。盡管“銥星”幾乎成了最令人失望的現代科技的代名詞,許多人甚至還把它與巨額債務和破產聯係在了一起,但新公司仍然繼續沿用了這一名字。新銥星公司的首席營銷官然熱·沃什伯恩認為,“銥星”仍是一個贏得全世界認同的知名品牌,具有相當的號召力。
新公司不僅要經營好原銥星公司留下的66顆衛星和8顆備用衛星,還計劃近期再發射7顆衛星,把“銥星”通信係統建設得更加完善。
汲取了銥星公司破產的教訓,新銥星公司通過正確的市場定位、恰當的市場營銷、不斷的技術改進而重振聲威,再創輝煌是完全可能的。現在,新銥星公司除去了頭上的光環,走出陰影,一步一步腳踏實地地走向未來,這種務實的作風不僅為其帶來了新的希望,而且為工業界也帶來一股清新之風。一個差點劃上悲劇句號的美麗童話,又出現了柳暗花明的新局麵,這不能不讓千千萬萬關注銥星公司的人感到欣慰。讓我們祝願命運多舛的銥星係統一路走好!