企業在定位產品上出現問題往往是致命的打擊的，我們看到在“過剩經濟時代”，許多產品在市場上猶如曇花一現，很快就杳無蹤跡，悄無聲息，原因雖然不盡相同，但是企業產品沒有表達出具體的利益點與值得讓消費者購買的理由是非常重要的一點。產品隻有技術優勢，但在如狼似虎的的對手麵前不能準確找到自己的定位，導致其核心利益無法傳到到目標消費群，就很難對市場產生連鎖刺激作用。因此定位的有力和準確與否，是事關產品的市場價值問題，是製勝的關鍵。
隻有審慎評估產品和目標市場及在競爭中的關係，才能做到具體的定位。?在實際經營中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特征、需求、欲望等結合在一起考慮。?
正確的產品定位可以按照以下的步驟：
首先，進行自我分析。品牌定位要力所能及。自我分析就是發現企業是否擁有足夠的資源、實力和決心來實現這種定位。從品牌角度講，確立品牌定位就是確立品牌能給消費者帶來什麼承諾。品牌所做出的承諾必須與產品一致，必須保證產品能夠支撐這些定位。這是建立品牌定位的根基，是品牌定位令人信服的基礎。
其次，是進行競爭者分析，形成差異化定位。競爭者分析就是了解競爭品牌的定位。了解的目的就是要選擇與競爭品牌不同的品牌定位，保證品牌定位的差異化，以使傳播活動能以有效的方式脫穎而出。研究表明，品牌定位的差異化或獨特性是預測新品牌上市成功的最好要素。揚·羅必凱公司對來自33個國家的1。3萬多個品牌從35個方麵進行評估。其結果說明，差異性在建立強勢品牌中起關鍵性作用，而失敗的品牌一開始就沒有與其他品牌形成明顯的差異度。品牌定位的差異性被認為是品牌發展的重要動力。失去了差異性，也就失去了生機。
最後是消費者分析，尋找能引起共鳴的定位 。品牌定位僅有差異性還不夠，還必須能引起消費者的共鳴，否則，差異性就失去了價值。為此，就要對消費者進行分析。其包括兩個方麵的內容：
第一個方麵是對市場進行細分，了解不同細分市場的規模和能量，以確定本品牌的目標市場。
其次，要了解目標市場的願望、需求，購買這類產品的動力等，以使所確立的品牌定位能夠吸引目標消費者，引起目標消費者的共鳴，進而使消費者購買。如此，該品牌就有了競爭優勢，有了立足市場的根基。 實踐證明，在保證定位具有可信性的前提下，那些既有差異性又能引起消費者共鳴的產品定位是一個品牌競爭的優勢所在。
很多廠家推出新產品後，都非常舍得在傳播上花錢，每次促銷動輒是數百萬元甚至上千萬元的廣告費，但結果是白花花的銀子扔出去，市場卻毫無聲響，白白地打了水漂。?新產品傳播收不到實效，通常的原因是沒有解決好定位問題。主要牽涉到兩方麵，一是對經銷商的傳播，二是對消費者的傳播。
（1）對經銷商的傳播?
在推廣一個新產品時，很多廠家都非常注重產品信息的傳播，也就是將產品本身的優點吹得天花亂墜，卻不善於關注經銷商的核心利益，對他們進行點對點的傳播。事實證明，廠家如果重視對經銷商進行傳播，往往能夠收到意想不到的效果。?
科龍近幾年在家電企業中非常引人注目，它的新一代雙效王空調產品誕生後為了吸引經銷商，采取了多種措施。首先在公司總部召開了規模加大的營銷研討會和經銷商訂貨會，以此向經銷商詳細講解了當前空調市場的發展趨勢，本公司新產品的特點，以及推廣新產品的營銷政策；同時還在全國各省主流報紙上投放了《空調業再現“四大家族”》、《節能：中國空調業發展的“拐點”》、《2004空調大戰四大家族潛藏黑馬》等數篇分析文章。這些文章無一例外的都是在分析中國空調業的發展情況，揭示了節能空調走俏市場的必然趨勢。這樣全國的經銷商自然而言就會意識到，科龍的雙效王空調產品能夠獲得豐厚回報，從而極大地激發經銷商打款提貨的積極性。