人脈是人生的基石，是事業的助推劑，是一生中最寶貴的財富，一個人的家世如何、智商高低、努力與否和運氣好壞，都無法解釋所有人生成敗。要想獲得成功就必須從培養人脈做起。人脈經營有道，上可籠於天，下可罩於地，在這樣的一張大網裏，還有什麼事能難倒你？甚至，有時候不用你去求人，想幫你的人會主動向你的網上撞。人脈如同雪球越滾越大，而人情網也編織得越來越廣。那麼，窮人該如何建立你的人脈網呢？
第一，要善於結交陌生人。我們每個人的生活都有一個小圈子，工作上有崗位，圍繞崗位的關係，有上級關係，有下級關係，有同事關係，有協作部門友鄰關係，有地區之間相對業務關係，還有橫向的、縱向的關係，不一而足。這是一個圍繞我們自己的人脈資源網絡，這個網絡看起來挺複雜，實際上就是一個在自己周圍的圈子，有的節點以我為主，我是主角；有的節點，我是配角，要聽人家的。如果仔細分析起來，圍繞自己的圈子在一段時間內相對固定。比如打個大比方，原來的省委書記的圈子可能是其他地區的省委書記和各部部長等，但是成為副總理就是領導，原來的開玩笑的圈子裏的書記朋友們很多就不再是朋友，就變成了畢恭畢敬的上下級關係。每個人還有一個圈子，就是家庭中的圈子，在自己小家中的角色是父親和丈夫，圍繞這個角色你要承擔責任；從家庭這個單位擴展出去，在嶽家是女婿，在自己大家庭裏是兒子，在家族裏還要扮演角色。這兩個圈子，生活和工作圈子，如果你仔細盤點，實際上你的交往範圍是相對固定，也是非常有限的。在一段時間內，你總是在每天的那個時間遇到相同的人。時間長了，交往就變成機械的，沒有了新鮮感，一切都在固定不變的軌道上運行。這樣的人脈資源是相對固定和有限的。如果要想不甘於平庸，就必須不斷拓展新的交往圈子，積累新的人脈資源。一個很好的措施就是，在不同的場合，樂於同陌生人說話。樂於同陌生人說話，體現的是你的一種積極的態度，表現的是你對新鮮事物有激情和了解的願望，可以讓你不斷得到新鮮的感受。在與自己圈子不一樣的談話中，領受到與自己生活和工作軌道不一樣的新鮮氛圍。或許，哪一個欣賞你的貴人或者知己正在遠處等候你的問候呢。即使沒有什麼很大的收獲，不斷接觸陌生人，讓自己的神經係統處於一種新鮮刺激的應激狀態而不是麻木不仁，不斷接觸新生事物也是非常有益的，可以讓自己始終保持活泛的心態。
第二，從身邊人尋求幫助。我們都是社會人，每一個人的社會都是一個人脈圈子，首先從對身邊親人的接觸和積累開始，然後再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最後再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚、老鄉、同學、戰友、同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”；譬如馬雲創建阿裏巴巴，啟動資金就來自於他的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾經跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關係。
軟銀賽富基金首席合夥人閻焱之所以能赴美留學，就是因為他就讀北大研究生時遇到一個外籍老師——來自美國普林斯頓大學的訪問學者RogerMichiner。RogerMichiner很欣賞閻焱，兩人經常一起聊天，有一次他主動說：“你應該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信。”閻焱通過托福考試，取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金後，RogerMichiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“我到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家裏，他的家也在普林斯頓。Michiner教授待我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業教授。我畢業多年以後，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現在。”
我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不隻是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之後，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。
第三，向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬·傑拉德在台灣演講時，把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。”然後他就下場了。
一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關係。在人際交往中，要善於向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。在日常社交中，有兩種心態不太可取：一是自我封閉，傲慢；二是憤青心態，以超脫自居。
第四，成人之美，樂於助人，隻要有機會就幫助別人。人都會有遇到困難的時候，隻要人家求到你這裏，隻要不是涉及原則問題，大多數情況下應該認真幫助。有時幫助打一個電話，有時跑跑腿，有時作點難；事情辦成了，自己享受助人的快樂；事情沒有辦成，自己也是盡力而為，對方也會諒解。切忌，滿口答應，就是不行動，還不如開頭就不承諾。幫助別人，需要量力而行，需要承諾的時候留有餘地，不要大包大攬。