在大名鼎鼎的IBM，每一個員工工資的漲幅，都是以一個關鍵的參考指標為依據，這就是個人的業績承諾計劃。隻要是IBM的員工，每人都會有自己的業績承諾計劃。製定承諾計劃是一個互動的過程，員工和直屬經理坐下來共同商討這個計劃怎麼做更切合實際，幾經修改，達成一份完善的業績計劃。當員工在計劃書上簽下自己的名字時，其實已經和公司立下了一個為期一年的軍令狀。上級非常清楚員工一年的工作重點，員工自己對一年的目標也非常明白，所要做的就是立即去執行。
到了年終，直屬經理會在每個員工的“軍令狀”上打分，這個分數對於每個員工日後的晉升和加薪有很大的影響。當然，直屬經理也有個人業績承諾計劃，上級經理也會給他打分。這個計劃是麵向所有人的，誰都不允許搞特殊。IBM的這種獎勵辦法很好地體現了其所推崇的“高績效文化”。
在這個以業績為主要競爭力的年代，每個員工必須想方設法去創造效益。一個沒有能力改善公司業績，或者不能出色地完成本職工作的員工，是沒有資格要求企業給予回饋的，因為這種人恰好是公司打算辭退的人。
一個成功學家曾經聘用兩名年輕女孩兒作為他的助手，主要負責替他拆閱和分類信件，當然，這樣簡單的工作，薪水並不是很高。兩個女孩兒對待工作忠心耿耿。但其中一個忠心有餘，能力不足，就連分內之事也常常不能做好，於是很快就遭解雇。另一個女孩兒卻經常不計報酬地完成一些並非自己分內的工作，幫助老板給讀者回信等等。她認真研究成功學家的語言，以至於這些回信和老板自己寫的一樣好，有時甚至更好。她一直堅持這樣做，並不在意老板是否注意到自己的努力。有一天，成功學家的秘書因故辭職，在挑選合適人選時，成功學家自然而然地想到了這個女孩兒。
後來，這位秘書能力如此優秀，引起了更多人的關注，其他公司紛紛提供更好的職位邀請她。為了挽留她，成功學家多次提高她的薪水，與初入職時相比，女孩現在的薪水已經是當初的4倍。盡管如此，成功學家仍深感“物超所值”，其出色的業績遠非4倍的薪水所能匹配的。
作為一名員工，你要想在企業中有所發展，就要有高人一等的眼光，不能總是把思維局限在自己當前的職位上。當你站在較高的視點去考慮企業的發展和運營成本時，你就會明白企業的事情就是自己的事情。你知道什麼是自己應該做的，什麼是不應該做的。高額的薪水同時也意味著更大的責任和更強烈的職業奉獻精神，想要在工作上有一番成就，就必須不斷尋找機會，增加自己對公司的貢獻。要幹出出色的業績，員工就需要在工作的每一個階段，在每一個崗位上都能找出更有效率、更經濟的工作方法，提升自己工的作。
【職場“催熟”貼士】
高績效是好員工的顯著標誌，是員工能力的身份證。沒有績效，再聰明的員工也會被企業淘汰。
隻有具備真才實學，既了解自己的力量又善於適當而謹慎地使用自己力量的人，才能在世俗事務中獲得成功。