第七章
麵對前途，勇於“展望”
第七章
麵對前途，勇於“展望”
發
展前途應該是每個人都非常關注的問題，支行長的崗位對支行長的發展曆程來說也絕不是終點。未來在哪，未來的路該怎樣走，都需要支行長加以認真思考。
想有一個好的發展前途，這不僅沒錯，而且有利於個人素質的提高和銀行事業的發展，但是發展不隻是想想就行，而是需要一個相當艱難的過程。要發展就要克服重重困難，每個想發展的支行長都必須要有充分的思想準備。
發展的路很多，選擇怎樣的發展路徑，這也是需要認真思考和對待的。
所謂發展並不僅僅是職務的提升，而是有多種發展取向供你選擇，重要的是你的價值觀和個人誌趣，再加上你為未來的發展作了多少準備。
人生不能沒有目標和方向。支行長的崗位隻是人生的一站，下一步向哪個方向走，要達到什麼目標，需要不斷地認識和規劃。
個人未來發展得怎樣，常常取決於一個人的眼界和眼力，看得遠、看得準才能走得好。任何一個職業成功的人，一定是看準了遠方並堅定地走下去的。
看長遠，看未來，看發展，至少要在以下幾個方麵做些工作。
第一，作好個人的職業生涯規劃，為自己的未來作準備，努力奮鬥。
第二，組織好個人的崗位經營，為自己的工作和事業加分，為未來的發展搭築台階。
第三，時刻為自己敲響警鍾，防止個人自覺不自覺地在走向未來的道路上埋設“地雷”。
第四，提高自己的把控能力，防止顧此失彼，提高自己的“總成績”。
第五，加強未來發展狀態的預測，隨時為自己找到發展的機會。
第六，建立良好的人際關係，以便在職業生涯發展的關鍵時刻獲得支持。
任何事情都有方法，麵對前途和發展問題也應該去尋找一些適合自己的方法，方法合適才可能提高個人職業生涯發展的成本收益比。
完善自己的“發展戰略”
從一名普通員工走上支行長這一崗位的人，一定是從入行的那一天起就對自己的未來作過美好的設想，並為此付出了艱辛努力的人。而從支行長的崗位再向前走，很多人就會猶豫、迷茫和反複，這主要是沒有及時調整、完善自己的“發展戰略”所致。
所謂“發展戰略”就是在自己的世界觀、人生觀和價值觀的指導下，為了長期的生存和發展，在充分分析外部環境和內部條件的基礎上，選擇和確定自己未來的發展目標，製訂一整套科學合理的職業生涯發展解決方案。
“發展戰略”是一個人職業生涯發展過程的行動綱領，關注的是職業生涯發展過程中的重大問題和最終目標。可以說，有什麼樣的“發展戰略”就會有什麼樣的職業生涯發展狀態。
“發展戰略”會通過製訂職業生涯發展中的個人使命、發展目標、階段任務等來協調職業生涯發展各階段的相互關係，以實現整個人生的增值，確保職業生涯發展最終目標的實現。
製訂“發展戰略”時，需要對可能影響個人職業生涯發展的社會、行業和競爭環境等進行分析，找到發展趨勢，與自己的性格、經曆、特長、優缺點等結合，選擇能夠更好地發揮自己優勢的任務和目標，有計劃地一步一步施行。
要完善自己的“發展戰略”，至少要在以下六個方麵作好準備和推進。
第一，要確認自己的定位，正確認識自己，選擇最能夠發揮個人優勢的方向以尋求突破。
第二，要分析內外環境與條件，承受自己必須承受的，利用自己可以利用的，改變自己能夠改變的，做自己可以決定的，確定職業生涯發展的路徑。
第三，要確定使命和目標，明確自己為什麼要繼續做下去，樹立自己的人生觀和價值觀，找到未來發展的主攻方向和近遠期目標。
第四，要確定戰略結構，讓自己在知識完善戰略、技能提高戰略、經驗增長戰略、核心品質與能力培植等戰略的實施和推進過程中達成整體戰略的實現。
第五，要組織資源配置，知道自己的職業生涯發展需要什麼樣的資源，還缺少什麼樣的資源，不同的資源疊加會有什麼效果，使缺少的資源盡快培植，多餘或不需要的資源盡量削減，核心資源盡可能做大，夯實和充實職業生涯發展的基礎和能量。
第六，要完善實施細節，一件事一件事地去做，把使命和目標分解成一個個與戰略密切相關的具體事件，並建立有效的反饋機製，把在實施中發現的各種問題及時反饋到各個環節，及時修訂原來的設想，使職業生涯發展更加完善。
