團隊創業會遇到很多問題,所以一定要慎重考慮所選擇的團隊成員,而且最好的團隊成立之初製定好團隊每個成員的權力利益分配,以免後來不必要的糾紛,甚至威脅到企業自身的發展。
創業模式五:大賽創業
隨著時尚媒體的不斷發展,近年來又興起了一種全興的創業方式,通過大賽創業。不管是在校學生可以通過挑戰杯創業大賽之類的校園平台,還是已經工作的白領通過贏在中國這個社會平台,多種形式的創業大賽給了每個人擁有夢想,實現夢想的機會:
參與創業比賽,是一種競技性的活動,相比較於前麵的創業方式,大賽創業要求提交創業計劃書,還要充分考慮在比賽過程中的臨場應變能力。要想在競爭激烈的大賽中脫穎而出,下麵幾點非常重要:
首先,一個好的idea,是大賽創業成功的基石。怎樣定義一個好的idea呢?簡單的說就是有好的市場前景:例如市場容量很大;競爭對少很少,是在藍海區域創業;或者是行業技術壁壘很高,而且具有很高的利潤空間等等。如果你的idea具有某一點或者幾點,證明的idea還是具有吸引力的。
其次,要有很好的商業模式。再好的idea都需要具體運營才能產出利潤。采用什麼樣的銷售模式、管理模式,以及有什麼樣的盈利模式都是至關重要的。
第三,是一個全麵的風險評估。創業肯定是有風險的。準確分析自己可能存在的風險,會讓大賽評委認為你們考慮問題非常全麵,風險意識強,有助於獲得評委的青睞。
第四,一份完整的財務報表。這可以直接呈現出你的idea具有的潛在經濟效益,而且,財務報表的完整與否也直接反應了團隊的專業與否,在大賽創業中,完整的財務報表往往是非常出彩的部分。
最後,一個好的團隊不僅對大賽創業本身的表現至關重要,也是評委重點考察的部分。一個再好的idea由一個不好的團隊運作成功的概率也會很低,所以一個好的團隊不僅從比賽本身還是從經營來講,都是很重要的。此外,參加比賽,形式當然也比較重要,所以一份精美的創業計劃書無疑可以錦上添花,再加上現場的隨機應變,可以肯定能讓你的團隊在高手如雲的比賽中脫穎而出。
創業模式六:概念創業
所謂概念創業是指憑借創意、點子、想法創業。這些概念當然是標新立異,至少在打算進入的行業或領域是創舉,隻有這樣,才能搶占市場先機,吸引風險投資商的眼球。另一方麵,這些超常規的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。概念創業非常適合本身沒有很多資源的創業者,通過獨特的創意來獲得各種資源。
也許有人覺得概念創業涉及創意、想法,顯得非常的虛無縹緲,讓人覺得無從下手。其實,概念創業本事是一種全新的提法,但是作為創業模式,早在創業成功案例中存在著。下麵有四類概念創業類型,可以透過他們管中窺豹:
●異想天開型
法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來,每個人對自己的生日都很敏感,希望收到特別的禮物,而鮮花、蛋糕等傳統禮物,由於其短暫性和普遍性,無法很好地體現生日的特殊性。於是,他創立了一家“曆史報紙檔案公司”,把舊報紙當成禮品,出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表麵上看,貝利賣的隻是一個“日子”,但卻抓住人們追求個性化的心理,同時也抓住了獨特的商機。如今,貝利每年可賣出25萬份舊報紙。
貝利的經曆告訴我們:異想天開中蘊藏著諸多的成功機會,飛機的發明源於福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法,大衛?H?克羅克的離奇想法則造就了“會飛的郵件”———電子郵件。創業也是如此,奇特的創意有時也能成為一種創業資本,有著劍走偏鋒的神奇作用。當然,與眾不同的創意,在創業初始會受到懷疑甚至嘲弄,禁不起考驗的就會如曇花一現,而那些堅持下來並積極把想法轉化成實際者,往往有著搶占先機的優勢。
●問題解決型
馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意,他的創業靈感來自一次郊遊。馬利特夫婦帶孩子出遊,給孩子喂食時發現沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一隻奶瓶,卻無法對奶瓶進行消毒,製造消毒奶瓶的念頭由此閃現。經過艱難的研發,馬利特於2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產品一上市便大受歡迎,僅英國和美國兩地,年銷售量就超過400萬個。
每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題,有人埋怨幾聲就息事寧人,有人則從自身經曆或朋友的困境中發現商機。例如,晚上遛狗時差點給車撞了,由此推出寵物反光衣;發現孩子不會用大人的吸管,就開始生產彎曲吸管等。這一類型的創業者如能一針見血抓到問題所在,並且腦筋急轉彎,想出解決問題的妙方,成功機率極高,當然問題必須帶有一定的普遍性。
●異業複製型
馬化騰原本隻是一個“超級網蟲”,如今卻擁有了一家注冊用戶超過2億的網絡服務公司,如此巨大的轉變隻是源於突發奇想:在網上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式———QQ,它的功能就如日常生活中的尋呼機,但以網絡為載體,使用起來更方便,而且可漫遊全球各地,因此被形象地稱為“網絡尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法,改變了上億人的溝通習慣,引領了一種新的網絡文化,更創造了一種新的營利模式。
