有人脈才有機遇
有這樣一則經典的小故事在美國流傳不朽。
曾經有一個出版商，由於無法將手中的滯銷書脫手，以至於資金周轉出現了嚴重的問題。正當這位出版商愁眉不展時，他的助理給他出了一個好主意。助理對他說：“您應該把咱們的書給總統送去一本，並三番五次去征求意見。總統事務繁忙肯定不願與您多糾纏，但是，他肯定會說這本書不錯來維護您的自尊心。”
采納助理的辦法後，這個出版商果然收到了總統的回執，上麵寫著：“這本書不錯。”出版商大喜過望，立刻用“現任總統喜愛的書出售”做宣傳。於是這些書迅速脫銷。
不久後，這位出版商困境重現，於是他故伎重演，又送了一本給總統。總統上了一回當，就想乘機奚落一下出版商，說：“這本書糟透了。”誰知，狡猾的出版商又利用“現任總統討厭的書出售”做宣傳。
結果，在好奇心的驅使下，書又被搶購一空。
第三次，出版商又將書送給總統，總統接受了前兩次的教訓，便不給出任何評論話語。於是出版商大做廣告說：“令現任總統難以下結論的書，欲購從速。”可想而知，他的書再次洛陽紙貴，而那位總統則是笑也不是，怒也不是。
這充分證明了“一個人能否成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰”。的確如此，在這個世界上，到處都有才華出眾的能人智士，但為何其中很多人最終仍一事無成呢？究其原因，就是缺乏一個像“總統”一樣的朋友！當然，和總統建立關係並不是每個人都能做到的。但是你要記住，對於那些能給予你提攜的朋友一定要好好把握！因為一個人交朋友的能力，直接決定了他的人生發展和事業的高度，其中朋友多少決定機遇的多少，朋友層次的高低也決定他提升的空間。
那麼，一個人應當選擇大機遇，還是小機遇呢？“青黴素之父”弗萊明的父親選擇了前者。
有一天，弗萊明正在田地裏幹活，突然聽見呼救聲。這時，他第一反應就是肯定有人陷入了附近的沼澤地裏，因為村裏的家禽經常被沼澤所吞噬。於是，他放下手中的農具快速趕去救人。
隻見泥潭中一個小孩正在掙紮，腰部以下已經被淹沒。事情緊急，老弗萊明奮不顧身地救起了小孩。由於驚嚇過度，孩子走之前竟忘了道謝。而老弗萊明還是仔細叮囑孩子說：“這裏不適合玩耍。”
老弗萊明本來以為事情就過去了。不料，第二天，一輛豪華小汽車停在了弗萊明家門口。一位風度優雅的英國貴族從車上走下來，謙和地表明身份：“我是被救小孩的父親，現在親自前來向您致謝。”老弗萊明客氣地說：“小事情無需這樣。”
而貴族卻說：“我想用一筆酬金來報答您，因為沒有您的幫助，我的孩子就沒命了。”
老弗萊明堅決不肯接受，他說：“我不要報答，我不能因為做了一點事情就接受酬金。救人性命是理應之事。”
這時候，剛好走進家門的小弗萊明與之相遇。“這是你的兒子嗎？”貴族說，“我給你提一個建議，讓我把你的兒子帶走，我要給他提供最好的教育。他一定能成為令你欣慰的男子漢。”老弗萊明答應了這一好意。
時光飛逝，老弗萊明的兒子從醫學院畢業後，成為了享譽世界的醫生。數年以後，貴族的兒子因肺炎病倒了，注射青黴素以後，他的病才得以好轉。那個英國貴族名叫倫道夫·丘吉爾，他的兒子便是在“二戰”期間擔任英國首相、帶領英國人打敗德國法西斯的溫斯頓·丘吉爾，而青黴素的發明者是小弗萊明。
也許，有如此契機來結交丘吉爾家族是老弗萊明無法預料的，但結果說明他的決定是完全正確的。有時候，“有人”比“有錢”價值更大，如果這個人是個名人，那麼你的收益將不可限量。這裏一再說明人脈的重要作用，如果沒有人脈，個人競爭力大打折扣，但若有人脈，個人競爭力將會一分耕耘，數倍收獲。因此，開發和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，錦上添花也是常有之事。
人脈資源是潛在資產
在14世紀的歐洲，風琴是奢侈品，當時隻有在教堂裏才能見到。但與今天的風琴相比，14世紀時的風琴不僅價格昂貴，且是笨重十足的“蠢物”。之所以這樣說，是因為它並不能自行發出聲音，必須依靠幕後“鼓風”才行。
有一次，一個著名的風琴演奏家舉辦了一場精彩的音樂會。演出中場過後，他贏得了全場觀眾的熱烈掌聲。在音樂家休息的空檔，那位在幕後“鼓風”的人迎上前來對音樂家說：“噢，我們的演出實在是太精彩了……”但他的話卻被音樂家蠻橫地打斷了：“愚蠢的家夥，你在說什麼？‘我們’嗎？記住，是我，而不是‘我們’。”麵對音樂家的奚落，“鼓風”的人沒有爭辯。待到音樂家回到前台，進行下半場演出之時，他發現無論自己怎麼彈，風琴始終不發一聲。這時，他才意識到自己的錯誤，並慌忙向“鼓風”人承認自己的錯誤。
如同鼓風人一般，人脈是一種無形的資產，一種潛在的財富。它的作用往往因為“久居幕後”而被人們忽視，它的重要價值隻在停止作用時才得以彰顯。換言之，人脈是秘密武器，如果沒有它，就很難積累財富。這是毫無疑問的。