突破瓶頸
韓先生在任支行長之前就對自己的未來發展作了詳細的規劃，他把到達支行長的位置分為三步走。
他是1988年的高中畢業生，招工到了一家國有商業銀行，後來到銀行培訓學校進修，1991年取得大專文憑。那時具有大專文憑的銀行員工還不多，在離崗學習的幾年時間裏，他不僅係統學習了金融理論知識，也對自己的未來作了初步設想，並努力使設想變為現實。
第一步，他想通過努力鑽研業務，兩年內成為崗位技術能手，得到大家的認可。
第二步，通過創造相應的業績，三年內成為辦事處負責人。
第三步，通過提高管理能力，把辦事處管理出特點，五年內成為支行長。
這三步，他通過有步驟的努力，每一步都順利地實現了。
到了支行長的崗位之後，下一步該怎樣走，他原來的規劃方向有兩個：一個是到上級行部門任職，加強專業研究，成為某一條線的專家；一個是對戰略研究花些功夫，積累更多的經營管理經驗，成為上級行的副職。
他經過分析研究，認為這兩個方向並不矛盾，甚至可以互補，特別是第一個方向的實現更有利於第二個方向的實現，最後他把目標定在上級行副職上。
他首先研究了係統內人員晉升的規律，認為在支行長這個崗位上獲得晉升的可能性比較大，重要的是要找到晉升的基本要求的路徑。
他按照上級副職晉升的一般要求，對自己的現有條件和狀態進行了分析。
第一，個人所具備的知識、能力、經驗能否勝任，還需要進行哪些補充和調整。
第二，自己所表現出來的行為和業績是否令領導和員工滿意，還應該怎樣做。
第三，個人所形成的人際關係是否恰當，怎樣獲得領導和同事的支持。
第四，平時所表現出來的領導能力和工作狀態能否引起人們的注意，應該怎樣做。
第五，個人所形成的工作特色和優勢是否足以超越競爭對手，應該注意什麼。
第六，是否在有限的時間裏做了最重要的事情，怎樣提高工作效率。
第七，有哪些機會需要注意和抓緊，現在應該作哪些機會上的積累和準備。
第八，自己現有的資源是否配套，應該對哪些資源進行有效的開發和利用。
經過深入地分析，韓先生對自己和環境看得更清楚了，行動更自覺，工作更有針對性，而且對機會的把握也比較恰當，很快便在眾多的支行長中嶄露頭角。
他在任支行長的第四個年頭，如期成為上級行的副行長，而且他的專業也達到了相當高的水平，後來被調到省分行計劃信貸部任總經理。
韓先生與其他支行長一樣，也遇到了支行長崗位發展的瓶頸問題，他與其他人的不同之處在於，他利用職業生涯發展戰略的構想突破了這個瓶頸。
韓先生所處的環境有其特殊性，但是他完善自己的“發展戰略”，推動自己不斷邁上新台階的方法，卻有普遍性的借鑒意義。
在完善自己的“發展戰略”的過程中，不斷讓自己變得更優秀。
韓先生在自己的職業生涯發展過程中不是盲目的，而是始終圍繞個人的發展目標來組織自己的職業行為，讓自己的每一次努力都有實際意義和效果。
韓先生在發展過程中始終關注整體和競爭對手，而且努力使自己比競爭對手更強，從而始終在整體職業行為中起引領作用。
韓先生對自己的分析非常透徹，對他人和環境的了解也非常透徹，這讓他的每一次努力都非常自覺和有效。
韓先生職業生涯的順利發展，與他長期以來注重個人的長遠規劃有直接關係，他不僅從過去的成功中獲得了經驗，也獲得了信心。
把自己塑造成“暢銷產品”
對於走上支行長崗位的人來說，他的優秀一般不會有人懷疑，但是能否繼續優秀下去便一定會有人懷疑，這時候就需要用素質、能力和業績來證明自己能持續優秀。
在支行長的崗位上能夠表現自己的機會很多，可利用的空間很大，但是核心問題是怎樣把自己塑造成“優質產品”，成為銀行職場的搶手貨。
要想在未來的職業生涯發展中站穩腳跟，讓自己的價值最大化，讓別人了解你、欣賞你，爭取到適合自己的職位和地位，就必須把最優秀的一麵展現在別人麵前。
塑造優秀的自己不僅需要知識、能力、人品等素質的支持，需要工作勤懇，任勞任怨的努力，還需要樹立自己良好的形象，增加個人在職業生涯發展中的魅力，提高人際支持度。
