96.獨特的開店典禮打響廣告行銷的第一槍
做小店推廣，開業典禮是一個不容錯過的好機會。因此，你需要做好以下幾方麵的宣傳準備。
1.發揮特色邀請函的力量為開業典禮做宣傳
特色邀請函是對小店的一些重要嘉賓所做的，當然也可以做成小廣告單的形式發給過往的顧客。
設計邀請函最省錢的方法是自己設計。你可以設計一個簡潔優美的邀請函，發送給你的顧客和嘉賓。在撰寫邀請函的時候，一定要記住寫上下列要素：
（1）你的名字以及商店的名字；
（2）這是什麼類型的活動(開業典禮)，包含哪些娛樂活動；
（3）具體的地點和時間；
（4）如果典禮和一些組織有關，也寫下來：哪個組織會來參加或支持這次活動。
如果你希望自己的邀請函看起來更有吸引力，那麼選擇那種由別人設計好的邀請函是個不錯的主意。
假如預算允許，你還可以雇用專業的排版員，請他設計獨一無二的邀請函以及與邀請函搭配的信封。
2.舉辦一些能夠帶動大眾購物熱情的娛樂活動為開店典禮助興
有些樂手經常在婚禮上演出。通常，為了宣傳自己，他們都願意免費在開業典禮上演出。你可以把他們的海報、名片或傳單放在商店裏，為他們宣傳一個月。在商業領域，互相交換服務是一種常見的行為。在交換中，雙方的需求都得到了滿足。
娛樂活動應該做到簡潔，不需要讓顧客感到眼花繚亂。優秀的創意包括吉他彈唱、現場作畫、算命、腹語、小醜表演、踩高蹺、兒童音樂表演、創作臉譜畫、啞劇或木偶劇等等。經營體育器材的商店可以雇用運動員——請他做一次特別演出。經營化妝品的還可以邀請一些模特做一下化妝演示。
3.依靠供應商，用打動人心的免費贈品吸引顧客
在開業典禮上做宣傳，還有一條途徑能夠讓你得到免費的幫助，那就是依靠供應商。
在許多情況下，他們都希望參與商店的各種活動，並且為你的顧客提供免費贈品。如果你是他們的重要客戶，說不定他們還會主動提出承擔一部分活動費用。
贈品應該對顧客有實際的用處，還應該和你的產品有關。不管商店提供什麼贈品，都不要忘記把商店的標誌印刷在上麵。
在供應商的產品目錄冊的“宣傳用品”裏，你能找到成百上千種贈品。所有贈品上都可以印刷商店的標誌。
第四，用吸引注意力的商店獎品為開業典禮添彩
大多數顧客都喜歡抽獎活動。舉行抽獎活動的方法多種多樣，其中有一種非常簡單。第一步，為前來參加典禮的顧客每人發一個號碼卡片。然後，在開業典禮接近尾聲的時候，請一位來賓抽出一張卡片。抽出的卡片是誰的，誰就能得到獎品。
舉辦抽獎活動還有一種方法，它更有創意，而且能給你帶來更多顧客。選一隻外形別致的碗，裏麵裝滿小紙片。在二些紙片上寫上“九折優惠”，一些寫上“八折優惠”，另一些寫上“七折優惠”。顧客以後來買東西的時候，就可以把優惠券帶來使用。
如果你的貨物是高價物品，比如說大型家電，那麼優惠券就可以換一種形式。你可以在優惠券上直接寫上“直降25元”、“直降50元”或者“直降l00元”，而不是“幾折優惠”。
當然要注意在優惠券上注明使用的最後期限。最後期限最短需要一個月，最長不要超過一年。否則，顧客在月內沒有再次消費的打算，就會覺得你是騙人的，反而影響了你的宣傳效果。
總之，開店典禮是最佳的宣傳機會，隻要有一定的吸引力，就一定會為你的小店帶來人氣。
97.小錢也可以做大推廣
對於小店老板來說，資金少是其宣傳推廣店鋪的最大瓶頸。因為隻要有足夠的錢，才可以在電視、報刊、網絡上做廣告。但是一般的小老板可沒有這麼多的錢來投到這些媒體的廣告上。大部分小店老板還是希望能用最少的錢做最大效果的宣傳推廣。那麼小老板有什麼花錢最少、效果最好的高招嗎？
呂東在北京的回龍觀小區開了個家常菜餐館，麵對的客戶對象是小區的居民。呂東的店在小區南門附近，人們去城鐵都要經過呂東的店。
