正文 第3章 內在價值(2)(1 / 3)

在談到企業的本土化戰略的時候,巴菲特說:“在實施本土化的過程中一定是以消費者為核心的,他不能夠以企業為中心,它必須按照消費者的具體需求而對原有的東西進行改變,否則很難在新的環境中生存。讓本地消費者接受會給企業在發展的過程中省下一大筆的投資費用,促使企業更快地和新的經濟環境相融合,減少和當地企業的摩擦,同時更加有利於企業在新環境中的發展壯大,更快地幫助企業達到自己的目的。巴菲特的這一理論觀念,在國際化不斷加強的今天有著十分重要的作用。

現在,世界經濟一體化在不斷快速地發展著,更多有實力的企業都在逐步地開展跨國發展戰略。當一個企業剛進入一個新的環境的時候,它將會麵臨著十分陌生而且很複雜的發展環境,不管是經濟還是政治等環境都會和本國的有很大的差別,它和本土的企業有著十分大的差距。企業怎樣能夠在這樣的一個陌生的環境中順利發展,就成了一個重要的問題,而巴菲特所推崇的本土化發展戰略就成了最有效的方法之一。

要實施本土化的發展戰略就要根據新的環境及時地改變企業的發展策略,從生產、營銷、資源等方麵嚴格地按照新的環境做出改變。

在推出本土化的發展戰略上,巴菲特所投資的可口可樂就是一個很好的例子,這也是巴菲特之所以要投資可口可樂的重要原因之一。它有著完善的企業管理,即使是在國外發展的時候,仍然有著十分行之有效的政策。

在可口可樂進入中國市場的時候就充分地體現了本土化的發展戰略。為了能夠很好地打開中國的市場,它的管理層首先決定給它起一個具有中國特色的名字,而為了能夠給它起一個合適的名字,可口可樂公司的管理層讓一位十分熟悉中國消費者心理的人給他翻譯,最後才有了“可口可樂”這樣的一個名稱,而且它也的確在中國市場上產生了相當大的作用,不僅容易記憶,而且十分符合中國人的文化。

另外,在廣告方麵它的管理層也極力地推行本土化的策略,旨在製作一套能夠融入中國本土文化色彩的廣告,這樣才更能夠深入消費者的內心,也才更能夠打開中國的市場。可口可樂不僅是在中國這樣做,每當它進入一個新的市場的時候它都會盡最大的努力來實施它的本土化策略,這也是為什麼可口可樂能夠打敗其他的競爭對手成為世界上最大的軟飲料商的原因。

本土化發展戰略有著其他的發展戰略所不可比擬的優勢,它能夠很好地根據新市場的情況提供能夠滿足當地消費者消費習慣的產品,而且還有利於把自己的生產很好地轉移到這一新的市場中。同時,在自己國家發展成熟的技術等會更順利地運用於新市場的開拓中,在其他的市場中的運營會更加順利。它同樣也有一定的缺陷,比如它的運營成本會比較高,等等。但是,它所帶來的效益是要遠遠大於其他的國際化發展道路的。同時,在實施本土化發展戰略的時候一定要注意企業的管理製度、文化等方麵是不能夠改變的,否則的話企業總的發展方向就會被破壞,總的發展目標就會發生改變。

巴菲特在提到本土化的發展方案的時候指出,本土化的發展戰略要從四個具體的方麵來實施。生產的本土化是其中最重要的一點,要節約成本就要在新的環境中建立自己的生產地,同時要注意新環境中人才的運用,這比從自己的國家調集相應的人才更省成本,還能夠更好地生產適合新的市場的產品;品牌的經營也要進行一定的本土化改革,國際化的品牌對這樣的企業很重要,然而使得企業在國際化的經營中適當的本土化也是增強企業在新的市場中的競爭力的有效方法之一;在管理上企業更應該實施本土化的戰略,隻有在管理中更多地運用本土化才能夠更大程度上地節約運營成本,企業的決策才會被更好地實施;在銷售渠道上企業也要實施這樣的本土化經營戰略,隻有建立一條更加適合新市場的銷售渠道才能夠在運營中真正的取勝。

巴菲特名言

在華爾街眼中,他成了可以點石成金的股票魔術師,每時每刻都在讓手頭的資金發生令人眼花繚亂的變化。隻不過,他總是使錢變得更多,而不是讓它消失。他把這一切都做得遊刃有餘。

——巴菲特

3.從總體盈利上把脈公司業績增長

Charlie and I like to see gains in both areas, but our primary focus is on building operating earnings. Over time, the businesses we currently own should increase their aggregate earnings, and we also hope to purchase some large operations that will give us a further boost. We now have eight subsidiaries that would each be included in the Fortune 500 were they stand—alone companies. That leaves only 492 to go. My task is clear, and I’m on the prowl.