要塑造自己，至少要在以下八個方麵做好工作。
第一，要把自己當作一件產品來對待，在產品的質量上下些功夫，成為工作崗位上的“耐用品”，而非“一次性消耗品”，更不是“處理品”或“廢品”。放在工作崗位上要讓人放心，讓人有購買欲望。
第二，要適銷對路，為現實工作崗位和未來發展所需要，最好能夠成為緊缺人才。
第三，要有好的包裝，無論是外在形象還是內在氣質，或者是表現出來的生活和工作狀態，都能夠讓人看好，至少不能讓人看著心煩。
第四，要形成好的品牌效應，打造核心競爭力，最好能夠讓自己成為行業或是係統內的知名人士，讓自己和所在的支行成為本係統的招牌。
第五，要努力提高自己的性價比，調適自己的心理預期，少提要求、多出績效。
第六，要建立相應的營銷渠道，提高知名度和認可度，讓更多的人了解你、信任你，關鍵時刻幫你走出職業生涯發展的重要一步。
第七，要完善促銷方式，創造良好的自我營銷環境，隨時抓住展示自我的機會，讓接觸過你的人成為你的“義務宣傳員”，找到賞識你的關鍵人士，獲得更多人的認可。
第八，要建立自己的目標市場，知道自己未來應該在哪些方麵獲得發展，在哪些方麵能夠有所突破，找到未來可能最適合自己的工作崗位，選擇可以容納和發現自己的平台。
如果能夠注意這些問題，你就會發現自己的優勢，就會知道向哪個方向努力，利用什麼樣的方法和步驟實現自己的未來目標，優秀就是早晚的事。
“籌建專業戶”
關先生是一家股份製銀行分行的元老，從籌建分行開始，三年來一直參與和負責分行與支行的籌建，他曾經擔任過多家新開業支行的行長。
分行籌建結束後，他就負責第一家支行的籌建。
籌建工作不僅麻煩，還因為各種條件不具備，加上人地生疏，還要到處找關係、跑人情，辦事的難度可想而知。但是關先生卻沒有任何抱怨，樂嗬嗬地接受了這些工作任務。
他借鑒了參與分行籌建的經驗，使各項工作都開展得比較順利。第一家支行提前開業了，他理所當然地成為這家支行的行長。第二家支行籌備時又選了一批人，並指定了負責人，可是好長時間不見進展，關先生了解到這個情況後，主動找到分行領導，提出承擔新支行籌建的任務。
分行領導聽了他的請求，激動得半天不知說什麼好，因為領導這些天正在為這件事發愁，他們也想到了關先生，但是他們不忍心讓他離開剛籌建開業的支行。關先生對分行領導說，自己已經參與了分行的籌建，又主持了支行的籌建，經驗會比他們多，路子也熟，籌建起來會更方便，質量也更有保證。
自主持第一家支行籌建工作起，在近三年的時間裏關先生共主持籌建了六家支行，因此大家都管他叫“籌建專業戶”。在籌建過程中，他邊工作、邊總結，不僅對機構籌建工作的流程輕車熟路，而且對機構籌建的法律法規也研究得非常透徹，真正成了機構籌建方麵的專家。
當關先生剛籌建完第六家支行的時候，上級行調他去主持籌建一家新的分行，籌建結束後，他便留在那裏成為主持工作的副行長。
關先生個人發展的路徑確實比較特殊，但是他所具有的工作狀態，主動承擔責任的精神，努力把事情做得專業的能力，是值得每個人學習的。
每個人都可以從關先生的個人發展過程中找到自己可以借鑒的方麵，而且見仁見智，但是最核心的是他能夠主動地把事情做得優秀，讓領導放心。
要想把自己塑造成“優質產品”，實力是基礎，方法是關鍵。
很多人一到了支行長的崗位，就想建立自己的“獨立王國”，不聽招呼，專心搞自己的小圈子，隻想到個人或者本支行的利益，因此欣賞他們的人就少了，他們發展的道路也就變窄了。
實際上，關先生主動要求負責籌建支行，並沒有想到未來的發展問題，但是他知道，隻要努力工作，做精別人做不了、做不好的工作，個人的未來一定差不了。
一個人長期做一件事情容易產生懈怠，特別是在監督不足的情況下更是如此，然而關先生不僅沒有懈怠，還越做越精，這就是他的過人之處。
保持“良好記錄”
從對近年的金融案件的分析來看，支行長也是個高危崗位。