呂東平時的生意分兩塊業務，一塊業務是早上的早點供應，人們路過呂東的店時，順便買上兩根油條或者幾個包子，加上一份豆漿，邊走邊吃。做早點太累人了，呂東將這一塊外包給其他人，自己收點門麵租金。另一塊業務就是呂東的主要業務，晚上的便餐。很多人因路途遠和加班的原因，回到小區時已是晚上九十點了，不想自己做飯，就找個小店對付一下。白天小區基本上是座空城，大家都上班去了，呂東白天一般沒有多少生意。呂東的店開業半年多了，生意一直是不溫不火，簡單地維持著。因為這一條街上和他相同定位的小店並不少，而且業務比較單一，隻有晚上才能有點生意。呂東想通過廣告宣傳改變目前的狀況，可想了半天也沒有找到一個可行的解決方法。首先，在主流媒體上打廣告就像是高射炮打蚊子，起不到作用。那麼在小區附近貼小廣告又怎麼樣呢？貼小廣告本身就違法，再者也行不通，北京城管抓得很嚴，小廣告剛貼上去，顧客還沒有來，城管的人早撕下來，並通知該去交罰款了。派人到地鐵口去發宣傳單，也不成，地鐵口發廣告的人太多，90％以上的人拿了廣告，看都不看一眼就扔到垃圾箱中。
後來，呂東發現，地鐵出口處每天都有不少小區的班車，這些車負責接送本小區的居民，也是對居民提供的一種福利。呂東很容易就能通過班車分辨哪些是自己小區以及附近小區的居民。於是呂東想到，自己每天的主要生意就是針對晚上這些下班回來不想做飯的人。他們每天都要坐小區班車，如在班車上做自己飯店的廣告，很有可能大家就順路去嚐試一下。就算一些不坐班車回家的人，也能天天看到自己的廣告。這個傳播方式比在中央電視台打廣告還有效。
於是呂東找到了負責小區班車的物業公司，恰好物業公司剛剛和廣告公司合作申請到在班車上做廣告的業務，兩者一拍即合。幾天後，“l0元吃飽，15元吃好，20元能吃小炒”的廣告出現在小區班車的車身以及車內的座位上。小區班車的覆蓋範圍有限，價格很便宜，但效果卻很好。工作太累不想在家做飯，一時沒有想好去哪的人，看到這個廣告相當一部分的人問班車司機是不是和自己回家的路順路，如順路就去試一試。呂東的生意一下子就紅火起來了。
可見，能引起人們關注的位置，都是可以開發利用的廣告位置。一般人們總是將廣告位置定位在電視、平麵媒體、網絡。這些平台當然都有很好的廣告位置，但也正因為大家都知道是好位置，那麼相對來說價格就高。對於小店鋪來說，在這種大平台打廣告，要算好投入產出是否劃算，廣告是否能達到效果，要看投入是否能達到臨界值，如沒有達到這個臨界值，廣告投入就是失敗的。再加上小店鋪往往沒有錢在大平台上做持續地投入。這個時候如能利用到一些其他人不在意的、廣告投入不高卻又能影響到自己目標用戶的平台，往往會起到很好的作用。因此，小店老板應該多留意一些可以做廣告的小平台，找到最適合自己的宣傳推廣方式。
98.製造噱頭，人們都對特殊事件感興趣
一個小店小生意要打出名聲，要讓社會上更多的人認可，是一件非常不容易的事。雖然也可在媒體上打一些廣告，不過廣告效果很有限。但是如果能製造一點噱頭，引發社會話題，讓媒體主動地來報道一下，也是種不錯的選擇。
小張開了家養生粥館，主要針對白領小資。他的店以中高檔的消費為主，突出的是休閑和養生。一般的粥定價在10～30元之間，利潤率還不錯。可後來周圍陸續又開了幾家粥館，大家的品種差不多，價格和服務也差不多，顧客自然就分流了不少。小張也考慮過通過降價來挽留顧客，仔細算了一下行不通，一方麵降價損失的是純利潤；另一方麵自己帶頭降了，別的店也會跟著降，到最後大家都掙不到錢。更主要的是，降價還是在爭奪老顧客，並不能帶來新顧客，市場的容量不增加，就解決不了根本問題。