商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通同一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網絡。渠道有長渠道與短渠道之分。根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 一般而言,渠道越長,企業產品市場的擴展可能性就越大,但企業對產品銷售的控製能力和信息反饋的清晰度越低。渠道設計的好壞直接影響到企業的收益與發展。
究竟什麼是營銷渠道
營銷渠道（Marketing channels）是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便於使用或消費的所有組織構成。營銷渠道可以根據主導成員的不同，分成以生產製造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。營銷渠道的根本任務，就是把生產經營者與消費者或用戶聯係起來，使生產經營者生產的產品或是提供的服務能夠在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的形式、送給恰當的人。例如：零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售采取的主要渠道。零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。
現代渠道理論已從原來的長線渠道逐漸扁平化，傳統渠道由經銷商，一級批發商，二級批發商，終端店組成，利潤被渠道所瓜分，現代越來越多的企業舍棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利於產品的分銷，適度在渠道上狙擊對手，控製渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。
內蒙古億利科技實業股份有限公司，一個名不見經傳的公司，卻在上市未滿三年的時間裏已經在醫藥業投資逾３億元，除打響億利甘草良咽一個拳頭產品外，還收購了６家醫藥企業，目標直指中蒙藥業巨子，悄悄地在醫藥業進行著產業布局。
咽喉藥品、保健品並不是一個市場容量非常大的主流產品，內地全年銷售額也就在２０億左右，市場上已有以金嗓子喉寶、西瓜霜、草珊瑚為代表的將近有十年曆史的一、二線品牌，兩三年曆史的三線品牌就更多了，其中單金嗓子喉寶的年銷售額就將近６億元，想在這個市場上分一杯羹談何容易。但由內蒙古億利醫藥有限公司生產的“億利甘草良咽”，從２００２年１０月底正式在全國麵市，至２００３年３月份，在不到半年的時間裏市場零售額已達１億元。２００２年底，“億利甘草良咽”在咽喉類產品中銷售額排名第五，至２００３年３月底，它在咽喉類產品中的位置已經“坐四望三”。在如此險惡的競爭環境中，甘草良咽正是依靠渠道出奇製勝的。２００２年４月，甘草良咽項目正式啟動，２００２年７月開始在各地建立辦事處，至８月底共建立了２７個辦事處，９月份大量的一級經銷商網絡建成，１０月底，”良咽“開始在零售終端麵市，１２月底，億利建立了擁有４８０００家零售終端的銷售網絡。從０到４８０００家，隻用了５個月的時間，一氣嗬成。
億利科技的甘草良咽就是依靠迅速建立的零售終端銷售網絡切入原本已經很成熟的市場，並且分得一杯羹。對於億利科技而言，並不特別在乎靠良咽賺多少真金白銀，而更在乎通過良咽建成的銷售係統來銷售功能食品和ＯＴＣ藥品，用一兩年的時間建成專業化和市場化的醫院藥品銷售隊伍和億利專有的商業流通渠道。所以，渠道作為利潤最直接的通道，是企業建立核心競爭力的重要方麵，一定不要忽略自身商業渠道的建設。