9、初期鋪“大攤子”是禍不是福(1 / 1)

每個企業家都希望把企業做大做強,但是在資金、經驗以及管理製度不成熟的條件下,將攤子鋪得過大,絕對不是福。做一件事,如果付出100%的精力,那成功的機率可能是50%,很難想像,一個人用50%的精力去做一件事,其成功的機率是多少?更不用說同時做三件以上的事情。做一件事,要付出全部的精力和汗水,要日思夜想,要如癡如狂,才能有成功的機會出現。更為重要的是,創業初期資金本來就不多,攤子鋪得太大,極容易陷入資金斷流的境地,名震一時的巨人集團就是如此在一夜之間坍塌的。

1989年,史玉柱用借來的4000元開始了創業之路,利用其開發的M—6401桌麵排版印刷係統,史玉柱在4個月內銷售額一舉突破百萬元大關,從而奠定了巨人集團創業的基石。到1991年,M-6401漢卡銷售量 躍居全國同類產品之首,獲純利達1000萬元。在成功的巨大喜悅中,巨人公司開始了戰略轉移,1992年集團在一年之內推出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人鑽石財務軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產品。並從1993年開始,由於全國的房地產和保健品熱潮,巨人集團開始邁向多元化經營之路——計算機、生物工程和房 地產。1994年8月,史上往突然召開全體員工大 會,提出“巨人集團第二次創業的總體構想”。其總目標是:跳出電腦產業,走產業多元化的擴張之路,以 發展尋求解決矛盾的出路。 1995年2月,巨人集團隆重召開表彰大會,對在巨人腦黃金戰役第一階段作出重大貢獻的一批“銷售 功臣”予以重獎。5月18日,巨人集團在全國發動促銷電腦、保健品、藥品的“二大戰役”。霎時間,巨 人集團以集中轟炸的方式,一次性推出電腦、保健品、藥品三大係列的30個產品。巨人產品廣告同時以整版 篇幅躍然於全國各大報。不到半年,巨人集團的子公司就從38個發展到228個,人員也從200人發展到2000人。

在這個過程中,史玉柱個人能力是有目共睹的,巨人集團本身所擁有各種資源也不可謂不豐富,但是,將攤子鋪得太大,進入自己不熟悉的領域,最終導致資金流斷流,帶來的是毀滅性的災難。巨人集團正是企業發展剛剛起步的時候,選擇錯誤的時期誇張規模最終導致滅忙,所以,初期攤子鋪得過大,絕對是禍不是福,而且還不是一般的災難,可能帶來滅頂之災。

多元化的快速發展使得巨人集團自身的弊端一下於暴露無遺。接著繼續采取一係列的險棋把巨人逼向懸崖掉進了深淵。在管理上力不所及,在現金和利潤獲取的周期加長,巨人靠什麼能生存下來呢?最終巨人集團在一係列光環中瞬間坍塌,走向死亡。

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