由此可見,創業成功者未必都是新領域中第一個“吃螃蟹”的人,有時他們的創業想法來自成熟領域,隻是在某些方麵進行了創新。如果你不是點子王,但很會舉一反三,聯想力豐富,那麼不妨試著把一個行業的原創概念複製到另一個行業。異業複製的好處是有範本可循,不必瞎摸索,但不同行業的經營模式能否移花接木得渾然天成,則是對創業者智慧的考驗。
●國外移植型
廣州東利行公司與騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象標誌有償使用協議,當時許多人都懷疑,一隻帶著紅領巾的小企鵝能帶來多大的利潤?“東利行”總經理賀誌軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機:QQ的注冊用戶超過8600萬,用戶以年輕人為主,他們對時尚產品的購買力極強。於是,“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念,開發漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標誌的產品,並在全國各地開設了100多家連鎖店。
“東利行”的創意源於全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象,已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。“東利行”正是移植了“迪斯尼”的創業思路和贏利模式。如果你經常出國旅遊或瀏覽國外資訊,見多識廣,洞察力強,那麼不妨把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創業方式,有成熟的模式,但需注意文化差異,要對國外的創業概念進行本土化改造,以免好點子水土不服。
上麵的例子都證明, 一個點子就能造就一個企業,概念創業有時的確有著四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法,難以計數的靈感,就像沙子一樣,創業者如何才能從中淘出金子般的創業設想?下麵有兩點建議:
第一,對創意進行嚴謹的分析。創業者一定要對創業點子進行冷靜而細致的分析,確保自己的創意是獨具匠心而且擁有很大的市場需求,最重要的是還是自己可以操作的。在推行的過程中,盡量開始選擇最有發展前途而且風險相對較小的創業方案。
第二,多方谘詢別人的意見。任何創意的實現都需要實實在在的實施,多以必須依靠許多的外部條件,因此,概念創業者最好是在行動前去聽聽多方麵的意見,確保創意的可行性。例如一些成功的創業者、風險投資家以及創業谘詢機構等,他們往往有較多的實戰經驗,而且對市場也會有更敏銳的判斷,聽聽他們的意見有助於更好的分析市場前景以及自己創意的可行性。
總之,創業的確需要創意,但是不是每一個創意都能用於創業,創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等等,如果僅憑著點子和一腔熱情就去創業,往往是行不通的。
創業模式七:內部創業
內部創業是由一些有創業意向的企業員工發起,在企業的支持下承擔企業內部某些業務內容或工作項目,進行創業並與企業分享成果的創業模式。這種激勵方式不僅可以滿足員工的創業欲望,同時也能激發企業內部活力,改善內部分配機製,是一種員工和企業雙贏的管理製度。
2000年,深圳華為集團為了解決機構龐大和老員工問題鼓勵內部創業,將華為非核心業務與服務業務,如生產、公交、餐飲業以內部創業方式社會化,先後成立了廣州市鼎興通訊技術有限公司,深圳市華創通公司等。這些內創公司依托華為強大的經濟實力與市場占有率為其產品提供相關技術服務,同時也成就了企業內部優秀員工的創業夢。
相對於另立山頭,自力更生的創業方式,內部創業在資金、設備、人才等各方麵資源利用的優勢顯而易見,由於創業者對於企業環境非常熟悉,在創業時一般不存在資金、管理和營銷網絡等方麵的困擾,可以集中精力於新市場領域的開發與拓展。同時由於企業內部所提供的創業環境較為寬鬆,即使是創業失敗,創業者所需承擔的責任也小得多,從而大大的減輕了他們的心理負擔,相對成功的機率大了許多。從另一方麵來說,建立企業的內部創業機製,不僅可以滿足精英員工在更高層次上的“成就感”,留住優秀人才,同時也有利於企業采取多種經營方式,擴大市場領域,節約成本,延續企業的發展周期。
但是,內部創業要有政策上的支持。對於正在實施的創業活動,企業管理層應給予其充分的行動和政策自主權,並指定高層領導與其保持聯係,隨時調配企業內部資源,幫助其排除創業過程中的內部阻力。
對於企業員工來說實施創業計劃的最主要顧慮就是創業風險,在風險較大的情況下,如果企業對於創業者給予的薪酬太低,而一旦創業失敗又將麵臨過重的懲罰,那麼他們寧願選擇保守消沉,所以企業管理層在製定內部創業政策時要能夠容忍創業者犯錯。在製定創業員工的獎勵製度時要注重紅利分配與股份持有相結合,使員工真正有一種做“主人”的感覺,堅定其創業信心和決心。對於內部員工創建的企業,本人出資比例可以在30%以下,在以後的時間裏如果公司發展順利,員工可以通過股票上市或從原公司回購股份,而且,一旦創業成功,員工還可以從原公司獲得獎金。員工創業的主要目的就是要過把“老板癮”,達到自我實現的個人目,所以在薪酬方麵應製定優厚的薪酬待遇。